Как блогер влиятельный человек или создатель контента, когда вы начать использовать программы партнерского маркетинга, вы можете быть в восторге от этих первых нескольких кликов и долларов. Но чтобы построить долгосрочный и устойчивый партнерский бизнес, требуется более глубокое понимание ключевых показателей, которые влияют на эффективность кампании, рентабельность инвестиций и то, где можно сделать улучшения.
Эти показатели (известные в бизнесе как KPI или ключевые показатели эффективности) включают в себя:
Впечатления
Щелчки
Коэффициенты конверсии
Коэффициент возврата
И ключевой для аффилиатов — прибыль за клик (EPC).
EPC- Определение:
Простым определением EPC является сумма денег, которую вы зарабатываете за каждый клик вашей аудитории. Знание EPC — эффективный показатель для измерения эффективности кампании. Различные маркетинговые каналы, контент, креативы, призывы к действию и другие факторы будут влиять на EPC.
На практическом уровне это может быть несколько центов за небольшие товары, такие как товары для творчества, батарейки или бакалея, или большие деньги за отпуск, покупку электроники или финансовый продукт.
Как рассчитать EPC?
Чтобы рассчитать EPC, вы должны посмотреть на доход, полученный от вашей партнерской маркетинговой кампании, и разделить его на количество кликов по этому партнерскому предложению. Так, например, 120 долларов дохода от 60 кликов равны 2 долларам EPC.
Важно отметить, что EPC не определяет, является ли ваша кампания прибыльной, поскольку она рассчитывается на основе валового дохода, т. е. без учета каких-либо расходов. Однако знание EPC, безусловно, может привести вас к прибыльности. Например, если вы ведение рекламной кампании и ваша средняя цена за клик составляет 3 доллара, а ваш EPC – 2 доллара, то вы теряете 1 доллар каждый раз, когда получаете клик.
Большинство партнерских программ предоставляют информационную панель, которая покажет ваш показатель EPC и другие ключевые показатели эффективности. Тем не менее, вы можете разбить их в отдельные партнерские продукты или рассчитайте свой доход EPC по нескольким партнерским программам. Поэтому знание того, как рассчитать EPC, жизненно важно для оценки производительности.
Где еще вы увидите номера EPC?
Еще до того, как вы зарегистрируетесь в программе партнерского маркетинга, вы можете увидеть среднюю или типичную цифру EPC, рекламируемую как одно из преимуществ присоединения. Многие партнерские программы предоставляют среднюю EPC для своих партнеров по каждому предложению.
Это ценная информация, которую многие партнерские маркетологи упускают из виду, но она должна иметь решающее значение при оценке вашей эффективности. Зная средний EPC для оффера, вы можете очень быстро определить, неэффективны ли ваши кампании или же вы делаете свою работу на совесть и поднимаете планку.
Как EPC помогает мне как партнеру по маркетингу?
Ключом к успеху в перфоманс-маркетинге являются данные. Это означает, что вы должны отслеживать все, что вы делаете, чтобы иметь возможность точно измерять производительность и принимать лучшие и наиболее обоснованные решения. Хотя инстинкт и опыт могут направлять ваши маркетинговые усилия, это слишком субъективно, и на него нельзя полагаться исключительно. Данные и аналитика обеспечивают объективное представление.
EPC — это быстрый и эффективный способ точно узнать, какие каналы и предложения работают лучше всего. Знание EPC жизненно важно, если вы запускаете несколько кампаний по разным каналам с разными предложениями. Расчет EPC кампаний также предоставляет стандартную метрику, которая позволяет вам сравнивать производительность различных ниш и определять, на чем вы потенциально должны сосредоточить больше усилий.
Как партнер, одна из ваших основных целей — предлагать наиболее целевые и актуальные предложения перед вашей аудиторией. Прелесть аффилированного маркетинга в том, что вы можете выбирать продукты или категории, которые видят люди, и, понимая свой EPC, вы можете очень быстро определить, что работает, а что нет.
Как оптимизировать EPC?
