Ca blogger influencer sau creator de conținut, atunci când dvs începeți să utilizați programe de marketing afiliat, ați putea fi încântat de acele prime câteva clicuri și dolari. Dar pentru a construi o afacere afiliată durabilă, pe termen lung, necesită o înțelegere mai profundă a valorilor cheie care afectează performanța campaniei, rentabilitatea investiției și unde pot fi aduse îmbunătățiri.
Aceste valori (cunoscute în afacere ca KPI-uri sau indicatori cheie de performanță) includ:
Impresii
Click-uri
Ratele de conversie
Rate de abandon
Iar cel mai important pentru afiliați este câștigurile pe clic (EPC).
EPC- Definiție:
Definiția simplă a EPC este suma de bani pe care o faci pentru fiecare clic pe care publicul dvs. îl face. Cunoașterea EPC-ului dvs. este o măsură eficientă pentru măsurarea performanței campaniei. Diferitele canale de marketing, conținut, reclame, apel la acțiune și diferiți alți factori vor avea un impact asupra EPC.
La nivel practic, ar putea fi câțiva cenți pentru produse mici, cum ar fi rechizite de artă, baterii sau produse alimentare, sau bani mari pentru o vacanță, achiziții de electronice sau un produs financiar.
Cum se calculează EPC?
Pentru a vă calcula EPC, trebuie să vă uitați la veniturile generate din campania dvs. de marketing afiliat și să le împărțiți la numărul de clicuri pentru acea ofertă de afiliat. Deci, de exemplu, un venit de 120 USD din 60 de clicuri este egal cu 2 USD EPC.
Este important să rețineți că EPC nu stabilește dacă campania dvs. este profitabilă, deoarece este calculată pe veniturile brute, adică înainte de a lua în considerare orice cheltuieli. Cu toate acestea, cunoașterea EPC vă poate ghida cu siguranță către profitabilitate. De exemplu, dacă ești derularea unei campanii PPC iar costul mediu pe clic este de 3 USD, dar EPC este de 2 USD, atunci pierdeți 1 USD de fiecare dată când primiți un clic.
Majoritatea programelor de afiliere oferă un tablou de bord care vă va afișa cifra EPC și alți indicatori cheie de performanță. Cu toate acestea, poate doriți să le descompuneți în produse individuale afiliate sau calculează-ți venitul EPC prin mai multe programe de afiliere. Prin urmare, a ști cum să elaborezi EPC este vital pentru evaluarea performanței.
Unde mai veți vedea numerele EPC?
Înainte chiar să vă înscrieți la un program de marketing afiliat, este posibil să vedeți o cifră EPC medie sau tipică prezentată ca unul dintre beneficiile aderării. Multe programe de afiliere oferă EPC-ul mediu pentru afiliații lor pentru fiecare ofertă.
Aceasta este o informație valoroasă pe care mulți agenți de marketing afiliat o trec cu vederea, dar ar trebui să fie crucială în evaluarea performanței dvs. Cunoscând EPC-ul mediu pentru ofertă, puteți determina foarte repede dacă campaniile dvs. au performanțe slabe sau dacă faceți o treabă excelentă și ridicați ștacheta.
Cum mă ajută EPC ca agent de marketing afiliat?
Cheia succesului marketingului de performanță sunt datele. Aceasta înseamnă că ar trebui să urmăriți tot ceea ce faceți pentru a putea măsura cu exactitate performanța și a lua cele mai bune și mai informate decizii. În timp ce instinctul și experiența îți pot ghida eforturile de marketing, acest lucru este mult prea subiectiv și nu ar trebui să te bazezi exclusiv pe el. Datele și analiza oferă o vedere obiectivă.
EPC este o modalitate rapidă și eficientă de a ști exact care canale și oferte funcționează cel mai bine. Cunoașterea EPC-ului dvs. este vitală dacă rulați mai multe campanii pe diverse canale cu oferte diferite. Calcularea EPC-ului campaniilor oferă, de asemenea, o măsurătoare standard care vă permite să comparați performanța diferitelor nișe și unde ar trebui să vă concentrați mai multe eforturi.
Ca afiliat, unul dintre obiectivele tale primare este să pui cele mai vizate și relevante oferte în fața publicului tău. Frumusețea marketingului afiliat este că puteți alege produsele sau categoriile pe care oamenii le văd și, înțelegând EPC-ul dvs., puteți determina foarte rapid ce funcționează și ce nu.
