bir blogcu olarak etkileyici veya içerik oluşturucu, ne zaman bağlı kuruluş pazarlama programlarını kullanmaya başlayın, bu ilk birkaç tıklama ve dolardan memnun olabilirsiniz. Ancak uzun vadeli, sürdürülebilir bir bağlı kuruluş işi oluşturmak için kampanya performansını, yatırım getirisini ve iyileştirmelerin nerede yapılabileceğini etkileyen temel ölçütlerin daha derinden anlaşılması gerekir.
Bu metrikler (iş dünyasında KPI'lar veya temel performans göstergeleri olarak bilinir) şunları içerir:
Baskı
Tıklamalar
Dönüşüm oranları
Bırakma oranları
Ve bağlı kuruluşlar için en önemlisi, tıklama başına kazançtır (EPC).
EPC- Tanım:
EPC'nin basit tanımı, kazandığın para miktarı Hedef kitlenizin yaptığı her tıklama için. EPC'nizi bilmek, kampanya performansını ölçmek için etkili bir ölçümdür. Farklı pazarlama kanalları, içerik, kreatifler, harekete geçirici mesaj ve diğer çeşitli faktörler EPC'yi etkileyecektir.
Pratik düzeyde, sanat malzemeleri, piller veya bakkaliye gibi küçük ürünler için birkaç sent veya bir tatil, elektronik satın alımları veya finansal bir ürün için büyük paralar olabilir.
EPC'yi Nasıl Hesaplarsınız?
EPC'nizi hesaplamak için, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızdan elde edilen gelire bakmalı ve bunu, o bağlı kuruluş teklifi için tıklama sayısına bölmelisiniz. Örneğin, 120 tıklamadan elde edilen 60 ABD Doları, 2 ABD Doları EPC'ye eşittir.
EPC'nin kampanyanızın kârlı olup olmadığını belirlemediğini, brüt gelirler üzerinden, yani herhangi bir masraf dikkate alınmadan önce hesapladığını belirtmek önemlidir. Ancak, EPC'yi bilmek kesinlikle karlılığa doğru size rehberlik edebilir. Örneğin, eğer bir PPC kampanyası yürütmek ve ortalama tıklama başına maliyetiniz 3 ABD Doları, ancak EPC'niz 2 ABD Doları ise, her tıklama aldığınızda 1 ABD Doları kaybediyorsunuz.
Çoğu bağlı kuruluş programı, EPC rakamınızı ve diğer önemli performans göstergelerinizi gösterecek bir pano sağlar. Ancak, onları parçalamak isteyebilirsiniz bireysel bağlı ürünlere veya gelir EPC'nizi birden fazla bağlı kuruluş programında hesaplayın. Bu nedenle, EPC'nin nasıl çalışılacağını bilmek, performansı değerlendirmek için çok önemlidir.
EPC Numaralarını Başka Nerede Göreceksiniz?
Bir bağlı kuruluş pazarlama programına kaydolmadan önce, katılmanın faydalarından biri olarak lanse edilen ortalama veya tipik bir EPC rakamı görebilirsiniz. Birçok bağlı kuruluş programı, her bir teklif için bağlı kuruluşlarında ortalama EPC sağlar.
Bu, birçok bağlı pazarlamacının gözden kaçırdığı, ancak performansınızı değerlendirirken çok önemli olması gereken değerli bir bilgidir. Teklif için ortalama EPC'yi bilerek, kampanyalarınızın düşük performans gösterip göstermediğini veya iyi bir iş yapıp çıtayı yükseltip yükseltmediğinizi çok hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz.
EPC, Satış Ortağı Pazarlamacı Olarak Bana Nasıl Yardımcı Olur?
Performans pazarlama başarısının anahtarı veridir. Bu, performansı doğru bir şekilde ölçebilmek ve en iyi ve en bilinçli kararları verebilmek için yaptığınız her şeyi izlemeniz gerektiği anlamına gelir. İçgüdü ve deneyim, pazarlama çabalarınıza rehberlik edebilir, ancak bu çok özneldir ve yalnızca bunlara güvenilmemelidir. Veriler ve analizler nesnel bir görüş sağlar.