Маркетинговая оптимизация — это методичный и систематический подход к внесению изменений и корректировок в кампанию и измерению результатов. Для этого процесса оптимизации важно вносить одно изменение за раз, а затем собирать достаточно данных, чтобы определить эффект изменения. Изменение слишком многих вещей одновременно не позволит вам выделить, какие действия были эффективными, а какие нет.
Хотя вы можете поторопиться с этим процессом оптимизации, принятие решений с очень ограниченным объемом трафика или недостаточными данными может привести к искажению информации и, возможно, даже нанести ущерб эффективной кампании.
Прежде чем вы начнете оптимизировать свой EPC, убедитесь, что все эти основные принципы соблюдены:
Убедитесь, что вы обращаетесь к правильной аудитории, рынку или вертикали
Используйте сильные принципы SEO, источники трафика и ссылки
Используйте хорошо продуманные целевые страницы с качественным контентом
Внедрите эффективные CTA (призывы к действию)
Вносите новшества в свой контент, добавляя видео, инфографику, фрагменты и изображения.
Сосредоточьте контент на правильных географических местоположениях, будь то местный, национальный или глобальный
Обеспечьте заметное, но не спамное размещение партнерской ссылки
Внедрите аналитику, такую как Google Analytics и другие 3rd решения для отслеживания партийных кампаний
Проверьте все свои партнерские ссылки, чтобы убедиться, что они правильно отслеживаются.
Если возможно, добавьте уникальный идентификатор к каждой партнерской ссылке, чтобы вы могли определить, на какие ссылки пользователи нажимают больше всего и какие из них приводят к наибольшему количеству конверсий.
Убедитесь, что ваш сайт или блог быстро загружается, удобен в навигации и, самое главное, хорошо работает на мобильных устройствах.
Как только вы охватите эти ключевые моменты, у вас будет база для работы, и вы сможете начать сбор данных для определения базовой производительности, которая будет использоваться для сравнения результатов EPC после каждого шага оптимизации.
Как повысить EPC за счет доходов от продаж?
Сосредоточившись на самом EPC, вы всегда должны стремиться увеличить этот показатель, будь то органические или платные методы. Расширение аудитории — лучший способ получить больше кликов, но без пропорционального увеличения продаж от этих кликов не будет увеличения EPC.
Вот несколько ключевых шагов для повышения вашего EPC:
A/B-тестирование рекламного текста и баннеров — Часто называемое сплит-тестированием, многие партнерские программы предоставляют базовые инструменты для этого. Тем не менее, есть много 3rdпродвинутые инструменты, которые автоматизируют этот процесс, такие как – https://www.optimizely.com/
Тестируйте разные продукты – Точное знание того, какие продукты обеспечивают высокую рентабельность инвестиций, позволит вам понять, какие продукты продвигать, а какие отказываться от них.
Точная настройка таргетинга – Основываясь на данных аналитики, таких как геолокация и то, что люди ищут в разных регионах, вы будете принимать решения относительно наиболее релевантного контента и предложений для каждого региона.
Текстовые ссылки против баннерной рекламы – Проверьте эффективность текстовых ссылок по сравнению с рекламными баннерами. Часто партнерские текстовые ссылки, размещенные в нужном месте в ваших сообщениях и другом контенте, могут превзойти рекламные баннеры.
Протестируйте разные целевые страницы – Многие партнерские программы предоставляют вам различные целевые страницы. Каждая из этих целевых страниц может работать по-разному в зависимости от ваших источников трафика и целевой аудитории. Не ограничивайтесь только тем, что предоставляет партнерская программа, и создайте несколько собственных целевых страниц.
Тестирование призыва к действию – Силу и эффект СТА невозможно переоценить. Мельчайшие изменения в CTA могут иметь драматические результаты. Используя решение для A/B-тестирования, вы можете постоянно добавлять новые CTA и измерять эффект.
Новые источники трафика – Очень важно пробовать новые источники трафика, поскольку разные источники дадут разные результаты. Однако, прежде чем вы начнете вкладывать деньги в новые платные кампании, вы хотите получить базовую EPC из существующих кампаний, чтобы сравнивать их с новыми кампаниями.