Cum să vă optimizați EPC?
Optimizarea marketingului este o abordare metodică și sistematică pentru a face ajustări și ajustări la o campanie și pentru a măsura rezultatele. Esențial pentru acest proces de optimizare este efectuarea unei modificări la un moment dat și apoi capturarea datelor suficiente pentru a determina efectul schimbării. Schimbarea prea multor lucruri deodată nu vă va permite să izolați care acțiuni au fost eficiente și care nu.
Deși poate doriți să vă grăbiți prin acest proces de optimizare, luarea deciziilor cu o cantitate foarte limitată de trafic sau date insuficiente poate duce la informații distorsionate și poate chiar dăuna unei campanii performante.
Înainte de a începe chiar să optimizați EPC, asigurați-vă că toate aceste elemente fundamentale sunt la locul lor:
Asigurați-vă că vă adresați publicului, pieței sau verticalei potrivite
Utilizați principii puternice SEO, surse de trafic și link-uri
Folosiți pagini de destinație bine concepute, cu conținut de calitate
Implementați CTA-uri (îndemnuri la acțiune) eficiente
Inovați cu conținutul dvs. adăugând videoclipuri, infografice, fragmente și imagini
Concentrați conținutul pe locațiile geografice potrivite, fie ele locale, naționale sau globale
Asigurați-vă plasarea link-urilor afiliate proeminentă, dar nu spam
Implementați analize precum Google Analytics și alte 3rd soluții de urmărire a campaniei de partid
Testați toate linkurile dvs. de afiliat pentru a vă asigura că sunt urmărite corect
Dacă este posibil, adăugați un identificator unic la fiecare link afiliat, astfel încât să puteți identifica pe ce linkuri fac clic cel mai mult utilizatorii și care au ca rezultat cele mai multe conversii.
Asigurați-vă că site-ul sau blogul dvs. se încarcă rapid, ușor de navigat și, cel mai important, funcționează foarte bine pe dispozitivele mobile.
Odată ce ați acoperit aceste puncte cheie, veți avea apoi o bază cu care să lucrați și puteți începe să colectați date pentru a stabili o performanță de bază care va fi utilizată pentru a compara rezultatele EPC după fiecare pas de optimizare.
Cum creșteți EPC cu venituri din vânzări?
Concentrându-vă pe EPC în sine, ar trebui să căutați întotdeauna să creșteți cifra, fie că este organic sau cu metode plătite. Creșterea audienței este cea mai bună modalitate de a obține mai multe clicuri, dar fără o creștere proporțională a vânzărilor din aceste clicuri, nu va exista o creștere a EPC.
Iată câțiva pași cheie pentru a vă îmbunătăți EPC:
A/B test copie publicitară și bannere – Denumite adesea testare divizată, multe programe de afiliere oferă instrumente de bază pentru aceasta. Cu toate acestea, sunt multe 3rd-instrumente avansate, care automatizează acest proces, cum ar fi – https://www.optimizely.com/
Testați diferite produse – Cunoașterea exactă a produselor care oferă un ROI puternic vă va permite să știți ce produse să împingeți și pe care să renunțați.
Ajustați-vă direcționarea – Pe baza datelor de analiză, cum ar fi localizarea geografică și ceea ce caută oamenii în diferite regiuni, vă vor conduce deciziile cu privire la conținutul și ofertele cele mai relevante pentru fiecare regiune.
Linkuri text vs. anunțuri banner – Testați performanța linkurilor text față de anunțurile banner. Adesea, linkurile text afiliate încorporate în poziția corectă în postările dvs. și alt conținut pot depăși reclamele banner.
Testați diferite pagini de destinație – Multe programe de afiliere oferă diferite pagini de destinație pe care le puteți utiliza. Fiecare dintre aceste pagini de destinație poate funcționa diferit în funcție de sursele de trafic și de publicul țintă. Nu vă limitați doar la ceea ce oferă programul de afiliere și creați-vă propriile pagini de destinație.
Testare îndemn la acțiune – Puterea și efectul CTA nu pot fi supraevaluate. Cele mai mici modificări ale unui CTA pot avea rezultate dramatice. Folosind o soluție de testare A/B, puteți adăuga constant noi CTA și măsura efectele.
Surse noi de trafic – Încercarea de noi surse de trafic este esențială, deoarece surse diferite vor produce rezultate diferite. Cu toate acestea, înainte de a începe să aruncați bani în campaniile noi plătite, doriți să aveți un EPC de bază din campaniile existente pentru a măsura noile campanii.