EPC, tam olarak hangi kanalların ve tekliflerin en iyi sonucu verdiğini öğrenmenin hızlı ve etkili bir yoludur. Farklı tekliflerle çeşitli kanallarda birden çok kampanya yürütüyorsanız, EPC'nizi bilmek çok önemlidir. Kampanyaların EPC'sini hesaplama ayrıca, farklı nişlerin performansını ve potansiyel olarak daha fazla çaba harcamanız gereken yerleri karşılaştırmanıza izin veren standart bir ölçüm sağlar.
Bir satış ortağı olarak, birincil hedeflerinizden biri hedef kitlenizin önüne en iyi şekilde hedeflenmiş ve ilgili teklifleri sunmaktır. Bağlı kuruluş pazarlamasının güzelliği, insanların gördüğü ürünleri veya kategorileri seçebilmeniz ve EPC'nizi anlayarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını çok hızlı bir şekilde belirleyebilmenizdir.
EPC'nizi nasıl optimize edebilirsiniz?
Pazarlama optimizasyonu, bir kampanyada ince ayarlar ve ayarlamalar yapmak ve sonuçları ölçmek için metodik ve sistematik bir yaklaşımdır. Bu optimizasyon sürecinin esası, her seferinde bir değişiklik yapmak ve ardından değişikliğin etkisini belirlemek için yeterli veriyi toplamaktır. Aynı anda çok fazla şeyi değiştirmek, hangi eylemlerin etkili olup hangilerinin olmadığını ayırmanıza izin vermez.
Bu optimizasyon sürecini aceleye getirmek isteseniz de, çok sınırlı miktarda trafik veya yetersiz veriyle karar vermek çarpık bilgilere neden olabilir ve hatta muhtemelen iyi performans gösteren bir kampanya için zararlı olabilir.
EPC'nizi optimize etmeye başlamadan önce, tüm bu temellerin yerinde olduğundan emin olun:
Doğru kitleye, pazara veya sektöre hitap ettiğinizden emin olun
Güçlü SEO ilkeleri, trafik kaynakları ve bağlantılar kullanın
Kaliteli içeriğe sahip, iyi tasarlanmış açılış sayfaları kullanın
Etkili CTA'lar (Harekete Geçirici Mesajlar) uygulayın
Videolar, bilgi grafikleri, snippet'ler ve görüntüler ekleyerek içeriğinizde yenilik yapın
Yerel, ulusal veya küresel olsun, içeriği doğru coğrafi konumlara odaklayın
Öne çıkan ancak spam içerikli olmayan satış ortağı bağlantı yerleşimi sağlayın
Google Analytics ve diğer 3 gibi analitiği uygulayınrd parti kampanya takip çözümleri
Doğru takip ettiklerinden emin olmak için tüm bağlı kuruluş bağlantılarınızı test edin
Mümkünse, kullanıcıların en çok hangi bağlantıları tıkladığını ve hangilerinin en çok dönüşümle sonuçlandığını belirleyebilmek için her bağlı kuruluş bağlantısına benzersiz bir tanımlayıcı ekleyin.
Sitenizin veya blogunuzun hızlı yüklendiğinden, gezinmesinin kolay olduğundan ve en önemlisi mobil cihazlarda gerçekten iyi çalıştığından emin olun.
Bu kilit noktaları ele aldıktan sonra, üzerinde çalışacak bir temeliniz olacak ve her optimizasyon adımından sonra EPC sonuçlarını karşılaştırmak için kullanılacak bir temel performans oluşturmak için veri toplamaya başlayabilirsiniz.
EPC'yi Satış Gelirleriyle Nasıl Artırırsınız?
EPC'nin kendisine odaklanarak, ister organik ister ücretli yöntemlerle olsun, her zaman rakamı artırmaya bakmalısınız. Kitlenizi büyütmek, daha fazla tıklama almanın en iyi yoludur, ancak bu tıklamalardan elde edilen satışlarda orantılı bir artış olmadan, EPC'de artış olmayacaktır.
EPC'nizi artırmak için bazı önemli adımlar şunlardır:
A/B testi reklam metni ve afişleri – Genellikle bölünmüş test olarak adlandırılan birçok bağlı kuruluş programı bunun için temel araçlar sağlar. Ancak çok sayıda 3rd-parti, bu işlemi otomatikleştiren gelişmiş araçlar – https://www.optimizely.com/
Farklı ürünleri test edin – Tam olarak hangi ürünlerin güçlü bir yatırım getirisi sağladığını bilmek, hangi ürünleri zorlayacağınızı ve hangilerini bırakacağınızı bilmenizi sağlayacaktır.
