Affiliate Marketing nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, esas olarak, insanları o şirkete yönlendirmek için bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini pazarladığınız ve tavsiye, genellikle bir satışa dayalı olarak belirli bir eylemde bulunduğunda komisyon kazandığınız bir tavsiye programıdır. Bu açıklama açıkça çok basittir, ancak bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğuna dair üst düzey bir açıklama sağlar. Bu yazıda, bu kavramı daha da fazla inceleyeceğiz ve bu heyecan verici ve kazançlı pazarlama alanının içerdiği bazı incelikleri keşfedeceğiz.

İnternet Satış Ortaklığı Pazarlamasının Doğuşu

İnternet ortaya çıkmadan önce, pazarlamacılar ve çalıştıkları şirketler için en büyük zorluklardan biri, pazarlama çabalarının performansını izlemek ve ölçmekti. Genel olarak, satışların artıp artmadığını görebiliyorlardı, ancak tam olarak neyin işe yaradığını, hangi pazarlama mesajlarının en fazla etkiye sahip olduğunu bilmek ve kampanyaları optimize etmek sıkıcıydı, uzun zaman aldı ve hiçbir zaman tam olarak doğru olmadı. İnternet, yalnızca şirketleri yeni ve daha büyük pazarlara açtığı için değil, teknolojinin de yardımıyla pazarlamada bir devrim yarattı, bu şirketler artık kampanyalarını izlemeye ve çabalarını neredeyse anında optimize etmeye başlayabilirdi. İlk tıklamadan satış sonrasına kadar tüm müşteri yolculuğunu takip etme yeteneği çığır açıcıydı ve şirketlere 3rd taraflara müşterileri yönlendirmek ve çabalarını tazmin etmek için. 

Ve böylece, internet bağlı kuruluş pazarlaması doğdu…

Bağlı kuruluş pazarlama sürecine dahil olan tipik olarak 4 önemli taraf vardır:

Ürün Sahibi / Tüccar / Perakendeci veya Marka – Bu, bir ürün veya hizmet sağlayan şirkettir. Tüccar, ürün veya hizmetin üreticisi veya üreticisi olabilir, ancak mevcut ürünlerin satıcısı veya tedarikçisi de olabilir. 

Ortaklık Programı veya Ağı – Bu, bağlı kuruluş (yönlendirme) programını yönetmekten sorumlu kuruluştur. Rolleri, bağlı kuruluş pazarlamacılarına teknoloji ve pazarlama materyalleri sağlamanın yanı sıra, ödemeler ve performans ölçümleri gibi şeyleri ele almaktır. Bağlı kuruluş programı bazen tüccar tarafından dahili olarak yönetilebilir, ancak günümüzde çoğu durumda, bağlı kuruluş programının ve bağlı kuruluşların kurulumu ve yönetimi konusunda uzmanlaşmış bağlı kuruluş ağlarına dış kaynaklı olarak verilir. 

Bağlı Kuruluş Pazarlamacıları veya Yayıncılar – Bunlar 3rd çabaları için bir komisyon karşılığında ortaklık programı aracılığıyla tüccarın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtan taraf pazarlamacılar. Bağlı kuruluş, potansiyel müşterileri çekmek ve onları yönlendirmek için bir dizi pazarlama kanalı ve tekniği kullanabilir. 

Tüketiciler – Bunlar müşteriler, yani tüccarın ürünlerini satın alacak kişi veya işletmelerdir. Çoğu durumda, tüm süreç sorunsuz olduğundan, tüketici bir bağlı kuruluş tarafından yönlendirildiğini bile bilmiyor. Ayrıca ödediği fiyat, doğrudan tüccardan satın alsaydı ödeyeceği fiyatla aynıdır. 

Hepsi Nasıl Çalışır? Pratik Bir Örnek…

Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını anlamak için, nihai olarak tüketiciye istenen ürünü sunmak için tüm parçaların nasıl bir araya geldiğine daha yakından bakalım. Net bir resim oluşturmanın en iyi yolu bir örnek kullanmaktır. (Aşağıdaki örnekte bahsedilen tüm isimlerin ve şirketlerin hayali olduğunu unutmayın): 

Bu örnek için tüccarımız, tüketicilere kahve kapsülleri (kahve makineleri için kapsüller) satan bir şirket olan TastiCoffee olacaktır. TastiCoffee, mağazalara satış yapan satış görevlilerine ve perakende müşterilerin kahve satın alıp kendilerine sevk ettirebilecekleri bir web sitesine sahiptir. 

