Som bloggare influencer eller innehållsskapare, när du börja använda affiliate-marknadsföringsprogram, kanske du blir nöjd med de första klicken och pengarna. Men för att bygga en långsiktig, hållbar affiliate-verksamhet krävs en djupare förståelse för de nyckeltal som påverkar kampanjresultat, ROI och var förbättringar kan göras.
Dessa mätvärden (kända i branschen som KPI:er eller nyckelprestandaindikatorer) inkluderar:
Intryck
Klick
Omvandlingshastigheter
Avlämningspriser
Och nyckeln för affiliates är intäkter per klick (EPC).
EPC- Definition:
Den enkla definitionen av EPC är hur mycket pengar du tjänar för varje klick din publik gör. Att känna till din EPC är ett effektivt mått för att mäta kampanjresultat. Olika marknadsföringskanaler, innehåll, annonsmaterial, uppmaningar och olika andra faktorer kommer att påverka EPC.
På den praktiska nivån kan det vara några cent för små produkter som konsttillbehör, batterier eller matvaror, eller stora pengar för en semester, elektronikköp eller en finansiell produkt.
Hur beräknar du EPC?
För att räkna ut din EPC måste du titta på intäkterna från din affiliate-marknadsföringskampanj och dividera den med antalet klick för det affiliateerbjudandet. Så till exempel, 120 USD i inkomst från 60 klick motsvarar 2 USD EPC.
Det är viktigt att notera att EPC inte avgör om din kampanj är lönsam eftersom den beräknas på bruttointäkterna, dvs innan några utgifter beaktas. Men att känna till EPC kan säkert vägleda dig mot lönsamhet. Till exempel, om du är köra en PPC-kampanj och din genomsnittliga kostnad per klick är 3 USD men din EPC är 2 USD, då förlorar du 1 USD varje gång du får ett klick.
De flesta affiliate-program tillhandahåller en instrumentpanel som visar din EPC-siffra och andra nyckelprestandaindikatorer. Men du kanske vill bryta ner dem i enskilda affiliate-produkter eller räkna ut din inkomst-EPC över flera affiliate-program. Därför är det viktigt att veta hur man räknar ut EPC för att bedöma prestanda.
Var annars ser du EPC-nummer?
Innan du ens registrerar dig för ett affiliate-marknadsföringsprogram kanske du ser en genomsnittlig eller typisk EPC-siffra som en av fördelarna med att gå med. Många affiliate-program ger den genomsnittliga EPC för sina affiliates för varje erbjudande.
Detta är en värdefull information som många affiliate-marknadsförare förbiser men som borde vara avgörande för att bedöma din prestation. Genom att känna till den genomsnittliga EPC för erbjudandet kan du mycket snabbt avgöra om dina kampanjer underpresterar, eller om du gör ett fantastiskt jobb och höjer ribban.
Hur hjälper EPC mig som affiliate-marknadsförare?
Nyckeln till framgång inom prestationsmarknadsföring är data. Det betyder att du bör spåra allt du gör för att kunna mäta prestanda exakt och fatta de bästa och mest välgrundade besluten. Även om instinkt och erfarenhet kan styra dina marknadsföringsinsatser, är detta alldeles för subjektivt och bör inte enbart lita på. Data och analys ger en objektiv bild.
EPC är ett snabbt och effektivt sätt att veta exakt vilka kanaler och erbjudanden som fungerar bäst. Att känna till din EPC är avgörande om du kör flera kampanjer över olika kanaler med olika erbjudanden. Beräkna EPC för kampanjer tillhandahåller också ett standardmått som låter dig jämföra prestanda för olika nischer och var du potentiellt borde fokusera mer ansträngningar.
Som affiliate är ett av dina primära mål att presentera de mest riktade och relevanta erbjudandena för din publik. Det fina med affiliate-marknadsföring är att du kan välja de produkter eller kategorier som folk ser, och genom att förstå din EPC kan du mycket snabbt avgöra vad som fungerar och vad som inte gör det.
Hur optimerar du din EPC?