Hedeflemenize ince ayar yapın – Coğrafi konum ve farklı bölgelerde insanların ne aradığı gibi analitik verilere dayanarak, her bölge için en alakalı içerik ve tekliflerle ilgili kararlarınızı yönlendirir.
Metin Bağlantıları ve Banner Reklamlar – Metin bağlantılarının ve banner reklamların performansını test edin. Gönderilerinizde ve diğer içeriklerinizde doğru konuma yerleştirilmiş bağlı kuruluş metin bağlantıları genellikle banner reklamlardan daha iyi performans gösterebilir.
Farklı Açılış Sayfalarını Test Edin – Birçok bağlı kuruluş programı, kullanmanız için çeşitli açılış sayfaları sağlar. Bu açılış sayfalarının her biri, trafik kaynaklarınıza ve hedef kitlenize göre farklı performans gösterebilir. Kendinizi yalnızca ortaklık programının sağladığı şeylerle sınırlamayın ve kendi açılış sayfalarınızdan bazılarını oluşturun.
Harekete Geçirici Mesaj testi – CTA'ların gücü ve etkisi abartılamaz. CTA'daki en küçük değişikliklerin çarpıcı sonuçları olabilir. Bir A/B testi çözümü kullanarak sürekli olarak yeni CTA'lar ekleyebilir ve etkilerini ölçebilirsiniz.
Yeni Trafik Kaynakları – Farklı kaynaklar değişen sonuçlar üreteceğinden, yeni trafik kaynakları denemek önemlidir. Ancak, yeni ücretli kampanyalara para saçmaya başlamadan önce, yeni kampanyaları ölçmek için mevcut kampanyalardan temel bir EPC'ye sahip olmak istersiniz.
EPC'yi Artırmak için Hemen Çıkma Oranını Azaltın
Hemen çıkma oranınız yüksekse, yani insanlar içeriğinizi ziyaret edip erken ayrılıp ürünü satın almıyorsa, tanıtım ve içerik çabalarınız boşa çıkacaktır. Esasen, alıcılar geliyor ancak harekete geçmiyorsa, EPC'niz ve YG'niz zarar görür.
Hemen çıkma oranınızı bilmek, EPC'yi optimize etmek için yapbozun hayati bir parçasıdır. Hemen çıkma oranının yüksek olmasının birçok nedeni olabilir ve bir kez daha verilerin kilit rol oynadığı yer burasıdır.
EPC'nizi artırmak için ele alınması gereken yüksek bir hemen çıkma oranının bazı temel nedenleri şunlardır:
Düşük Kaliteli İçerik – Potansiyel bir müşteri bir açılış sayfasına veya web sitenize/blogunuza ulaştığında ve içerik hatalı bir şekilde kötü yazılmışsa ve okuyucu için değer sağlamıyorsa, müşteri ayrılacaktır.
Anlamsız ve Kötü Yapılandırılmış İçerik – Aşırı bilgi yüklemesi ve dikkat sürelerinin azaldığı bir çağda yaşıyoruz, bu nedenle içeriğinizi ziyaret edenlerin sonsuz ve anlamsız içerikler arasında gezinme sabrı yok. Makale konusu büyük miktarda bilgi gerektiriyorsa, içeriği kullanıcı dostu olacak şekilde dikkatlice yapılandırmak, ziyaretçilerin geri dönmesini önlemek için çok önemlidir.
Kötü Tasarım – Kötü tasarlanmış bir site, ziyaretçileri anında kovalar. Sitenizi eksantrik ve gösterişli yapmanın havalı göründüğünü düşünürken, sitenizin ziyaretçileri de öyle düşünmeyebilir. Renkler, yazı tipleri, yazı tipi boyutu, kullanım kolaylığı, erişilebilirlik vb. unsurların hepsi önemli bir rol oynar.
Yanlış Hedefleme – Doğru mesajı doğru hedef kitlenin önüne koymak, pazarlamanın temel direğidir. Örneğin, güzellik blogu için reklamlarla döviz takası, muhtemelen herhangi bir dönüşüm görmeyeceksiniz. Özellikle ücretli trafik kampanyalarında zayıf hedeflemenin etkileri son derece maliyetli olabilir.