Bir gün, TastiCoffee'nin sahibi Joe, web sitesine daha fazla ziyaretçi çekebilirse işini büyütebileceğini fark eder. Joe'nun mevcut pazarlama çabalarını genişletmek için zamanı, bütçesi veya uzmanlığı yok, bu nedenle bir bağlı kuruluş ağı olan MegaAffs'e ulaşıyor ve durumunu anlatıyor. MegaAffs, Joe'ya kendisi için bir ortaklık programı kurma ve yönetme sorumluluğunu alacaklarını ve hepsinden iyisi, performansa dayalı olduğu için Joe'nun onlara yalnızca satış gerçekleştiğinde ödeme yapması gerektiğini açıklıyor. Bu, ona ne kadar çok satış getirirlerse, o kadar çok kazandıkları anlamına gelir. 

MegaAffs daha sonra TastiCoffee için programı kurmaya başlar. Bunun için bir bağlı kuruluş izleme platformu kullanıyorlar. Bu teknoloji, bağlı kuruluşlara TastiCoffee'nin web sitesine bağlanan ve ziyaretçinin tam olarak nereden geldiğini, ne satın aldıklarını, ne kadar harcadıklarını ve en önemlisi o ziyaretçiyi hangi ortağın gönderdiğini takip eden benzersiz web bağlantıları sağlayacak bir yazılım türüdür. Bu performansı takip etme yeteneği hayati önem taşır ve ortaklık programının kalbidir. 

Kripto Bağlı Kuruluş Pazarlama Endüstrisindeki Dolandırıcılıklara Karşı Dikkatli Olun

Örneğin, Joe'nun web sitesi adresinin www.TastiKahve.com, bir bağlı kuruluş şuna benzeyen bir bağlantı kullanır: www.TastiCoffee.com/?aff=xyz.Bu, birisi satış ortağı bağlantısına tıkladığında TastiCoffee'ye gönderileceği, ancak bundan sonra yaptıkları her işlemin bağlı kuruluş kim olursa olsun “xyz” kimliğine göre izleneceği anlamına gelir. MegaAffs ayrıca, bağlı kuruluşların kullanması için banner'lar, açılış sayfaları, videolar ve daha fazlası gibi bir dizi pazarlama materyalini bir araya getirdi. Bu pazarlama varlıklarının her birinin benzersiz bir takibi de vardır; bu, bağlı kuruluşun tam olarak hangi varlıkların performans gösterdiğini bilebileceği anlamına gelir. MegaAffs ayrıca bağlı kuruluşların performansları hakkında rapor verebilmeleri için ilgili raporlama ve analizleri kurdu. MegaAffs, Joe ile komisyon yapısını kurdu, böylece programdan bağlı kuruluşlara ve Joe'ya kadar herkes, her satıştan ne kadar kazanacaklarını biliyor. Son olarak, her şey hazır olduğunda, MegaAffs, TastiCoffee'yi tanıtmak için inanılmaz ve kazançlı bir fırsat hakkında mevcut üye havuzunu bilgilendirir. 

Program canlıyken, MegaAffs'teki üyeler MegaAffs platformuna giriş yapar ve onların promosyon bağlantılarını ve TastiCoffee'yi tanıtmak için kullanmayı planladıkları promosyon materyallerini alırlar. Bağlı kuruluşlar daha sonra TastiCoffee'yi pazarlamaya başlarlar. Bu örnek için, bağlı kuruluşlardan birinin Max olduğunu varsayalım. Max, kahveyi seven ve kahve hakkında bir blogu olan bir blogcu. Max, bazı TastiCoffee ürünleri hakkında bir inceleme yazıyor ve blog gönderisine benzersiz izleme bağlantılarını koyuyor ve bazı afişler de koyuyor. Ardından, Max'in blogunun ziyaretçileri bağlantılardan veya başlıklardan birine tıkladıklarında otomatik olarak TastiCoffee web sitesine yönlendirilirler. Ziyaretçinin görmediği şey, izleme bağlantısının artık onları Max'in bağlı hesabına atadığıdır. Ziyaretçi TastiCoffee sitesinde bir satın alma yaptığında, bu satış Max'e atfedilir ve kendisine bir komisyon verilir. MegaAffs programının koşullarına bağlı olarak, Max gelecekte aynı müşteri daha fazla alışveriş yaptığında bir komisyon da kazanabilir. Komisyon, sabit bir değer veya toplam satış tutarının bir yüzdesi olabilir. 

Ayın sonunda MegaAffs, kendisine komisyonunu (tavsiye ücreti) göndermek için bağlı kuruluşun Max'in ürettiği toplam satışları kontrol eder. Ancak, Max'e komisyon ödemesini tamamlamadan önce herhangi bir iade (iade) veya ters ibraz olup olmadığını kontrol ederler. Ters ibraz, bir müşterinin kredi kartı şirketi aracılığıyla ödemeyi iptal etmesidir; bu, esasen satışın iptal edildiği ve Max'in herhangi bir ters ibraz için komisyon kazanmayacağı anlamına gelir. Her şey yolundaysa, Max komisyonunu alır. 

