yeni etmek bağlı şirket pazarlama? Ürünleri çevrimiçi olarak tanıtarak para kazanmaya nasıl başlayacağınızı öğrenin. Bu kılavuz, Yeni Başlayanlar İçin Ortak Pazarlamanın takip etmesi ve başarılı olması gereken adımları açıklıyor.
Ortaklık pazarlamasına başlamak, bir niş seçmek, doğru platformu seçmek ve başarıyı en üst düzeye çıkarmak için uygun ortaklık programlarını bulmayı içerir.
Güven oluşturmak ve bağlı kuruluş satışlarını artırmak için yüksek kalitede içerik oluşturmak ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak, performansı izlemek için düzenli analizlerin yanı sıra çok önemlidir.
Affiliate Pazarlamanın Temellerini Anlamak
Ortaklık pazarlaması, çevrimiçi pazarlama dünyasında güçlü bir araçtır. Şirketlerin, sizin ve benim gibi bireylere, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmaları için ödeme yaptığı bir yöntemdir. Bu modelin güzelliği, basitliğinde ve yüksek kazanç potansiyelinde yatmaktadır. Şirketler artan satışlardan faydalanırken, ortak pazarlamacılar çabaları için komisyon kazanırlar. Ortaklık pazarlamasının nasıl çalıştığını anlamak, bu kazançlı alana yaklaşımınızı geliştirebilir.
Karşılaşabileceğiniz üç ana iştirak türü vardır: bağlı olmayan, ilgili ve dahil olan. Bağlı olmayan iştiraklerin tanıttıkları ürünle doğrudan bir bağlantısı yoktur. İlgili iştiraklerin ürünle bir miktar ilişkisi vardır ancak kendileri kullanmazlar. Öte yandan, dahil olan iştirakler, tanıttıkları ürünü kullanan ve ona gerçekten inanan kişilerdir. Bu çeşitlilik, iştirak pazarlamasında çeşitli yaklaşımlara ve stratejilere olanak tanır.
Ortaklık pazarlaması sadece bir trend değil; milyarlarca dolarlık değerlemeye sahip gelişen bir sektördür. Aslında, çevrimiçi şirketlerin %79'u ortaklık pazarlamasını kullanır. Bu yaygın benimseme, bu pazarlama modelinin etkinliğini vurgular. Doğru yaklaşımla, herkes ortaklık pazarlamasına başlayabilir ve başarılı bir iş kurabilir.
Affiliate Marketing nedir?
Ortaklık pazarlaması, şirketlerin ürünlerini tanıtmak için ortaklara komisyon ödediği performansa dayalı bir pazarlama modelidir. Bu, çeşitli içerik oluşturucu türlerini içerir. Örnekler arasında blog yazarları, YouTuber'lar, sosyal medya etkileyicileri ve e-posta pazarlamacıları bulunur. Esasen, benzersiz ortaklık bağlantılarından, komisyon kazanırsınız. Bu bir kazan-kazan durumudur - şirketler daha fazla satış yapar ve iştirakçiler pazarlama çabaları için para kazanır.
Ortaklar satışlarına göre komisyon kazanırlar. Bu komisyonlar genellikle satış fiyatının bir yüzdesi veya sabit bir miktardır. Bu satış başına ödeme model, bağlı kuruluşların yönlendirilen ziyaretçiler tarafından yapılan satın alımlara göre kazanmasını sağlar. Reklam verenler bu modeli tercih eder çünkü yalnızca performans için ödeme yaparlar ve bu da onu maliyet açısından etkili bir pazarlama stratejisi haline getirir.
Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
Ortaklık pazarlaması, yönlendirmeler için doğru komisyon ödemelerini garanti eden benzersiz izleme bağlantılarına dayanır. Bir okuyucu bir iştirake tıklamalar bağlantı, cihazlarında bir çerez saklanır. Bu küçük dosyanın bir son kullanma tarihi vardır ve tüccarın yönlendirmeleri tanımasını sağlar. İzleme bağlantıları ve çerezlerin birleşimi, komisyonların doğru bir şekilde kaydedilmesini ve ödenmesini sağlar.