Sayfa Yükleme Hızı – Bu, Google'ın bile dikkat ettiği ve sizin de etmeniz gereken önemli bir faktördür. Siteniz ne kadar yavaşsa, hemen çıkma oranı o kadar yüksek olur.
Yanıltıcı Reklamlar – İzleyicilerin dikkatini çekmek için akılda kalıcı satış mesajları koymak isteyebilirsiniz, ancak yanlış vaatlerde bulunmak veya reklamları içerikle eşleştirmemek, ziyaretçilerin özel ihtiyaçlarını karşılamadığınız için anında ayrılmalarına neden olur.
Kötü KullanıcıDeneyim – İyi bir kullanıcı deneyimi sağlamak hayati önem taşır. Kullanıcılar bilgileri hızlı bir şekilde bulamazlarsa ayrılırlar. Aynı anda, bir sayfada çok fazla reklam olması veya rahatsız edici pop-up'ların tümü, kötü bir kullanıcı deneyimine katkıda bulunabilir.
Mobil Optimizasyon – Günümüzde web trafiğinin çoğu mobil cihazlardan geliyor, bu nedenle sitenizin mobil cihazlarda sorunsuz çalıştığından emin olun.
Yerelleştirme – Örneğin, içeriğiniz İngilizce ise, ancak İngilizce olmayan ülkeleri hedefleyen kampanyalarınız varsa, ziyaretçileriniz geri dönecektir. İçeriğin yerelleştirilmesi, ziyaretçilerinizin içeriğinizle etkileşim kurmasını sağlar ve sadece dönüp koşmaz.
EPC'nizi Arttırmak İçin İpuçları
Performans pazarlaması söz konusu olduğunda, bazen en küçük ayarlamaların EPC'niz üzerinde çarpıcı bir etkisi olabilir. EPC'nizi artırmak için bazı ipuçları:
Rakiplerden Daha İyi Yapın – Rakipleriniz ne yapıyorsa, sizin daha iyi yapmanız gerekiyor. "Yeterince iyi" ile yetinmeyin. Rakiplerin sahip olduklarını analiz edin ve kendinizi kitlelerden yükseltmenin ve ayırt etmenin bir yolunu bulun. Performansınızı verilere dayalı olarak değerlendirdiğinizden emin olun.
Kitlenizi Yeniden Hedefleyin – EPC'nizi artırmanın en hızlı ve en uygun maliyetli yollarından biri, hedef kitlenizi yeniden hedeflemektir. E-posta haber bültenlerini (e-postalarını topladıysanız), sosyal medya gönderilerini, yeniden hedeflenen reklam ağlarını, açılır pencereleri ve çıkış afişlerini kullanabilirsiniz. Pazarlama mesajını güçlendirerek, ek ziyaretçileri dönüştürebilirsiniz.
Kazananları Ölçeklendirin ve Kaybedenleri Atın – Kaçınılmaz olarak, ne kadar optimize etmeye çalışırsanız çalışın performans göstermeyen bazı kampanyalarınız olacaktır. Öte yandan, güçlü bir EPC ve kârlılıkla iyi performans gösteren kampanyalarınız olduğunda, kaybeden kampanyaları rafa kaldırarak, zamanınızı, paranızı ve çabalarınızı kazanan kampanyaları büyütmeye yönlendirebilirsiniz.
Trafik Kaynaklarını Çeşitlendirin – Farklı trafik kaynaklarının tümü farklı performans gösterir. Reklamlarınız ve içeriğinizle farklı trafik kaynaklarını test etmek, tüm farkı yaratabilecek altın külçe trafikleri ortaya çıkarabilir.
At gözlüklerini çıkar – Rakiplerinizin kampanyalarının yüksek EPC'lerle başarılı olup olmadığını bilmediğiniz için, rakiplerinizle aynı basit yaklaşımla yetinmeyin. Rakipler, özellikle büyük markalar ilham kaynağı olabilirken, sizin gizli tarifinizi bulmanız gerekiyor. Kutunun dışında düşün ve yaratıcı ol. Yeni şeyler denemekten korkmayın.
En Yüksek EPC Ortaklık Programları Nelerdir?