Yukarıdaki örnekten, bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığı oldukça açık olmalı, ancak açıkçası, ilgili tüm taraflar için tüm bunlara giren çok daha fazlası var. 

Öyleyse, bağlı kuruluş pazarlamacısı olmanın neleri içerdiği hakkında biraz daha keşfedelim. 

Affiliate Pazarlamacı Olarak Ne Kadar Kazanabilirsiniz?

Bu sorunun kesin bir cevabı yoktur. Bazı bağlı kuruluşlar ayda birkaç yüz dolar kazanıyor ve ayda milyonlarca dolar kazanan birçok süper bağlı kuruluş var. Ne kadar kazandığınızı etkileyen faktörler, hangi nişleri veya ürünleri tanıttığınızı, pazarlamanıza ne kadar zaman ve çaba harcadığınızı, harcadığınız bütçe miktarını, kullandığınız pazarlama tekniklerini, hedef pazarın boyutunu ve çok daha fazlasını içerir. . Örneğin, kahve kapsüllerini tanıtmayı planlıyorsanız, muhtemelen yılda bir milyon dolar kazanmazsınız, oysa bir finansal ürün veya kumar ortaklığı iseniz, eve 6-7 rakam getirme olasılığı vardır. Bu, yalnızca çılgın komisyonlar üretebilecek nişleri teşvik etmeye başlamanız gerektiği anlamına gelmez, çünkü bağlı kuruluş komisyonları söz konusu olduğunda genel kural, ödüller ne kadar yüksekse, rekabet o kadar büyük ve üretmenin o kadar zor olduğudur. satış. 

Tavsiyelerinizin satıcıya binlerce dolar harcayabileceği kumar ürünleri söz konusu olduğunda, hepsi de pastadan payları için rekabet eden binlerce bağlı kuruluş vardır, bu da yeni müşteriler edinmenin maliyetinin çok daha yüksek olduğu anlamına gelir. Unutmayın, bu yeni tavsiyeleri satıcının kapısına getirmek için diğer tüm işletmeler gibi maliyetleriniz olacak, hesaba katılması gereken reklam satın alma gibi zor maliyetler veya kendi zamanınız olsun. Ayrıca günümüzde birçok multi-milyon dolarlık şirketin bağlı kuruluş pazarlamasında uzmanlaştığını ve yüzlerce çalışanı istihdam ettiğini ve faaliyetlerini finanse etmek için derin ceplere sahip olduğunu belirtmek de önemlidir. Rekabet düşüncesinin sizi bir ortak olma hayalinin peşinden koşmaktan alıkoymasına izin vermeyin çünkü birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı, sizin gibi evden çevrimiçi çalışarak özellikle iyi bir yaşam sağlayan kişilerdir. 

Büyük ortaklık komisyonları yapma potansiyeli var, ancak doğru stratejiyi geliştirmek ve gerekli adımları atmak ve çaba sarf etmek bulmacanın sadece bir parçası. 

Bir bağlı kuruluş olarak ne kadar kazanabileceğinizi belirleyen diğer hususlardan bazıları şunlardır:

Niş - Kısaca bahsedildiği gibi seçtiğiniz niş veya ürünler de etkenlerden biridir. Doğru nişi seçmek, muhtemelen bir bağlı kuruluşun vermesi gereken en önemli kararlardan biridir. Aralarından seçim yapabileceğiniz ürün sıkıntısı yok ve milyonlarca seçenek olmasa da kelimenin tam anlamıyla yüzbinlerce seçenek var. Bir bağlı kuruluş olarak yeni başlıyorsanız, ilgilendiğiniz 1-2 ürünü seçmek için elinizden gelenin en iyisini yapacaksınız, çünkü bu, deneyim kazanırken çok daha keyifli ve daha kolay bir başlangıç ​​yapmanızı sağlar. Başlangıçta çok fazla ürün almaya çalışmayın. Ayrıca, seçtiğiniz her seçenekte başarılı olamazsanız cesaretiniz kırılmasın. Düşük maliyetli ürünler çok büyük komisyonlar oluşturacak gibi görünmeyebilir, ancak pazarlama tekniklerinizde ustalaştığınızda, formülünüzü, tümü kâr hanenize katkıda bulunan birçok düşük maliyetli ürüne uygulayabileceğinizi görebilirsiniz. 