Bir okuyucu, izleme bağlantıları aracılığıyla yaptığınız öneriniz üzerinden bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, komisyon kazanırsınız. Bu sistem, pazarlamacıların çabaları için ödüllendirilmelerini ve tüm satışların doğru bir şekilde izlenmesini sağlar.
Bu süreci anlamak, bağlı kuruluş pazarlamasına başlamayı düşünen herkes için çok önemlidir.
Neden Affiliate Marketing seçilmelidir?
Ortak pazarlamayı seçmenin başlıca nedenlerinden biri düşük maliyet ve asgari finansal risk içermesidir. Diğer iş modellerinin aksine, ortak pazarlama önceden yatırım gerektirmez ve bu da onu herkes için erişilebilir kılar. Bu düşük başlangıç maliyeti, yeni pazarlamacıları çeken önemli bir avantajdır.
Ortaklık pazarlaması esneklik de sunar. Diğer işlerin yanında yan iş olarak çalışabilir, zamanınızı yönetebilir ve internet bağlantısı olan her yerden çalışarak çevrimiçi para kazanabilirsiniz. Bu esneklik, iş-yaşam taahhütlerini dengelemek isteyenlere büyük fayda sağlayabilir.
Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlamasının bağlı kuruluş pazarlama nişinde pasif gelir elde etme potansiyeli vardır ve doğru strateji ile önemli kazançlara yol açabilir.
Satış Ortaklığı Pazarlamasına Başlarken
Ortak pazarlamaya başlamak birkaç temel adımı içerir. Yolculuk, nişinizi seçmek, doğru platformları seçmek ve en iyi ortaklık programları. Bu adımların her biri başarılı bir ortaklık pazarlama işi kurmak için çok önemlidir.
İlk adım doğru nişi seçmektir. Bir niş, daha büyük bir pazardaki belirli bir segmenti temsil eder. Benzersiz özellikleriyle tanımlanır. İlgi alanlarınıza ve deneyimlerinize uyan bir niş seçmek önemlidir. Bu, bağlı kuruluş pazarlama yolculuğunuzda motive kalmanıza ve bağlı kalmanıza yardımcı olacaktır.
Nişinizi seçtikten sonraki adım, bağlı kuruluş pazarlama işiniz için doğru platformları seçmektir. Bloglar, sosyal medya ve YouTube dahil olmak üzere kullanabileceğiniz birkaç platform vardır.
Platformlarınızı seçtikten sonraki adım, nişinizle uyumlu ortaklık programları bulmaktır. Hedef kitlenize hitap eden ve iyi komisyon oranları sunan programları seçmek önemlidir. Bu adımları aklınızda tutarak, ortaklık pazarlama yolculuğunuza başlamaya hazırsınız.
Nişinizi Seçmek
Bir niş, daha büyük bir pazardaki belirli bir segmenti temsil eder. Benzersiz özellikleriyle tanımlanır. Nişinizi seçerken hem ilgi alanlarınızı hem de deneyiminizi göz önünde bulundurmanız önemlidir. Hem keyifli hem de karlı bir niş, bağlı kuruluş pazarlama işinizi sürdürmenin anahtarıdır. Seçtiğiniz nişe olan bağlılık ve ilgi, motive kalmanıza ve yüksek kaliteli içerik üretmenize yardımcı olacaktır.
İyi bir strateji, odaklanmak için 1-3 konu veya niş seçmektir. Seçtiğiniz nişte en az 30 ortaklık programının mevcut olduğundan emin olun. Bu, size tanıtmak için çeşitli ürünler sunacak ve başarı şansınızı artıracaktır.
Bir Ortaklık Platformu Seçmek
Ortaklık pazarlaması, bloglar, sosyal medya ve YouTube dahil olmak üzere çeşitli platformlar aracılığıyla yapılabilir. Ortaklık pazarlaması için bir platform oluşturmak öncelikle sosyal medya ve SEO odaklı bir blog aracılığıyla yapılabilir. Bloglar, ortaklık pazarlaması için en karlı platform olarak kabul edilir.