En yüksek EPC'lere sahip bağlı kuruluş programlarını bulup katılmak isteyeceğinizi söylemeye gerek yok, ancak bu size başarıyı veya benzer EPC'leri elde edeceğinizi garanti etmez.
tarafından açıklanan EPC'ler bağlı kuruluş ağları gevşek bir referans noktası olarak görülmelidir. Bu EPC'ler, belirli bir teklifi destekleyen tüm bağlı kuruluşların ortalaması olarak hesaplandığından, düşük performans gösterenleri ve en iyi performans gösterenleri de içerir.
Ortalamanın üzerinde bir EPC elde etmek için bir bağlı kuruluş için işe yarayan şey, sizin için çalışmayabilir. Bu nedenle, bir bağlı kuruluş programı veya teklifi seçerken EPC tek başına görülmemelidir.
Alt satırda en yüksek ücretli ortaklık programı sizin için en uygun olanıdır. Unutmayın, performans pazarlaması tamamen test etmek, izlemek, optimize etmek, ölçeklendirmek ve tekrarlamakla ilgilidir. Neyin en iyi şekilde çalıştığını bilmenin tek yolu, kendiniz için test etmektir.
En İyi EPC Bağlı Kuruluş Pazarlama Ağları
Aşağıda, kullanım kolaylığı ve yüksek EPC'lerin bir karışımını sunabilen, kategoriye göre sıralanmış, iyi derecelendirilmiş bağlı kuruluş pazarlama programlarının bir listesini sunuyoruz.
Bu ağlar, bağlı kuruluşlarına çok çeşitli ürünlere, markalara ve pazarlama fırsatlarına erişim sağlar. Çoğu, bağlı kuruluşların sayfaları için iyi adaylar belirlemesine yardımcı olmak için her marka veya ürün için EPC'yi gösterecektir.
Bağlı kuruluşları çekmek için çoğu, basitleştirilmiş bir kayıt işlemi ve geniş bir ürün bağlantısı seçeneği sunar. Bu, onları çok çeşitli içerik kategorilerine sahip üyeler veya yeni nişlerle deney yapanlar için ideal hale getirir.
Awin
Awin, performansları hakkında fikir veren her bağlı kuruluş programına atanan bir puan olan Awin Dizini dedikleri şeye sahiptir. Bu puan, dönüşüm oranları, onay yüzdesi, doğrulama süresi ve EPC'ye göre hesaplanır. Bu diğer faktörlerin dahil olduğu EPC, sadece EPC'ye bağlam dışı bakmanın olası getirilerin doğru bir göstergesi olmadığını göstermektedir.
Algo-Affiliates
Yüksek performanslı olarak bağlı kuruluş pazarlama ağı, biz Algo-Affiliates Akıllı bağlantılarımızı kullanarak TO ve EPC'leri artırmak için reklamları hedef kitleye göre dinamik olarak uyarlayan bir trafikten para kazanma algoritmasıyla desteklenen teknolojiyi müşterilerimize sunuyoruz. Kapsamlı kontrol panelimizin ve analizlerimizin kullanımı kolaydır ve en iyi pazarlama kararlarını almanıza yardımcı olacak değerli bilgiler sağlar.
Ratuken Reklamcılık
90'lı yıllara dayanan bir geçmişe sahip olan Ratuken, bağlı kuruluş pazarlamasında önemli bir oyuncudur. Kolay bir kayıt süreci sunar ve bağlı kuruluşlar için yüksek bir EPC sağlamak üzere tescilli bir API aracılığıyla hedef kitlenize gerçek zamanlı olarak kişiselleştirilmiş teklifler sunar.
CJ İştirakleri
CJ Affiliates, yılda yaklaşık 16 milyar dolar gelir sağlayarak onu pazarda önemli bir oyuncu haline getiriyor. "Kusursuz bir küresel ortaklık platformu" sunan CJ, bağlı kuruluşlarına başarı sağlamak için bir EPC ortalaması ve diğer verileri ve uzmanlığı kullanır.
Amazon Associates
Amazon devasa bir perakende markasıdır ve genişleyen dijital raflarında herhangi bir satıştan elde edilen kârın bir yüzdesini paylaşmaktan mutluluk duyar. Kaydolmak hızlı ve kolaydır, ancak bağlı kuruluşların ürün bağlantılarını seçmesi ve seçmesi ve bunların çoğunu manuel olarak yerleştirmesi gerekir. Amazon, analiz sayfasında EPC'yi göstermez, ancak toplam reklam ücretini şuna bölebilirsiniz: tıklama sayısı EPC'nizi almak için kazançlar sekmesinde.