Marknadsföringsoptimering är ett metodiskt och systematiskt tillvägagångssätt för att göra tweaks och justeringar av en kampanj och mäta resultaten. Viktigt för denna optimeringsprocess är att göra en ändring i taget och sedan fånga in tillräckligt med data för att bestämma effekten av ändringen. Att ändra för många saker på en gång kommer inte att tillåta dig att isolera vilka åtgärder som var effektiva och vilka som inte var.
Även om du kanske vill skynda dig igenom den här optimeringsprocessen, kan fatta beslut med en mycket begränsad mängd trafik eller otillräcklig data resultera i förvrängd information och kanske till och med vara skadligt för en välpresterande kampanj.
Innan du ens börjar optimera din EPC, se till att alla dessa grunder är på plats:
Se till att du vänder dig till rätt målgrupp, marknad eller vertikal
Använd starka SEO-principer, trafikkällor och länkar
Använd väldesignade målsidor med kvalitetsinnehåll
Implementera effektiva uppmaningar (Calls to Action)
Förnya med ditt innehåll genom att lägga till videor, infografik, utdrag och bilder
Fokusera innehåll på rätt geografiska platser, oavsett om det är lokalt, nationellt eller globalt
Säkerställ en framträdande men inte skräppostplacering av affiliate-länkar
Implementera analyser som Google Analytics och andra 3rd lösningar för spårning av partikampanjer
Testa alla dina affiliate-länkar för att säkerställa att de spåras korrekt
Om möjligt, lägg till en unik identifierare till varje affiliate-länk så att du kan identifiera vilka länkar användare klickar mest på och vilka som leder till flest omvandlingar.
Se till att din webbplats eller blogg laddas snabbt, är lätt att navigera och viktigast av allt, fungerar riktigt bra på mobila enheter.
När du har täckt dessa nyckelpunkter kommer du att ha en bas att arbeta med och kan börja samla in data för att fastställa en baslinjeprestanda som kommer att användas för att jämföra EPC-resultaten efter varje optimeringssteg.
Hur ökar du EPC med försäljningsintäkter?
Med fokus på EPC i sig bör du alltid försöka öka siffran, vare sig det är organiskt eller med betalda metoder. Att utöka din målgrupp är det bästa sättet att få fler klick, men utan en proportionell ökning av försäljningen från dessa klick kommer det inte att bli någon ökning av EPC.
Här är några viktiga steg för att öka din EPC:
A/B-testannonstext och banners – Ofta kallad delad testning, många affiliate-program tillhandahåller grundläggande verktyg för detta. Men det finns många 3rd-party, avancerade verktyg, som automatiserar denna process som – https://www.optimizely.com/
Testa olika produkter – Genom att veta exakt vilka produkter som ger en stark ROI kommer du att veta vilka produkter du ska driva och vilka du ska släppa.
Finjustera din inriktning – Baserat på analysdata, såsom geolokalisering och vad människor söker efter i olika regioner, styr dina beslut om det mest relevanta innehållet och erbjudandena för varje region.
Textlänkar kontra bannerannonser – Testa prestandan för textlänkar kontra bannerannonser. Ofta kan affiliate-textlänkar inbäddade i rätt position i dina inlägg och annat innehåll överträffa bannerannonser.
Testa olika målsidor – Många affiliateprogram tillhandahåller olika målsidor som du kan använda. Var och en av dessa målsidor kan prestera olika beroende på dina trafikkällor och målgrupp. Begränsa dig inte bara till vad affiliateprogrammet tillhandahåller och skapa några av dina egna målsidor.
Call to Action-testning – Kraften och effekten av CTA:er kan inte överskattas. De minsta ändringarna av en CTA kan få dramatiska resultat. Med hjälp av en A/B-testlösning kan du hela tiden lägga till nya CTA och mäta effekterna.
Nya trafikkällor – Att prova nya trafikkällor är viktigt eftersom olika källor ger varierande resultat. Men innan du börjar kasta pengar på nya betalda kampanjer vill du ha en baslinje EPC från befintliga kampanjer att mäta de nya kampanjerna mot.