Mutlaka bir ihtiyacınız yok Ortaklık için web sitesi pazarlama; Instagram, YouTube veya Twitter gibi platformlar da aynı derecede etkili olabilir. Bloglama ve vloglama, birçok iştirakçinin içerik oluşturmak için kullandığı birincil yöntemlerdir. Önemli olan, güçlü yönleriniz ve hedef kitlenizin tercihleriyle uyumlu bir platform seçmektir.
Ortaklık Programlarını Bulma
Bir ortaklık programı seçerken, yalnızca yüksek ödeme yapan programlardan ziyade hedef kitlenize hitap eden ürünlere odaklanın. Amazon'un Ortaklık programı, itibarı ve ürün yelpazesi nedeniyle yeni başlayanlar için önerilir. Nişinizle ilgili ve daha yüksek komisyon oranlarına sahip ortaklık programlarını tanıtmak önemlidir.
Ortaklık programları, ortaklık ağlarında ve doğrudan tüccar web sitelerinde bulunabilir. Ayrıca, en sevdiğiniz markalara ulaşarak ortaklık ağlarında herhangi bir fırsat olup olmadığını sorarak ortaklık programları hakkında bilgi alabilirsiniz.
Ortaklık programlarına başvurular çoğunlukla Avantlink gibi platformlar veya markanın web sitesi aracılığıyla doğrudan yapılabilir.
Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturma
Ortak pazarlamada bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için yüksek kaliteli içerik oluşturmak esastır. Oluşturduğunuz içerik okuyucularınız için ilgi çekici, bilgilendirici ve değerli olmalıdır. Yüksek kaliteli içerik, ortak pazarlama yoluyla para kazanma için çok önemli olan güven ve sadakat oluşturur.
İçerik oluşturucular, hedef kitlelerine gerçek değer katmak için en çok satanları seçmek yerine ürünleri test etmeye ve çözümler sunmaya odaklanmalıdır. Zaten kullandığınız ürünler için gerçek öneriler eklemek, içeriğinize özgünlük ve değer katar.
Görünürlüğü garanti altına almak ve spam görünümünden kaçınmak için etkili bağlantı yerleşimi çok önemlidir.
Oluşturulacak İçerik Türleri
Çeşitli içerik türleri sunmak, bağlı kuruluş pazarlamasında riskleri azaltmaya ve finansal istikrarı artırmaya yardımcı olabilir. Ürün karşılaştırma gönderileri, eğitimler, ürün incelemeleri ve hediye rehberleri etkili içerik türlerinden bazılarıdır. Her türün kendine özgü avantajları vardır ve hedef kitlenizin farklı kesimlerini çekebilir.
Blog yazıları, Instagram içerikleri, paketleme listeleri ve diğer çeşitli formatlar, bağlı kuruluş pazarlaması için etkili bir şekilde kullanılabilir. Bağlı kuruluş pazarlamasında içerik konularını çeşitlendirmek, çeşitli bir kitleyi çeker, trafiği artırır ve konu otoritesini genişletir.
SEO ve Anahtar Kelime Araştırması
Etkili anahtar kelime araştırması, arama motorlarında içerik görünürlüğünü iyileştirmek için olmazsa olmazdır. SEO, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur, daha fazla organik trafiğe ve daha yüksek dönüşüm şansına yol açar. Tutarlı pasif trafik oluşturmak için bir web sitesi oluşturmak ve SEO kullanmak önerilir.
Daha odaklanmış bir kitle ve daha iyi SEO, bağlı kuruluş pazarlamasında öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Daha iyi arama motoru optimizasyonu için alakalı anahtar kelimeleri bulmak ve bunları içeriğinize dahil etmek için Google Keyword Planner veya Ahrefs gibi araçları kullanın.
Sosyal Medyadan Yararlanma
Sosyal medya, bağlı kuruluş pazarlamacılarının ürünleri tanıtmak için kullandığı güçlü bir yöntemdir. Instagram, Facebook ve Twitter gibi platformlar geniş bir kitleye ulaşmak için mükemmel fırsatlar sunar. Ürünlerin kişisel onaylarını kullanmak sosyal medya platformlarında güvenilirliği artırır. Takipçilerinizle etkileşime geçmek ve onlarla yankı uyandıran değerli içerikler sağlamak önemlidir.