Reduceți rata de respingere pentru a crește EPC
Eforturile dvs. de promovare și de conținut nu vor conta degeaba dacă aveți o rată de respingere mare, adică oamenii vă vizitează conținutul, dar pleacă devreme și nu cumpără produsul. În esență, dacă cumpărătorii vin, dar nu iau măsuri, EPC-ul și rentabilitatea investiției dvs. vor avea de suferit.
Cunoașterea ratei de respingere este o piesă vitală a puzzle-ului pentru optimizarea EPC. Există multe motive pentru care este posibil să aveți o rată de respingere mare și încă o dată aici datele joacă un rol cheie.
Iată câteva motive cheie pentru o rată de respingere ridicată care trebuie abordată pentru a vă crește EPC:
Conținut de calitate slabă – Când un potențial client ajunge pe o pagină de destinație sau pe site-ul/blogul tău și conținutul este prost scris cu erori și nu oferă valoare pentru cititor, acesta va pleca.
Conținut inutil și prost structurat – Trăim într-o eră a supraîncărcării de informații și a atenției în scădere, astfel încât vizitatorii conținutului dvs. nu au răbdarea să treacă prin conținut nesfârșit și fără rost. Dacă subiectul articolului necesită o cantitate mare de informații, structurarea cu atenție a conținutului pentru a-l face ușor de utilizat este esențială pentru a evita vizitatorii sărituri.
Proiectare proastă – Un site prost proiectat va alunga instantaneu vizitatorii. În timp ce ați putea crede că a face site-ul dvs. excentric și strălucitor arată grozav, vizitatorii site-ului dvs. ar putea să nu gândească așa. Elemente precum culorile, fonturile, dimensiunea fontului, ușurința în utilizare, accesibilitatea etc. joacă un rol important.
Direcționare incorectă – Punerea mesajului potrivit în fața publicului potrivit este un pilon fundamental al marketingului. De exemplu, dacă aveți un blog de frumusete cu reclame pentru Forex tranzacționare, probabil că nu veți vedea nicio conversie. Efectele direcționării slabe, în special în cazul campaniilor de trafic plătit, pot fi extrem de costisitoare.
Viteza de încărcare a paginii – Acesta este un factor cheie căruia chiar și Google îi acordă atenție și ar trebui și tu. Cu cât site-ul dvs. este mai lent, cu atât este mai mare rata de respingere.
Anunțuri înșelătoare – S-ar putea să fiți tentat să puneți mesaje de vânzări captivante pentru a atrage atenția spectatorilor, dar a face promisiuni false sau a nu potrivi reclamele cu conținutul va duce instantaneu la plecarea vizitatorilor, deoarece nu le răspundeți nevoilor specifice.
Utilizator răuExperiență – Oferirea unei experiențe bune pentru utilizator este vitală. Dacă utilizatorii nu pot găsi rapid informațiile, vor pleca. În același timp, prea multe reclame pe o pagină sau ferestre pop-up enervante pot contribui la o experiență proastă a utilizatorului.
Optimizarea mobilă
– Majoritatea traficului web de astăzi provine de la dispozitive mobile, așa că asigurați-vă că site-ul dvs. funcționează perfect pe dispozitivele mobile.
Localizare – Dacă, de exemplu, conținutul tău este în limba engleză, dar ai campanii care vizează țări care nu sunt engleze, vizitatorii tăi vor sări. Localizarea conținutului îi va implica pe vizitatori cu conținutul dvs. și nu pur și simplu să se întoarcă și să alerge.
Sfaturi pentru a vă crește EPC
Când vine vorba de marketing de performanță, uneori, cele mai mici ajustări pot avea un impact dramatic asupra EPC-ului dvs. Iată câteva sfaturi pentru a vă crește EPC:
Fă-o mai bine decât concurenții – Indiferent ce fac concurenții tăi, trebuie să o faci mai bine. Nu vă mulțumiți cu „suficient de bun”. Analizează ce au concurenții și găsește o modalitate de a te înălța și de a te distinge de mase. Asigurați-vă că vă evaluați performanța pe baza datelor.
Redirecționați-vă publicul – Unele dintre cele mai rapide și mai rentabile modalități de a vă crește EPC sunt redirecționarea publicului. Puteți utiliza buletine informative prin e-mail (dacă le-ați colectat e-mailurile), postări pe rețelele sociale, rețele de redirecționare publicitare, ferestre pop-up și bannere de ieșire. Prin consolidarea mesajului de marketing, puteți converti vizitatori suplimentari.