Уменьшите показатель отказов, чтобы увеличить EPC
Ваши усилия по продвижению и содержанию ничего не значат, если у вас высокий показатель отказов, т. е. люди посещают ваш контент, но рано уходят и не покупают продукт. По сути, если покупатели приходят, но не предпринимают никаких действий, ваша EPC и рентабельность инвестиций пострадают.
Знание показателя отказов является важной частью головоломки для оптимизации EPC. Есть много причин, по которым у вас может быть высокий показатель отказов, и здесь данные играют ключевую роль.
Вот несколько ключевых причин высокого показателя отказов, которые необходимо устранить, чтобы увеличить EPC:
Контент низкого качества – Когда потенциальный клиент попадает на целевую страницу или ваш веб-сайт/блог, а контент плохо написан с ошибками и не представляет ценности для читателя, он уйдет.
Бессмысленный и плохо структурированный контент – Мы живем в эпоху информационной перегрузки и снижения концентрации внимания, поэтому у посетителей вашего контента не хватает терпения продираться сквозь бесконечный и бессмысленный контент. Если тема статьи требует большого объема информации, важно тщательно структурировать контент, чтобы сделать его удобным для пользователя, чтобы избежать отказов посетителей.
Плохой дизайн – Плохо оформленный сайт моментально отпугнет посетителей. Хотя вы можете подумать, что создание эксцентричного и яркого сайта выглядит круто, посетители вашего сайта могут так не думать. Такие элементы, как цвета, шрифты, размер шрифта, простота использования, доступность и т. д., играют важную роль.
Неправильный таргетинг – Донесение правильного сообщения до нужной аудитории – фундаментальная основа маркетинга. Например, если у вас есть блог красоты с рекламой для форекс, вы, вероятно, не увидите конверсий. Последствия плохого таргетинга, особенно в кампаниях с платным трафиком, могут быть чрезвычайно дорогостоящими.
Скорость загрузки страницы – Это ключевой фактор, на который обращает внимание даже Google, и вы тоже должны. Чем медленнее ваш сайт, тем выше показатель отказов.
Вводящая в заблуждение реклама – У вас может возникнуть соблазн разместить броские рекламные сообщения, чтобы привлечь внимание зрителей, но ложные обещания или несоответствие рекламы содержанию мгновенно приведут к тому, что посетители уйдут, поскольку вы не удовлетворяете их конкретные потребности.
Плохой пользовательОпыт – Обеспечение хорошего пользовательского опыта жизненно важно. Если пользователи не смогут быстро найти информацию, они уйдут. В то же время слишком много рекламы на странице или надоедливые всплывающие окна могут негативно сказаться на пользовательском опыте.
Мобильная оптимизация – Сегодня большая часть веб-трафика поступает с мобильных устройств, поэтому убедитесь, что ваш сайт без проблем работает на мобильных устройствах.
Локализация – Если, например, ваш контент на английском языке, но у вас есть кампании, ориентированные на страны, которые не являются англоязычными, ваши посетители будут уходить. Локализация контента привлечет ваших посетителей к вашему контенту, а не просто повернется и убежит.
Советы по увеличению вашего EPC
Когда дело доходит до перфоманс-маркетинга, иногда даже самые незначительные корректировки могут оказать существенное влияние на вашу EPC. Вот несколько советов, как увеличить EPC:
Делайте это лучше, чем конкуренты – Что бы ни делали ваши конкуренты, вам нужно делать это лучше. Не соглашайтесь на «достаточно хорошо». Проанализируйте, что есть у конкурентов, и найдите способ подняться и выделиться из массы. Обязательно оценивайте свою производительность на основе данных.
Переориентируйте свою аудиторию – Одним из самых быстрых и экономически эффективных способов увеличить EPC является перенацеливание на вашу аудиторию. Вы можете использовать рассылки по электронной почте (если вы собрали их электронные письма), сообщения в социальных сетях, ретаргетинговые рекламные сети, всплывающие окна и баннеры выхода. Усиливая маркетинговое сообщение, вы можете конвертировать дополнительных посетителей.
