İştirakler Nasıl İşe Alınır

Affiliate Networks dünyasında, bağlı kuruluş ağları ve bağlı kuruluş yöneticileri için en büyük zorluklardan biri yeni bağlı kuruluşlar bulmaktır, ancak daha da zor olanı, hacim ve değerli trafik sağlayabilecek kaliteli bağlı kuruluşlar bulmaktır. Ağınızın desteklediği nişlere bağlı olarak, hepsi daha fazla üyeye kaydolmak için yarışan kaç tane rakip ağ ve program olduğunu da belirler. Peki, yeni ortakları işe alma konusunda tam olarak nasıl bir yol izlemelisiniz? Bu makale, alabileceğiniz bazı önemli hususları ve yaklaşımları incelemektedir.

Evinizi Düzenleyin

Ortakları işe almaya başlamadan önce, evinizi düzene sokmanız gerekir. Ne anlama geliyor? Oldukça basit. Tarafınızdaki her şeyin çalıştığından ve birinci sınıf olduğundan emin olun çünkü bir kez işe almaya başladığınızda, etkilemek için tek bir şansınız olur. Web siteniz gibi şeyler çalışmıyorsa veya takibiniz güvenilmezse veya süreçleriniz zayıfsa, tüm çabalarınız zaman kaybı olacaktır.

Kapıları çalmaya başlamadan önce kontrol etmeniz, cilalamanız ve optimize etmeniz gereken temel şeyler şunlardır:

BAHİS SİTESİ


İnternet pazarlaması dünyasında, web siteniz sizin elçinizdir ve siteniz eskiyse, güncelliğini yitirmişse, çalışmıyorsa ve bilgiler net değilse, tüm bu yeni potansiyel müşteriler birkaç saniye içinde geri dönecektir. İkinci bir şansın olmayacak. Bağlı kuruluş ağlarının yaptığı en büyük hatalardan biri, sitelerini pazarlama hype ile doldurmak ve imkansız vaatlerde bulunmaktır. Bir çeşit USP'ye (Benzersiz Satış Noktası) sahip olduğunuzdan emin olun ve en önemlisi, yeni işe alınanlar ne tür komisyonlar teklifinizin ve ödeme koşullarınızın net bir resmini isteyeceklerdir. Ayrıca, kayıt işleminin kolay ve işe yaradığından emin olun. Özetle, web sitenize bir bağlı kuruluşmuş gibi iyi, sert ve dürüst bir şekilde bakın ve kendinize kaydolup kaydolmayacağınızı veya bu sadece başka bir çerez kesici site mi yoksa daha kötüsü, spam gibi görünüyor mu diye sorun. Siteniz, bağlı kuruluş yöneticilerinizin yeni bağlı kuruluşlar göndermekten gurur duyabileceği bir şey olmalıdır.

Takip, Raporlama ve Ödemeler

Bağlı kuruluşlar ağınıza katıldığında, doğru bir şekilde izleyeceğiniz ve raporlayacağınız konusunda size çok güveniyorlar. İzlemeniz düzgün çalışmıyorsa – DÜZELTİN! Yanlış raporlama için hiçbir mazeret yoktur ve bağlı kuruluşlar genellikle tanıdıkları kişilerin bağlantıları aracılığıyla ürün satın almalarını sağlayarak her bir yönlendirme için ödeme alacaklarından emin olmak için bazı şeyleri test eder. Birçok üye forumlara aittir ve arkadaştır ve istediğiniz son şey, bu forumlarda ağınızı kötüleyen üyelerdir. Bir şeyler yayınlandığında, bir şeyleri düzelttikten sonra bile, yeni işe alınanların bu eski gönderileri bulacağını ve komisyonlarda kaybetme şanslarını almak istemeyebileceğini unutmayın. Bağlı kuruluş yöneticileri için en kötü şeylerden biri, onları dahil etmeye çalışmadan önce yeni potansiyel bağlı kuruluşlarla işleri düzeltmek zorunda kalmaktır. Ödemeler söz konusu olduğunda, ortaklar ödeme almak ister, bahane yok! Ağınız geç ödemelerle ünlüyse veya ödemeler raporların söyledikleriyle tutarsızsa, bağlı kuruluşlarınızı yalnızca işe almakla kalmayıp elde tutmakta da gerçekten zor zamanlar geçireceksiniz. İştirakler forumlarda ödemelerden şikayet etmeye başladığında, işe almaktan çok kriz yönetimi yapmak için zaman harcayacaksınız.