Web sitenize veya sosyal medya sayfanıza gelen trafiği artırmak için nişinizdeki etkili kişileri takip edin ve etiketleyin. Sosyal medya pazarlamacıları genellikle kampanyalarının etkinliğini ölçmek için erişim, etkileşim, görüntüleme ve takipçi gibi metrikleri değerlendirir. Sosyal medyayı kullanmak, bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızı önemli ölçüde artırabilir.
Etkili Bir Ortaklık Stratejisi Geliştirmek
Etkili bir ortaklık stratejisi geliştirmek, ortaklık gelirinizi maksimize etmek için çok önemlidir. İyi yapılandırılmış bir ortaklık programı, ürün teklifinizle uyumlu olan ortaklıkların dikkatli bir şekilde seçilmesini gerektirir. Ücretli trafik, bir yüksek ücretli bağlı kuruluş programları ve sayıların çalışmasını sağlayabilir.
Kapsamlı bir strateji, içerik takviminizi planlamayı, e-posta pazarlamasını kullanmayı ve performans ölçümlerini analiz etmeyi içerir. Bu unsurları entegre ederek, tutarlı ve etkili bir iştirak pazarlama planı oluşturabilirsiniz.
İçerik Takviminizi Planlama
Ortak pazarlamada içerik takvimi, yaklaşan içerikleri yayınlamak ve mevcut makaleleri güncellemek için yazılı bir programdır. İçerik takvimi oluşturmak, yayınlamada tutarlılığı sürdürmek için önemlidir ve hem yeni hem de mevcut içerik güncellemeleri için planlar içerir.
İyi planlanmış bir içerik takvimi düzenli kalmanıza yardımcı olur ve kitlenize sürekli olarak değerli içerik sağlamanızı sağlar. Bu tutarlılık, güven oluşturmanın ve okuyucularınızla etkileşimi sürdürmenin anahtarıdır.
E-posta Pazarlamasını Kullanma
E-posta pazarlamacıları için bağlı kuruluş pazarlamasında bir e-posta listesi oluşturmak ve orijinal içerik göndermek çok önemlidir. Bağlı kuruluş satışlarını artırmanın etkili bir yöntemi, ürünleri tanıtmak için bir e-posta serisi kullanmaktır. E-posta pazarlaması, belirli ürünleri tanıtmaya yönelik hedefli e-posta serileri kullanarak bağlı kuruluş satışlarını önemli ölçüde artırabilir.
Haber bültenleri, bu bağlantıları içeren makalelere ve blog yazılarını geri bağlayarak dolaylı olarak ortaklık bağlantılarını destekleyebilir. Promosyonlar için bir e-posta dizisi uygulamadan önce e-posta pazarlaması veya diğer ortaklık stratejileriyle ilgili deneyim şarttır.
Performansı Analiz Etme ve Optimize Etme
Analitikleri izlemek, hangi içeriğin hedef kitlede yankı uyandırdığını anlamak için olmazsa olmazdır. Performans ölçümlerinizi düzenli olarak değerlendirmek, başarılı stratejileri ve daha iyi dönüşüm oranları için iyileştirilmesi gereken alanları belirlemenize yardımcı olur.
Veri odaklı kararlar, bağlı kuruluş pazarlama stratejilerinin etkinliğini önemli ölçüde artırabilir. Performans verilerini düzenli olarak düzenleyip analiz ederek, bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızı sürekli olarak iyileştirebilirsiniz.
Yaygın Hatalardan Kaçınma
Ortak pazarlamaya doğru şekilde başlamak, yeni ortak pazarlamacıların uzun vadeli başarısı için çok önemlidir.
Kaçınılması gereken yaygın hatalar şunlardır:
FTC düzenlemelerini göz ardı etmek
Yanlış ürünleri seçmek
Analitiği göz ardı etmek
Hızlı kar elde etmek için her şeyi satmaya çalışmak
Bu tuzakların farkında olarak, zamandan ve kaynaklardan tasarruf edebilir, daha sürdürülebilir bir ortaklık pazarlama işi kurabilirsiniz.