Масштабируйте победителей и отбрасывайте проигравших – Некоторые кампании неизбежно будут неэффективными, как бы вы ни старались их оптимизировать. С другой стороны, когда у вас есть кампании, которые хорошо работают с высокой EPC и прибыльностью, отбрасывая проигрышные кампании, вы можете перенаправить свое время, деньги и усилия на расширение выигрышных кампаний.
Диверсифицируйте источники трафика – Различные источники трафика работают по-разному. Тестирование различных источников трафика с вашими объявлениями и контентом может выявить золотые самородки трафика, которые могут иметь решающее значение.
Думайте вне коробки – Не соглашайтесь на тот же шаблонный подход, что и ваши конкуренты, поскольку вы не знаете, успешны ли их кампании с высокой EPC. В то время как конкуренты, особенно крупные бренды, могут служить источником вдохновения, вам нужно найти свой секретный рецепт. Думайте нестандартно и будьте креативны. Не бойтесь тестировать новые вещи.
Каковы самые высокие партнерские программы EPC?
Само собой разумеется, что вы хотели бы найти и присоединиться к партнерским программам с самыми высокими EPC, но это не гарантирует вам успеха или даже того, что вы достигнете аналогичных EPC.
EPC, раскрытые партнерские сети следует рассматривать как слабую точку отсчета. Поскольку эти EPC рассчитываются как среднее значение для всех аффилиатов, продвигающих конкретное предложение, они также включают в себя как неэффективных, так и наиболее результативных.
То, что работает для одного партнера для достижения EPC выше среднего, может не работать для вас. Поэтому EPC не следует рассматривать изолированно при выборе партнерской программы или предложения.
Суть - это самая высокооплачиваемая партнерская программа это тот, который работает лучше всего для вас. Помните, что перфоманс-маркетинг — это тестирование, отслеживание, оптимизация, масштабирование и повторение. Единственный способ узнать, что работает лучше всего, — это проверить на себе.
Лучшие сети партнерского маркетинга EPC
Ниже мы приводим список хорошо оцененных программ партнерского маркетинга, отсортированных по категориям, которые могут обеспечить сочетание простоты использования и высокой EPC для развития вашего партнерского бизнеса.
Эти сети предоставляют своим партнерам доступ к широкому спектру продуктов, брендов и маркетинговых возможностей. Большинство будет показывать EPC для каждого бренда или продукта, чтобы помочь партнерам определить хороших кандидатов для своих страниц.
Чтобы привлечь партнеров, большинство из них предлагают упрощенный процесс регистрации и широкий выбор ссылок на продукты. Это делает их идеальными для партнеров с широким спектром категорий контента или для тех, кто экспериментирует с новыми нишами.
Awin
У Awin есть то, что они называют индексом Awin, который представляет собой оценку, присваиваемую каждой партнерской программе, которая дает представление об их эффективности. Эта оценка рассчитывается на основе коэффициентов конверсии, процента одобрения, времени проверки и EPC. EPC с учетом этих других факторов показывает, что простое рассмотрение EPC вне контекста не является точным показателем возможной доходности.
Algo-Affiliates
Как высокопроизводительный партнерская маркетинговая сетьмы в Algo-Affiliates предлагаем нашим клиентам технологию, основанную на алгоритме монетизации трафика, который динамически адаптирует рекламу для целевой аудитории, чтобы повысить CTR и EPC с помощью наших смартлинков. Наша всеобъемлющая информационная панель и аналитика просты в использовании и предоставляют ценную информацию, которая поможет вам принимать лучшие маркетинговые решения.
Реклама Ратукен
С историей, восходящей к 90-м годам, Ratuken является крупным игроком в партнерском маркетинге. Он предлагает простой процесс регистрации и предоставляет персонализированные предложения для вашей аудитории в режиме реального времени через проприетарный API, чтобы обеспечить высокую EPC для партнеров.