Scalați câștigătorii și eliminați-i pe cei învinși – Veți avea inevitabil niște campanii care pur și simplu nu au performanțe, indiferent cât de mult încercați să le optimizați. Pe de altă parte, atunci când aveți campanii care au performanțe bune cu un EPC și o rentabilitate puternică, renunțând la campaniile pierdute, vă puteți redirecționa timpul, banii și eforturile pentru a extinde campaniile câștigătoare.
Diversificarea surselor de trafic – Diferite surse de trafic funcționează diferit. Testarea diferitelor surse de trafic cu anunțurile și conținutul dvs. poate descoperi pepite de aur de trafic care pot face toată diferența.
Gandeste in afara cutiei – Nu vă mulțumiți cu aceeași abordare de tip cookie-cutter ca și concurenții dvs., deoarece nu știți dacă campaniile lor au succes cu EPC-uri ridicate. În timp ce concurenții, în special mărcile mari, pot servi drept inspirație, trebuie să-ți dai seama rețeta secretă. Gândește-te în afara cutiei și fii creativ. Nu vă fie teamă să testați lucruri noi.
Care sunt cele mai înalte programe de afiliere EPC?
Este de la sine înțeles că ați dori să găsiți și să vă alăturați programelor de afiliere cu cele mai mari EPC-uri, dar acest lucru nu vă garantează succesul sau că veți obține chiar și EPC-uri similare.
EPC-urile dezvăluite de afiliate ar trebui privit ca un punct de referință liber. Deoarece aceste EPC-uri sunt calculate ca medie pentru toți afiliații care promovează o anumită ofertă, acestea includ și cei cu performanțe slabe și cei mai buni.
Ceea ce funcționează pentru un afiliat pentru a obține un EPC peste medie, poate să nu funcționeze pentru dvs. Prin urmare, EPC nu trebuie privit izolat atunci când alegeți un program de afiliere sau o ofertă.
Linia de jos este cel mai bine plătit program de afiliere este cea care funcționează cel mai bine pentru tine. Amintiți-vă, marketingul de performanță se referă la testare, urmărire, optimizare, scalare și repetare. Singura modalitate de a ști ce funcționează cel mai bine este să testezi pentru tine.
Cele mai bune rețele de marketing afiliat EPC
Mai jos vă oferim o listă de programe de marketing afiliat bine evaluate, sortate pe categorii, care pot oferi o combinație de ușurință în utilizare și EPC-uri ridicate pentru a vă ajuta afacerea afiliată.
Aceste rețele oferă afiliaților lor acces la o gamă largă de produse, mărci și oportunități de marketing. Majoritatea vor afișa EPC-ul pentru fiecare marcă sau produs pentru a ajuta afiliații să identifice candidați buni pentru paginile lor.
Pentru a atrage afiliați, majoritatea oferă un proces simplificat de înscriere și o gamă largă de link-uri pentru produse. Acest lucru le face ideale pentru afiliații cu o gamă largă de categorii de conținut sau pentru cei care experimentează cu noi nișe.
awin
Awin are ceea ce ei numesc Indexul Awin, care este un scor atribuit fiecărui program de afiliere care oferă o perspectivă asupra performanței lor. Acest scor este calculat pe baza ratelor de conversie, procentajului de aprobare, timpului de validare și EPC. EPC cu acești alți factori incluși ilustrează faptul că doar analiza EPC în afara contextului nu este o indicație exactă a posibilelor returnări.
Algo-Affiliates
Ca un performant rețea de marketing afiliat, noi la Algo-Affiliates oferim clienților noștri tehnologie alimentată de un algoritm de monetizare a traficului care adaptează în mod dinamic reclamele pentru publicul țintă pentru a crește CTR și EPC folosind Smartlink-urile noastre. Tabloul de bord și analizele noastre cuprinzătoare sunt ușor de utilizat și oferă informații valoroase pentru a vă ajuta să luați cele mai bune decizii de marketing.
Publicitate Ratuken
Cu o istorie care datează din anii 90, Ratuken este un jucător important în marketingul afiliat. Oferă un proces ușor de înregistrare și oferă oferte personalizate publicului dvs. în timp real printr-un API proprietar pentru a oferi un EPC ridicat pentru afiliați.