EPC SSS
1. EPC'leri takip ederek nasıl daha fazla para kazanırım?
Anahtar, sattığınız ürünlerin değerini veya tıklama yüzdesi olarak oluşturduğunuz satış sayısını artırarak mevcut EPC'nizi iyileştirmeye odaklanmaktır. Bin tıklama başına 10 satış (%1) alıyorsanız, reklamı daha sık göstererek veya sosyal medyada paylaşarak bunu ikiye katlamayı deneyebilirsiniz. Ayrıca içerik çıktınızı artırabilir ve ürünü gönderi başına birden çok kez gösterebilirsiniz.
Alternatif olarak, daha yüksek değerli ürünlere odaklanabilirsiniz. Örneğin, bütçe TV'lerden (veya nişiniz neye uygunsa) orta sınıf ve üst düzey modellere geçmek. Daha az satış görebilirsiniz, ancak 4,000$'lık bir TV satışının getirisi, 400$'lık üç ya da dört TV satışının getirisinden daha iyi olacaktır.
İş yazılımları (başlangıç paketi yerine profesyonel veya kurumsal paketi tanıtın!), bebek arabaları (düşük maliyetli modeller yerine büyük markaları tercih edin) vb. için aynı yaklaşımı benimseyebilirsiniz.
2. Bağlı kuruluş programı sitelerindeki ortalama EPC'lere güvenmeli miyim?
Ortalamalar yalnızca bir rehberdir ve benyeni başlayan biriyseniz bağlı kuruluş pazarlamasında performansınız muhtemelen çok daha düşük olacaktır ve bu da cesaretinizi kırabilir. Bunun yerine, onlara bir gelir garantisi olarak değil, bir hedef olarak davranın ve onları yendiğinizde, çabalarınız hakkında gerçekten iyi hissedebilirsiniz. Ancak, bir hedef EPC peşinde koşarak ve karlılığa dikkat etmeyerek kör olmayın.
3. EPC'mi başka hangi yollarla artırabilirim?
Program izin veriyorsa, ürün bağlantılarınızı web pop-up'ları aracılığıyla gönderebilir, bülten e-postalarına yerleştirebilir ve sosyal medyada paylaşabilirsiniz. gibi kullanabileceğiniz hileler de vardır. WordPress için ThirstyAffiliates uygulaması bağlı kuruluş bağlantılarını gizleyerek, bunları içeriğinizde daha kolay kullanmanıza ve yönetmenize olanak tanır.
Diğer bir yol da mevsimsel veya dönemsel piyasa trendlerini takip etmektir. Noel, tüketim malları için büyük bir satış dönemidir. Vergi yılının başlangıcı, işletmelerin yeni ürünlere harcayacak en fazla paraya sahip olduğu zamandır. Ve Yeni Yıl, bunun için en iyi zamandır. diyetleri teşvik etmek ve tatiller.
Pek çok bağlı kuruluş programı, önemli zamanlarda neyi ve ne zaman satmanız gerektiğini size hatırlatır, ancak kendi promosyon fikirlerinizi karışıma deneyebilirsiniz. Fırsat sunan küresel haberlere ve olaylara çok dikkat edin. Örneğin, Apple yeni nesil iPhone'u piyasaya sürdüğünde, bundan yararlanmaya hazır olmak isteyeceksiniz.
4. Hangi bağlı kuruluş pazarlama programlarını kullanmalıyım?
Hepsi çeşitli geri dönüş vaatleri sunar, hangisinin en iyi olduğunu bulmanın tek yolu, bunları ortalama EPC'lerine göre veya konu alanınız için en uygun markalar ve ortaklarla tutarlı bir şekilde denemektir. EPC'nizi ve geri dönüşlerinizi makul bir süre boyunca takip edin ve hedef kitleniz büyüdükçe ve ürün trendleri değiştikçe bu sonuçların zaman içinde değişebileceği göz önüne alındığında, hangi bağlı kuruluş programının en iyi performansı gösterdiğini görün.