Филиалы CJ
CJ Affiliates ежегодно приносит около 16 миллиардов долларов дохода, что делает ее крупным игроком на рынке. Предлагая «бесшовную глобальную партнерскую платформу», CJ использует средний показатель EPC и другие данные и опыт для обеспечения успеха своих партнеров.
Amazon Associates
Amazon — это крупный розничный бренд, который с удовольствием делится процентом прибыли от любой продажи на своих обширных цифровых полках. Регистрация быстрая и простая, но партнеры должны выбирать ссылки на продукты и размещать большинство из них вручную. Amazon не показывает EPC на своей странице аналитики, но вы можете разделить общую плату за рекламу на количество кликов на вкладке доходов, чтобы получить EPC.
Часто задаваемые вопросы по ЭПК
1. Как мне заработать больше денег, отслеживая EPC?
Суть в том, чтобы сосредоточиться на улучшении текущей EPC за счет увеличения стоимости продаваемых вами продуктов или количества продаж, которые вы генерируете в процентах от кликов. Если вы получаете 10 продаж на тысячу кликов (1%), вы можете попробовать удвоить его, чаще показывая рекламу или делясь ею в социальных сетях. Вы также можете увеличить вывод контента и показывать продукт несколько раз в публикации.
В качестве альтернативы вы можете сосредоточиться на продуктах с более высокой стоимостью. Например, переход от бюджетных телевизоров (или любой другой, для которой подходит ваша ниша) к моделям среднего и более высокого класса. Вы можете увидеть меньше продаж, но доход от продажи телевизора за 4,000 долларов будет лучше, чем доход от продажи трех или четырех телевизоров за 400 долларов.
Вы можете использовать тот же подход для программного обеспечения для бизнеса (продвигайте профессиональный или корпоративный пакет, а не для стартапа!), детских колясок (выбирайте известные бренды вместо более дешевых моделей) и так далее.
2. Стоит ли доверять средним EPC на сайтах партнерских программ?
Средние значения всегда являются лишь ориентиром, и яесли вы новичок для партнерского маркетинга ваша производительность, вероятно, будет намного ниже, что может обескуражить вас. Вместо этого относитесь к ним как к цели, а не как к гарантии дохода, и когда вы их превзойдете, вы сможете почувствовать себя действительно довольными своими усилиями. Однако не ослепляйтесь, гоняясь за целевым EPC и не обращая внимания на прибыльность.
3. Какими еще способами я могу повысить свой EPC?
Если программа позволяет это, вы можете размещать ссылки на свои продукты через всплывающие окна в Интернете, размещать их в электронных письмах с информационными бюллетенями и делиться ими в социальных сетях. Есть также приемы, которые вы можете использовать, например Приложение ThirstyAffiliates для WordPress который скрывает партнерские ссылки, позволяя вам легче использовать их и управлять ими в своем контенте.
Другой способ — следить за сезонными или периодическими рыночными тенденциями. Рождество — период массовых распродаж потребительских товаров. Начало налогового года — это когда у предприятий больше всего денег, чтобы потратить их на новые продукты. А Новый год - лучшее время для продвигать диеты и праздники.
Многие партнерские программы будут напоминать вам о том, что и когда продавать в ключевые моменты, но вы можете попробовать свои собственные рекламные идеи. Обращайте пристальное внимание на глобальные новости и события, которые открывают новые возможности. Например, когда Apple выпустит iPhone следующего поколения, вы должны быть готовы извлечь из этого выгоду.
4. Какие программы партнерского маркетинга мне следует использовать?
Все они предлагают различные обещания по возврату, единственный способ выяснить, что лучше, — это постоянно пробовать их, либо на основе их средней EPC, либо с наиболее подходящими брендами и партнерами для вашей предметной области. Отслеживайте свой EPC и доходность в течение разумного периода времени и смотрите, какая партнерская программа работает лучше всего, учитывая, что эти результаты могут меняться со временем по мере роста вашей аудитории и изменения тенденций в продуктах.