Minska avvisningsfrekvensen för att öka EPC
Dina reklam- och innehållsinsatser kommer inte att räknas för någonting om du har en hög avvisningsfrekvens, dvs folk besöker ditt innehåll men går tidigt och inte köper produkten. I huvudsak, om köparna kommer men inte vidtar åtgärder, kommer din EPC och ROI att lida.
Att känna till din avvisningsfrekvens är en viktig pusselbit för att optimera EPC. Det finns många anledningar till varför du kan ha en hög avvisningsfrekvens och återigen är det här data spelar en nyckelroll.
Här är några viktiga orsaker till en hög avvisningsfrekvens som måste åtgärdas för att öka din EPC:
Innehåll av dålig kvalitet – När en potentiell kund når en målsida eller din webbplats/blogg och innehållet är dåligt skrivet med fel och inte ger något värde för läsaren, kommer de att lämna.
Meningslöst och dåligt strukturerat innehåll – Vi lever i en tid av överbelastning av information och minskande uppmärksamhetsförmåga, så besökare på ditt innehåll har inte tålamod att vada genom oändligt och meningslöst innehåll. Om artikelämnet kräver en stor mängd information är det viktigt att strukturera innehållet noggrant för att göra det användarvänligt för att undvika att besökarna studsar.
Dålig design – En dåligt utformad sida kommer omedelbart att jaga bort besökare. Även om du kanske tycker att det ser coolt ut att göra din webbplats excentrisk och flashig, kanske dina webbplatsbesökare inte tycker det heller. Element som färger, typsnitt, teckenstorlek, användarvänlighet, tillgänglighet etc. spelar alla en viktig roll.
Felaktig inriktning – Att sätta rätt budskap inför rätt målgrupp är en grundpelare i marknadsföringen. Till exempel, om du har en skönhetsblogg med annonser för valutahandel, kommer du förmodligen inte att se några omvandlingar. Effekterna av dålig inriktning, särskilt med kampanjer för betald trafik, kan bli extremt kostsamma.
Sidhastighet – Det här är en nyckelfaktor som även Google uppmärksammar och det borde du också. Ju långsammare din webbplats, desto högre avvisningsfrekvens.
Vilseledande annonser – Du kan bli frestad att sätta catchy säljbudskap för att fånga tittarnas uppmärksamhet, men att ge falska löften eller inte matcha annonserna med innehållet kommer omedelbart att resultera i att besökare lämnar det eftersom du inte tillgodoser deras specifika behov.
Dålig användareErfarenhet – Det är viktigt att ge en bra användarupplevelse. Om användare inte kan hitta informationen snabbt kommer de att lämna. I samma andetag kan för många annonser på en sida, eller irriterande popup-fönster alla bidra till en dålig användarupplevelse.
Mobiloptimering – Majoriteten av webbtrafiken idag kommer från mobila enheter, så se till att din webbplats fungerar sömlöst på mobila enheter.
Lokalisering – Om ditt innehåll till exempel är på engelska, men du har kampanjer som riktar sig till länder som inte är engelska, kommer dina besökare att studsa. Lokalisering av innehåll kommer att få dina besökare att engagera sig i ditt innehåll och inte bara vända och springa.
Tips för att öka din EPC
När det kommer till prestationsmarknadsföring kan ibland de minsta justeringarna ha en dramatisk inverkan på din EPC. Här är några tips för att öka din EPC:
Gör det bättre än konkurrenterna – Vad dina konkurrenter än gör måste du göra det bättre. Nöj dig inte med "tillräckligt bra". Analysera vad konkurrenterna har och hitta ett sätt att höja och särskilja dig från massorna. Se till att utvärdera din prestation baserat på data.
Omrikta din målgrupp – Några av de snabbaste och mest kostnadseffektiva sätten att öka din EPC är att rikta om din målgrupp. Du kan använda nyhetsbrev via e-post (om du har samlat in deras e-postmeddelanden), inlägg på sociala medier, ominriktade annonsnätverk, popup-fönster och utgångsbanners. Genom att förstärka marknadsföringsbudskapet kan du konvertera ytterligare besökare.