Pazarlama Teminatı ve Araçları

Bağlı kuruluşların sadık kalmasını ve ürünlerinizi tanıtmasını istiyorsanız, onlar için en kaliteli pazarlama malzemelerine sahip olduğunuzdan emin olun. Afişler, kaliteli kopya ve sağlam CTA'lar (Harekete Geçirici Mesaj) ile iyi tasarlanmalıdır. Açılış sayfaları ve huniler profesyonel, optimize edilmiş olmalı ve tüm bağlantılar ve yönlendirmeler sorunsuz çalışmalıdır. Birçok profesyonel bağlı kuruluş kendi içeriğini oluşturacak olsa da, büyük çoğunluğu sizin sağladığınız şeyi kullanacak ve öğeleriniz işe yaramazsa ve onlar için dönüşmezse, bir sonraki ağa geçecektir.

Bunlar, özel olarak dikkat etmeniz gereken birkaç kilit alandan sadece birkaçıdır ve sonunuzu sıfıra indirmeyi ihmal ederseniz, tüm zamanınızı ve çabanızı bağlı şirketlere dahil etmek için harcayacaksınız.

Yeni Ortakları İşe Alma Yolları

Ağınıza katılacak yeni üyeler bulmanın birçok yolu vardır ve sizin için neyin işe yaradığını belirlemeye performans pazarlaması perspektifinden yaklaşılmalıdır. Bu, tüm işe alım çabalarınızın izlenmesi, ölçülmesi ve optimize edilmesi gerektiği anlamına gelir.

Şimdi bazı seçenekleri inceleyelim…

reklâm – İnternet pazarlaması dünyasında çalışıyorsunuz, bu yüzden orada çok sayıda reklam seçeneğini kullanabilmeniz şaşırtıcı olmamalı. Google, Facebook, LinkedIn ve diğer büyük platformlara bir göz atın. Bu sitelerdeki reklamların maliyeti pahalı olabilir, bu nedenle bu kampanyalar iyi yönetilmeli, izlenmeli ve optimize edilmelidir.

SEO – Evet, siteniz iyi optimize edilmiş olmalıdır, ancak yalnızca genel bağlı kuruluş pazarlaması için değil, çalıştığınız nişler için optimize edilmek istediğinizi veya pazar odağınızın dışındaki her türlü niş için bağlı kuruluşları çekeceğinizi unutmayın. İçeriğinize odaklanmanın en etkili yollarından biri, blog içeriğinizi kaliteli gönderilerle oluşturmaktır.

Sosyal medya – Bu günlerde güçlü bir sosyal varlığa ihtiyacınız olduğunu söylemeye gerek yok, bu nedenle sosyal medyanızın güncel ve bakımlı olduğundan emin olmak, yeni üyeler almanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. Ayrıca, ekibinizden birinin işleri yönettiğinden ve sosyal medya aracılığıyla sizinle bağlantı kurmaya çalışabilecek yeni işe alınan kişilere yanıt verdiğinden emin olun.

Fuarlar / Konferanslar – Bağlı kuruluş konferanslarının sıkıntısı yoktur ve katılmak için doğru olanları seçmek yeni iş bulmada çok önemli olabilir. İçinde yaşadığımız dijital dünyaya rağmen, insanlarla yüz yüze tanışmak ve ilişkiler kurmak hayati önem taşıyor. Sadece ekibinizden kim geliyorsa, kendisini tanıttığından ve işinizi profesyonelce temsil ettiğinden emin olun. Konferanslar söz konusu olduğunda çoğu şirketin başarısız olduğu bir alan takiptir. Yeni insanlarla bağlantı kurduğunuzda, konferanstan hemen sonra takip ettiğinizden emin olun ve haftalarca beklemeyin. Sıcakken ütüye çarpmak.