Afiliați CJ
CJ Affiliates realizează anual venituri de aproximativ 16 miliarde de dolari, făcându-l un jucător important pe piață. Oferind o „platformă globală de afiliere fără întreruperi”, CJ folosește o medie EPC și alte date și expertiză pentru a oferi succes afiliaților săi.
Amazon Associates
Amazon este un brand de retail masiv și este fericit să împartă un procent din profiturile din orice vânzare pe rafturile sale digitale întinse. Înregistrarea este rapidă și ușoară, dar afiliații trebuie să aleagă și să aleagă link-uri de produse și să plaseze cele mai multe dintre ele manual. Amazon nu afișează EPC pe pagina sa de analiză, dar puteți împărți taxa totală de publicitate la numărul de clicuri în fila de câștiguri pentru a obține EPC.
Întrebări frecvente EPC
1. Cum fac mai mulți bani urmărind EPC-uri?
Cheia este să vă concentrați pe îmbunătățirea EPC-ului dvs. actual prin creșterea valorii produselor pe care le vindeți sau a numărului de vânzări pe care le generați ca procent de clicuri. Dacă obții 10 vânzări la o mie de clicuri (1%), poți încerca să o dublezi afișând anunțul mai des sau distribuindu-l pe rețelele sociale. De asemenea, puteți crește conținutul și afișa produsul de mai multe ori pe postare.
Alternativ, vă puteți concentra pe produse cu valoare mai mare. De exemplu, trecerea de la televizoare cu buget redus (sau indiferent pentru care este potrivită nișa dvs.) la modele de gamă medie și superioară. S-ar putea să vedeți mai puține vânzări, dar rentabilitatea unei vânzări TV de 4,000 USD ar fi mai bună decât rentabilitatea a trei sau patru vânzări TV de 400 USD.
Puteți adopta aceeași abordare pentru software-ul de afaceri (promovați pachetul profesional sau de întreprindere față de cel de pornire!), cărucioarele pentru copii (alegeți pentru nume de mărci mari în detrimentul modelelor cu costuri mai mici) și așa mai departe.
2. Ar trebui să am încredere în EPC medii de pe site-urile programelor afiliate?
Mediile sunt întotdeauna doar un ghid și idacă ești începător pentru marketingul afiliat, performanța dvs. va fi probabil mult mai scăzută, ceea ce vă poate descuraja. În schimb, tratează-i ca pe un scop, nu ca pe o garanție a veniturilor, iar atunci când îi învingi, te poți simți foarte bine cu eforturile tale. Cu toate acestea, nu deveniți orbi urmărind un EPC țintă și nu acordați atenție profitabilității.
3. Ce alte moduri îmi pot spori EPC?
Dacă programul permite acest lucru, puteți trimite link-urile produselor prin ferestre pop-up web, le puteți plasa în e-mailuri cu buletine informative și le puteți distribui pe rețelele sociale. Există și trucuri pe care le puteți folosi, cum ar fi Aplicația ThirstyAffiliates pentru WordPress care ascunde linkurile afiliate, permițându-vă să le utilizați și să le gestionați mai ușor în conținutul dvs.
O altă modalitate este de a urmări tendințele sezoniere sau periodice ale pieței. Crăciunul este o perioadă masivă de vânzare a bunurilor de larg consum. Începutul anului fiscal este atunci când companiile au cei mai mulți bani de cheltuit pe produse noi. Și Revelionul este cel mai bun moment promovează dietele si sarbatori.
Multe programe de afiliere vă vor aminti ce și când să vindeți în momente cheie, dar puteți încerca propriile idei de promovare în amestec. Acordați o atenție deosebită știrilor și evenimentelor globale care prezintă oportunități. De exemplu, atunci când Apple lansează iPhone-ul de următoarea generație, veți dori să fiți gata să valorificați acest lucru.
4. Ce programe de marketing afiliat ar trebui să folosesc?
Toate oferă diverse promisiuni privind retururile, singura modalitate de a afla care este cea mai bună este să le încercați în mod constant, fie pe baza EPC-ului lor mediu, fie una cu cele mai potrivite mărci și parteneri pentru domeniul dvs. Urmăriți-vă EPC și returnările într-o perioadă rezonabilă de timp și vedeți care program de afiliere are cele mai bune performanțe, având în vedere că aceste rezultate s-ar putea schimba în timp pe măsură ce publicul dvs. crește și tendințele produselor se schimbă.