Skala vinnarna och skrota förlorarna – Du kommer oundvikligen att ha några kampanjer som helt enkelt inte fungerar oavsett hur mycket du försöker optimera dem. Å andra sidan, när du har kampanjer som ger bra resultat med en stark EPC och lönsamhet, genom att skrota de förlorande kampanjerna, kan du omdirigera din tid, pengar och ansträngningar till att skala upp de vinnande kampanjerna.
Diversifiera trafikkällor – Olika trafikkällor fungerar alla olika. Att testa olika trafikkällor med dina annonser och ditt innehåll kan avslöja guldklimpar av trafik som kan göra stor skillnad.
Tänk utanför lådan – Nöj dig inte med samma cookie-cutter-strategi som dina konkurrenter, eftersom du inte vet om deras kampanjer är framgångsrika med höga EPC:er. Medan konkurrenter, särskilt stora märken, kan tjäna som inspiration, måste du ta reda på ditt hemliga recept. Tänk utanför boxen och var kreativ. Var inte rädd för att testa nya saker.
Vilka är de högsta EPC-affiliateprogrammen?
Det säger sig självt att du skulle vilja hitta och gå med i affiliateprogram med de högsta EPC:erna, men detta garanterar inte dig framgång eller att du ens kommer att uppnå liknande EPC:er.
EPC:erna som avslöjas av affiliate nätverk bör ses som en lös referenspunkt. Eftersom dessa EPC-värden beräknas som ett genomsnitt för alla affiliates som marknadsför ett specifikt erbjudande, inkluderar det även de dåliga och de bästa resultaten.
Det som fungerar för en affiliate för att uppnå en EPC över genomsnittet kanske inte fungerar för dig. Därför bör EPC inte ses isolerat när man väljer ett affiliateprogram eller erbjudande.
Summan av kardemumman är högst betalande affiliateprogram är den som fungerar bäst för dig. Kom ihåg att prestationsmarknadsföring handlar om att testa, spåra, optimera, skala och upprepa. Det enda sättet att veta vad som fungerar bäst är att testa själv.
Bästa EPC Affiliate Marketing Networks
Nedan tillhandahåller vi en lista över välrankade affiliate-marknadsföringsprogram, sorterade efter kategori, som kan leverera en blandning av användarvänlighet och höga EPC:er för att få ditt affiliate-företag på kryssning.
Dessa nätverk ger tillgång till ett brett utbud av produkter, varumärken och marknadsföringsmöjligheter till sina affiliates. De flesta kommer att visa EPC för varje varumärke eller produkt för att hjälpa affiliates att identifiera bra kandidater för sina sidor.
För att attrahera affiliates erbjuder de flesta en förenklad registreringsprocess och ett brett utbud av produktlänkar. Detta gör dem idealiska för affiliates med ett brett utbud av innehållskategorier, eller för de som experimenterar med nya nischer.
Awin
Awin har vad de kallar Awin Index, vilket är en poäng som tilldelas varje affiliateprogram som ger insikt i deras prestationer. Denna poäng beräknas baserat på konverteringsfrekvens, godkännandeprocent, valideringstid och EPC. EPC med dessa andra faktorer inkluderade illustrerar att bara att titta på EPC ur sitt sammanhang inte är en korrekt indikation på möjlig avkastning.
Algo-Affiliates
Som en högpresterande affiliate-marknadsföringsnätverk, vi kl Algo-Affiliates erbjuda våra kunder teknik som drivs av en trafikinkomstalgoritm som dynamiskt anpassar annonser för målgruppen för att öka CTR och EPC med hjälp av våra Smartlinks. Vår omfattande instrumentpanel och analyser är lätta att använda och ger värdefulla insikter som hjälper dig att fatta de bästa marknadsföringsbesluten.
Ratuken reklam
Med en historia som går tillbaka till 90-talet är Ratuken en stor aktör inom affiliate-marknadsföring. Det erbjuder en enkel registreringsprocess och ger personliga erbjudanden till din publik i realtid genom ett proprietärt API för att leverera en hög EPC för affiliates.