Tavsiye – Tıpkı herhangi bir işletme gibi, en kaliteli işe alımları elde etmenin en iyi yollarından biri, diğer bağlı kuruluşların tanıdıklarını yönlendirmelerini sağlamaktır. İşleri iyi yapıyorsanız ve memnun olan bağlı kuruluşlarınız varsa, onlardan tavsiye isteyin. Çok katmanlı bir tavsiye programı uygulamayı bile düşünebilirsiniz; bu, bağlı kuruluşların başka yeni bağlı kuruluşlara başvurduklarında komisyon kazanabilecekleri anlamına gelir. Çoğu modern bağlı kuruluş arka ofis platformunda bu işlevsellik yerleşik olarak bulunur ve yalnızca etkinleştirmeye ihtiyaç duyabilir. Bu rotaya gitmeye karar verirseniz, mevcut ortaklık tabanınızı bu seçenek hakkında bilgilendirdiğinizden ve daha da fazla kazanabileceklerinden emin olun.

“Soğuk Çağrı” E-postaları – Bu, olası bağlı kuruluşların listelerini bir araya getirmeyi ve onlara e-posta göndermeyi içerir. Bu işlem kolay değildir, ancak doğru ve metodik olarak yapılırsa mükemmel sonuçlar verebilir. Bu listeleri oluşturmak zaman alan bir süreçtir. Sıralanan ve ideal ortaklık siteleri olabilecek siteleri belirlemek için Google'da arama yapmanız gerekecektir. Ardından, çoğu bağlı kuruluş, bağlı kuruluş yöneticileri tarafından günlük olarak bombalanmak istemediğinden, çoğu zaman zor olabilen iletişim bilgilerini bulmanız gerekir. E-posta adresini bulamıyorsanız, sitelerindeki iletişim formunu deneyin. Hatta bazı sitelerde, gereksinimlerini ve onlarla nasıl iletişim kurulacağını açıklayan "reklamverenler" için özel bir sayfa bile olabilir. "Soğuk arama" e-postalarında başarılı olmanın püf noktası, bağlı kuruluşun size ulaşmak istemesini sağlayacak kısa ve anlamlı bir mesaj yazmaktır. Hazır jenerik postalar veya uzun denemeler göndermekten kaçının ve en iyi komisyonlara sahip en iyi ağ olduğunuzu iddia eden pazarlama hype mesajlarından uzak durun. Web sitelerine göz atmak ve hakkında konuşabileceğiniz bir şey belirlemek için birkaç dakikanızı ayırın; bu, sitelerindeki belirli bir gönderi veya belki nasıl işbirliği yapabileceğinize dair bir öneri olabilir. İlgi uyandırmanın en iyi yollarından biri değer eklemektir, bu nedenle değer katabilecek bir açı görebiliyorsanız, ona bu şekilde yaklaşın. Ayrıca işe yarayabilecek bir teknik, ücretsiz bir blog yazısı sunmak ve bunu onlar için yazacak bir yazar bulmaktır. Sonuç olarak, teklifinizi o site sahibiyle iş yapmaya çalışan diğerlerinden farklı kılacak bir açıya ihtiyacınız var. İşlemi birkaç kez tekrarlamanız gerekebilir, ancak insanlara sonsuz e-posta göndererek SPAM yapmayın, yoksa kısa sürede kara listeye alınır ve o köprüyü daha inşa edilmeden yakmış olursunuz.

Ortaklık Dizinleri – Programınızı ve neler sunabileceğinizi listeleyebileceğiniz bağlı kuruluş dizinleri sıkıntısı yoktur. Bazı dizinler ayrıca sponsorlu listelemelere veya tabanlarına e-posta patlamalarına izin verir, bu yüzden bunu da düşünmek isteyebilirsiniz.

Backlink – Hayır, SEO geri bağlantılarından bahsetmiyordu. Markalarınızı veya ürünlerinizi Google'da arayın ve ürünlerinizden bağlantı veya bahseden ancak satış ortağı bağlantıları kullanmayan siteleri belirleyin. Ardından, bu sitelere ulaşın ve ağınıza katılarak bu bağlantılardan para kazanabileceklerini söyleyin. Bu ikiniz için bir kazan-kazan senaryosu. Bu tekniği, insanların ürünleriniz hakkında konuştuğu sosyal medyada bile uygulayabilirsiniz.

Etkileyen – Dışarıda belirli nişler için etkileyici insanlar olduğu bir sır değil. Bu kişiler blogcular, Youtuberlar veya sosyal medya platformlarında olabilir. Bu etkileyicilerden birinin ağınızı desteklemesini sağlamak ve takipçilerine söylemek oldukça etkili olabilir. Son derece profesyonel olmanız ve yanıt alma umuduyla spam göndermeye başlamamanız gerektiğini unutmayın. Etkileyiciler, onlardan yararlanmak isteyen reklamverenler tarafından her gün bombalanır, bu nedenle olaylara nasıl yaklaştığınız konusunda akıllı olmanız gerekir.