Promosyonlarınızda güven ve güvenilirliği sağlamak için saygın markalarla ortaklık kurmak esastır. Çok fazla düşük değerli ortaklık yapmak uzun vadede para kaybetmenize yol açabilir ve reklam yayınlamak pahalı hale gelebilirken düşük dönüşüm oranları riski de doğurabilir.
FTC Düzenlemelerini Gözden Kaçırmak
Ortaklar, FTC düzenlemelerine uymak için finansal ilişkilerini açıkça açıklamalıdır. FTC düzenlemelerine göre, ortak pazarlamacıları bir bağlantının ortak bağlantı olup olmadığını kitlelerine bildirmelidir. FTC, ortakların onaylardan gelir elde ettiklerinde şeffaflık zorunluluğu getirir.
Ortaklık bağlantılarını ifşa etmemek, kitleler nezdinde güvenilirliğin kaybolmasına yol açabilir. Ortaklık ilişkilerini ifşa etmemek, yanıltıcı pazarlama uygulamalarına ve olası yasal sorunlara yol açabilir. FTC düzenlemelerine uymak, ortaklık pazarlamasında güven ve bütünlüğün sürdürülmesi için çok önemlidir.
Yanlış Ürünleri Seçmek
Kaliteli ortaklık programlarını seçmek, güvenilirliğinizi korumanıza yardımcı olur ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla uyumludur. Amazon'un ortaklık programı, düşük tazminat oranları nedeniyle eleştirilere maruz kalmış ve bu durum, iştirakçilerin sürdürülebilir bir gelir elde etmesini zorlaştırmıştır.
Ortak tüccarlarla ortaklık yaparken, dikkate alınması gereken temel faktörler arasında komisyon oranları, çerez süreleri, dönüşüm sonuçları, ödeme koşulları ve yazılım bulunur. Ortak ortaklarınız hedeflerinizi karşılamıyorsa, daha iyi fırsatlara odaklanmak için bu tüccarlardan uzaklaşmaya hazır olun.
Analytics'i Yoksaymak
Analitiği izlememek, bağlı kuruluş pazarlama performansını iyileştirmek için fırsatların kaçırılmasına yol açabilir. Analitiği kullanmak, hangi ürün ve stratejilerin en etkili olduğunu belirlemeye yardımcı olur ve pazarlamacıların çabalarını optimize etmelerine olanak tanır.
Performans ölçümlerini düzenli olarak gözden geçirmek, trafik kaynaklarını ve dönüşüm oranlarını anlamak için çok önemlidir. Sonuçları izlemeden, bağlı kuruluş pazarlamacıları etkisiz stratejilere devam edebilir ve kaynakları israf edebilir. Analizler, daha iyi etkileşim için gelecekteki içerik ve promosyon stratejilerini bilgilendiren eğilimleri ortaya çıkarabilir.
Yeni Başlayan Ortak Pazarlamacılar İçin Gelişmiş İpuçları
Tartışılan stratejileri takip edin ve ek bağlı kuruluş pazarlama ipuçlarını uygulayın. Gelişmiş ipuçlarını anlamak, bağlı kuruluş pazarlama becerilerinizi önemli ölçüde geliştirebilir ve artan kazançlara katkıda bulunabilir. Etkili stratejiler uygulamak, başarılı satışlara ve gelişmiş gelire yol açabilir.
Sürekli öğrenme ve yeni ipuçlarına uyum sağlama, bağlı kuruluş pazarlamacılarının rekabetçi kalmalarına ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilir. Bu bölüm, bağlı kuruluş yöneticileriyle ilişki kurma, gelir akışlarını çeşitlendirme ve ücretli trafiğe yatırım yapma gibi gelişmiş ipuçlarını kapsayacaktır.
Bağlı Kuruluş Yöneticileriyle İlişkiler Kurma
Ortaklık yöneticileriyle güçlü bir ilişki kurmak, özel promosyonlara ve artan komisyonlara kapı açabilir. Ortaklık yöneticileriyle ilişki kurmak, destek kazanmak ve kazanç potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir.
Ortaklık yöneticileriyle iyi ilişkiler, pazarlama çabalarınızı geliştirebilecek içeriden bilgi ve sektör içgörülerine erişim sağlar. Ortaklık yöneticileriyle bağlantıları beslemek, uzun vadede her iki tarafa da fayda sağlayan stratejik ortaklıklara yol açabilir.