CJ Affiliates
CJ Affiliates levererar cirka 16 miljarder dollar i intäkter årligen, vilket gör det till en stor aktör på marknaden. Genom att erbjuda en "sömlös global affiliate-plattform" använder CJ ett EPC-genomsnitt och annan data och expertis för att leverera framgång för sina affiliates.
Amazon Associates
Amazon är ett massivt detaljhandelsvarumärke och delar gärna med sig av en procentandel av vinsten från alla försäljningar över sina vidsträckta digitala hyllor. Att registrera sig är snabbt och enkelt, men affiliates måste välja och vraka produktlänkar och placera de flesta manuellt. Amazon visar inte EPC på sin analyssida, men du kan dividera den totala annonsavgiften med antal klick på intäktsfliken för att få din EPC.
Vanliga frågor om EPC
1. Hur tjänar jag mer pengar genom att spåra EPC?
Nyckeln är att fokusera på att förbättra din nuvarande EPC genom att öka värdet på de produkter du säljer, eller antalet försäljningar du genererar i procent av klick. Om du får 10 försäljningar per tusen klick (1 %) kan du prova att dubbla den genom att visa annonsen oftare eller dela den på sociala medier. Du kan också öka ditt innehåll och visa produkten flera gånger per inlägg.
Alternativt kan du fokusera på mer värdefulla produkter. Till exempel att gå upp från budget-TV-apparater (eller vad din nisch nu är lämplig för) till mellanklass- och avancerade modeller. Du kanske ser färre försäljningar, men avkastningen på en TV-försäljning på $4,000 400 skulle vara bättre än avkastningen på tre eller fyra TV-försäljningar på $XNUMX.
Du kan använda samma tillvägagångssätt för affärsmjukvara (marknadsför professionella eller företagspaketet framför startpaketet!), barnvagnar (gå till stora varumärken framför billigare modeller) och så vidare.
2. Ska jag lita på genomsnittliga EPC:er på affiliate-programwebbplatser?
Medelvärden är bara alltid vägledande, och jagf du är nybörjare för affiliate-marknadsföring kommer dina resultat sannolikt att vara mycket lägre, vilket kan avskräcka dig. Behandla dem istället som ett mål, inte en garanti för inkomst, och när du slår dem kan du må riktigt bra av din insats. Men bli inte förblindad av att jaga en mål-EPC och inte uppmärksamma lönsamheten.
3. Vilka andra sätt kan jag öka min EPC?
Om programmet tillåter det kan du skicka dina produktlänkar genom webbpop-ups, placera dem i nyhetsbrevsmeddelanden och dela dem på sociala medier. Det finns också knep du kan använda som ThirstyAffiliates app för WordPress som döljer affiliate-länkar, så att du kan använda och hantera dem enklare i ditt innehåll.
Ett annat sätt är att följa säsongsmässiga eller periodiska marknadstrender. Julen är en enorm försäljningsperiod för konsumtionsvaror. Beskattningsårets början är när företagen har mest pengar att spendera på nya produkter. Och nyår är den bästa tiden att främja dieter och helgdagar.
Många affiliate-program kommer att påminna dig om vad och när du ska sälja vid viktiga tillfällen, men du kan prova dina egna reklamidéer i mixen. Var uppmärksam på globala nyheter och händelser som erbjuder möjligheter. Till exempel, när Apple lanserar nästa generations iPhone, vill du vara redo att dra nytta av detta.
4. Vilka affiliate-marknadsföringsprogram ska jag använda?
De erbjuder alla olika löften om returer, det enda sättet att ta reda på vilket som är bäst är att prova dem konsekvent, antingen baserat på deras genomsnittliga EPC, eller en med de mest lämpliga varumärkena och partners för ditt ämnesområde. Spåra din EPC och avkastning över en rimlig tidsperiod och se vilket affiliateprogram som presterar bäst, med tanke på att dessa resultat kan förändras över tiden när din publik växer och produkttrender förändras.