Rekabet – Zaten rekabet hakkında biraz konuştuk, ancak bu rekabetin olmadığı yerlerde nişler bulmaya çalışmanız gerektiği anlamına gelmez, aslında biraz rekabet olmasını istersiniz. Rekabet olduğunda, yapılacak para var demektir. Teşvik etmeyi planladığınız nişi seçerken, ne kadar rekabet olduğunu göz önünde bulundurmalısınız. 

Komisyon Modeli – Bağlı kuruluş programlarının sunduğu ve kazanç potansiyelinizi etkileyecek birçok farklı komisyon yapısı vardır. En yaygın olanlardan bazıları şunlardır: 

  • EBM (Eylem / Edinme Başına Maliyet) – Bu komisyon türü, tavsiye edilen kişi belirli bir işlem yaptığında, genellikle bir satın alma işlemi yaptığında size sabit bir miktar ödeyecektir. Genellikle, komisyon bir kerelik bir ödemedir. Her zaman bağlı kuruluş programının/ağın komisyon yeterlilik kriterlerini kontrol ettiğinizden emin olun. 
  • Gelir Payı – Adından da anlaşılacağı gibi, satıcı sizinle satışın bir yüzdesini paylaşır. Komisyonlar %5'ten %60'a kadar değişebilir, hepsi nişe, ağa ve daha fazlasına bağlıdır. Hasılat paylaşımı bir defaya mahsus olabileceği gibi belirli bir dönemdeki herhangi bir satış için de olabilir ve bazı dikeylerde müşterinin ömrü boyunca bile olabilir. Ömür boyu komisyonlar, pasif bir gelir elde etmenin harika bir yoludur. 
  • CPL (Kurşun Başına Maliyet) – Bu komisyon modeli size yeni müşteri adayları için bir komisyon öder, bu da tavsiyelerinizin bir satın alma yapmasına gerek olmadığı ve satıcının ürünlerini onlara pazarlayabilmesi ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye çalışabilmesi için yalnızca belirli bilgileri sağlaması gerektiği anlamına gelir. CPL komisyonları genellikle bir dolardan daha az ve onlarca dolara kadar çıkabilir.

Ortaklık Ağı / Programı

Başarılı bir bağlı kuruluş olmanın muhtemelen en hayati bileşeni, birlikte çalışmayı seçtiğiniz bağlı kuruluş ağıdır. Her şeyden önce, güvenilir ve saygın bir ağ ile çalışmanız gerekir. Bu, izleme ve raporlamalarının doğru ve güvenilir olduğu anlamına gelir, çünkü kesinlikle tavsiye eden ziyaretçilere zaman, emek ve para harcamak ve ödeme almak istemezsiniz. Kaliteli bir ağ ayrıca bağlı kuruluşlarının ödemelerini her seferinde zamanında almasını sağlar, çünkü istediğiniz son şey hiç durmadan komisyonlarınızı beklemektir. Göz önünde bulundurulması gereken diğer faktörlerden bazıları araçlar, pazarlama materyalleri ve ağ tekliflerini destekler. Atanan bağlı kuruluş yöneticinizle bir ilişki kurmak, özellikle yardıma ihtiyacınız olduğunda başarı için çok önemlidir. 

Trafik kaynağı

Pazarlamanızla çektiğiniz ve atıfta bulunduğunuz kişilere trafik denir. İş ortağı olarak ne kadar kazanacağınıza gelince, trafiğinizi nereden ve nasıl elde edeceğiniz en büyük maliyet ve faktördür. Trafik oluşturmanın birçok yolu vardır ve her trafik kaynağı farklı kalite ve miktarda trafik üretecektir. Bağlı kuruluş pazarlamacılarının trafik oluşturmasının en popüler yollarından bazıları SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), SEM (Arama Motoru Pazarlaması), Ücretli Medya, PPC (Tıklama Başına Ödeme), Sosyal Medya, Bloglama, Vlogging ve çok daha fazlasıdır.  

Son Düşüncelerimiz

Bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğu, ilgili taraflar, nasıl çalıştığı, kazanç potansiyeli ve daha fazlasının temellerini ele aldık. Bu bileşenlerin her birinin birkaç ayrıntısına değindik, ancak her bir öğe için çok daha fazlası var. Bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi para kazanmanın heyecan verici ve dinamik bir yoludur ve bu gelişen, milyarlarca milyarlık sektör sürekli olarak büyüyor ve girişimciler için yeni fırsatlar sunuyor. Bağlı kuruluş pazarlama yolculuğunuza bugün başlayın ve bir sonraki süper bağlı kuruluş olma yolunda ilerleyin.

Son Blog Yazıları

EBM Ağı nedir
CPA Ağı

EBM Ağı nedir?

EBM Ağı nedir? İnternetten para kazanmanın birçok farklı yolu vardır. Muhtemelen internette olduğunu iddia eden çok sayıda teklif görmüşsünüzdür.

Devamı »