Gelir Akışlarının Çeşitlendirilmesi
Ortak pazarlamacıların yaklaşık %60'ı yılda 10,000 dolardan az kazanıyor ve bu da gelir için çeşitli yollar keşfetmenin gerekliliğini vurguluyor. Gelir akışlarını çeşitlendirmek, tek bir gelir kaynağına güvenmekle ilişkili riskleri azaltmaya yardımcı olduğu için ortak pazarlamacılar için çok önemlidir.
Gelir akışlarını çeşitlendirme stratejileri arasında farklı platformlarda farklı ürünleri tanıtmak, farklı pazarlama tekniklerinden yararlanmak ve birden fazla ortaklık programıyla iş birliği yapmak yer alabilir.
Ücretli Trafiğe Yatırım Yapmak
Ücretli trafiği kullanmanın bir avantajı, ödeme yapıldıktan hemen sonra trafik oluşturulmasıdır. Arama motoru pazarlaması ve tıklama başına ödeme Kampanyalar, pazarlamacıların kullanıcıları web sitelerine çekmek için kullandıkları yaygın bir yöntemdir.
Ücretli trafik daha hızlı kitle büyümesi sağlayabilir, ancak karlılığı garantilemek için dikkatli bir yönetim gerektirir. Ücretli pazarlamanın etkili kullanımı, doğru kitleyi hedeflemeyi ve en iyi sonuçları elde etmek için reklam harcamalarını optimize etmeyi içerir.
ÖZET
Özetle, bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi para kazanmak isteyenler için uygulanabilir ve kazançlı bir fırsat sunar. Temelleri anlayarak, doğru niş ve platformları seçerek, yüksek kaliteli içerik oluşturarak ve etkili bir strateji geliştirerek başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama işi kurabilirsiniz.
Unutmayın, sürekli öğrenme ve yeni stratejilere uyum sağlama, bağlı kuruluş pazarlama sektöründe rekabetçi kalmanın anahtarıdır. Özveri ve doğru yaklaşımla önemli kazançlar elde edebilir ve bağlı kuruluş pazarlamasının sunduğu esneklik ve özgürlüğün tadını çıkarabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular (SSS)
Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?
Ortaklık pazarlaması sizin için bir yoldur ürün tanıtımı yaparak para kazanmak şirketlerden, benzersiz bağlantılarınız aracılığıyla yapılan her satış için komisyon alırsınız. Bu bir kazan-kazan durumudur, çünkü işletmeler daha fazla satış yapar ve siz de biraz para kazanırsınız!
Ortaklık pazarlaması için karlı bir niş nasıl seçilir?
Ortaklık pazarlaması için karlı bir niş seçmek için, tutkulu olduğunuz bir şey seçin ve en az 30 ortaklık programının mevcut olduğundan emin olun. Bu şekilde, başarıya ulaşma ve motivasyonunuzu koruma olasılığınız daha yüksektir.
Ortaklık pazarlamasına başlamak için bir web sitesine ihtiyacım var mı?
Ortak pazarlamaya başlamak için bir web sitesine ihtiyacınız yok; ürünleri tanıtmak için Instagram, YouTube veya Twitter gibi sosyal medya platformlarını etkili bir şekilde kullanabilirsiniz. Sadece size en uygun platformu seçin!
Tanıtabileceğim ortaklık programlarını nasıl bulabilirim?
Ortaklık ağlarını kontrol ederek ve sevdiğiniz markaların web sitelerini ziyaret ederek ortaklık programlarını kolayca bulabilirsiniz. Ortaklık fırsatları olup olmadığını sormak için doğrudan bu markalara ulaşmaktan çekinmeyin!
Ortaklık pazarlamasında FTC düzenlemelerine uymak neden önemlidir?
Ortak pazarlamada FTC düzenlemelerine uymak hayati önem taşır çünkü güven oluşturur ve işleri dürüst tutar. Finansal ilişkilerinizi ifşa ederek şeffaflığı garanti altına alır ve hem itibarınızı hem de kitlenizi korursunuz.