Basın yayınları – Düzenli halkla ilişkiler, markanızı oluşturmak ve yeni işe alımların gelip kapınızı çalmasını sağlamak için uzun bir yol kat edebilir. PR ile ilgili en önemli şey, gerçekten haber değeri taşıyan bir şeye sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Basitçe anlamsız haberler vermek, potansiyel ortaklardan bir bakış bile almaz. İçeriği oluşturmaya ve dağıtımını sağlamaya yardımcı olabilecek birçok PR ajansı var.

Buluşmalar ve Beyinler – İştirakler ve dijital pazarlamacılar genellikle fikirlerini ve ağlarını paylaşmak için bir araya geldikleri etkinliklere ev sahipliği yapar. Bu etkinliklere katılmak, potansiyel işe alımlarla ağ kurmanın mükemmel bir yolu olabilir. Bu etkinliklere katılırken, ateşli silahlarla gelmeyin ve satış konuşmanızı herkese yapın. Bu etkinliklere katılan pazarlamacılar, işlerini isteyen her bağlı kuruluş yöneticisi tarafından köşeye sıkıştırılmak için gelmezler. Tartışmalara katılın ve değer gösterin, hiçbir zaman bağlı kuruluşlar daha fazla bilgi edinmek için size yaklaşacaktır.

reklâm – İnternet pazarlaması dünyasında çalışıyorsunuz, bu yüzden orada çok sayıda reklam seçeneğini kullanabilmeniz şaşırtıcı olmamalı. Google, Facebook, LinkedIn ve diğer büyük platformlara bir göz atın. Bu sitelerdeki reklamların maliyeti pahalı olabilir, bu nedenle bu kampanyalar iyi yönetilmeli, izlenmeli ve optimize edilmelidir.

SEO – Evet, siteniz iyi optimize edilmiş olmalıdır, ancak yalnızca genel bağlı kuruluş pazarlaması için değil, çalıştığınız nişler için optimize edilmek istediğinizi veya pazar odağınızın dışındaki her türlü niş için bağlı kuruluşları çekeceğinizi unutmayın. İçeriğinize odaklanmanın en etkili yollarından biri, blog içeriğinizi kaliteli gönderilerle oluşturmaktır.

Sosyal medya – Bu günlerde güçlü bir sosyal varlığa ihtiyacınız olduğunu söylemeye gerek yok, bu nedenle sosyal medyanızın güncel ve bakımlı olduğundan emin olmak, yeni üyeler almanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. Ayrıca, ekibinizden birinin işleri yönettiğinden ve sosyal medya aracılığıyla sizinle bağlantı kurmaya çalışabilecek yeni işe alınan kişilere yanıt verdiğinden emin olun.

Fuarlar / Konferanslar – Bağlı kuruluş konferanslarının sıkıntısı yoktur ve katılmak için doğru olanları seçmek yeni iş bulmada çok önemli olabilir. İçinde yaşadığımız dijital dünyaya rağmen, insanlarla yüz yüze tanışmak ve ilişkiler kurmak hayati önem taşıyor. Sadece ekibinizden kim geliyorsa, kendisini tanıttığından ve işinizi profesyonelce temsil ettiğinden emin olun. Konferanslar söz konusu olduğunda çoğu şirketin başarısız olduğu bir alan takiptir. Yeni insanlarla bağlantı kurduğunuzda, konferanstan hemen sonra takip ettiğinizden emin olun ve haftalarca beklemeyin. Sıcakken ütüye çarpmak.

Son Düşüncelerimiz

İştirakleri işe almak bir süreçtir. Zaman, çaba ve strateji gerektirir. Bu dijital dünyada yaşıyor olsak da, insanlar insanlarla uğraşıyor, bu da odak noktanızın ilişki kurmaya odaklanmanız gerektiği anlamına geliyor. Potansiyel işe alımlara bir değer öneriniz olduğunu ve yaptıklarıyla ilgilendiğinizi ve onlara yardımcı olabileceğini gösterdiğinizde, onları kazanacaksınız!