Co to jest marketing partnerski

Marketing afiliacyjny to zasadniczo program poleceń, w którym sprzedajesz produkty lub usługi firmy w celu skierowania ludzi do tej firmy i zarabiania prowizji, gdy osoba polecająca podejmuje określone działanie, zwykle w oparciu o sprzedaż. To wyjaśnienie jest oczywiście bardzo uproszczone, ale zapewnia ogólne wyjaśnienie, czym jest marketing afiliacyjny. W tym artykule przyjrzymy się tej koncepcji jeszcze bardziej i odkryjemy niektóre zawiłości tej ekscytującej i lukratywnej dziedziny marketingu.

Narodziny internetowego marketingu afiliacyjnego

Zanim pojawił się internet, jednym z największych wyzwań dla marketerów i firm, dla których pracowali, było śledzenie i mierzenie wyników ich działań marketingowych. Ogólnie rzecz biorąc, mogli zobaczyć, czy sprzedaż wzrosła, ale wiedząc dokładnie, co działało, które komunikaty marketingowe miały największy wpływ, a optymalizacja kampanii była żmudna, zajmowała dużo czasu i nigdy nie była idealnie dokładna. Internet przyniósł rewolucję w marketingu, nie tylko dlatego, że otworzył firmy na nowe i większe rynki, ale z pomocą technologii, firmy te mogły teraz zacząć śledzić swoje kampanie i optymalizować swoje wysiłki niemal natychmiast. Możliwość śledzenia całej podróży klienta od pierwszego kliknięcia do posprzedaży była przełomowa i otworzyła firmom możliwość umożliwienia osobom trzecim polecania klientów i rekompensaty za ich wysiłek.

I tak narodził się internetowy marketing afiliacyjny…

Zazwyczaj w proces marketingu afiliacyjnego zaangażowane są 4 kluczowe strony:

Właściciel produktu / Sprzedawca / Sprzedawca lub marka – To firma, która dostarcza produkt lub usługę. Sprzedawca może być producentem lub producentem produktu lub usługi, ale może też być po prostu odsprzedawcą lub dostawcą istniejących produktów.

Program partnerski lub sieć – Jest to organizacja odpowiedzialna za zarządzanie programem afiliacyjnym (polecającym). Ich rolą jest dostarczanie technologii i materiałów marketingowych dla marketerów afiliacyjnych, a także obsługa płatności i wskaźników wydajności. Program partnerski może być czasami zarządzany wewnętrznie przez sprzedawcę, ale obecnie w większości przypadków jest on zlecany sieciom afiliacyjnym, które specjalizują się w konfiguracji i zarządzaniu programem afiliacyjnym i afiliantami.

Marketerzy lub wydawcy afiliowani – Są to zewnętrzni marketerzy, którzy promują produkty lub usługi sprzedawcy za pośrednictwem programu partnerskiego w zamian za prowizję za swoje wysiłki. Partner może korzystać z szeregu kanałów i technik marketingowych, aby przyciągnąć i polecić potencjalnych klientów.

Konsumenci – To są klienci, czyli osoby lub firmy, które będą kupować produkty kupca. W większości przypadków konsument nawet nie wie, że mógł zostać polecony przez podmiot stowarzyszony, ponieważ cały proces przebiega bezproblemowo. Ponadto cena, którą płaci, jest zwykle dokładnie taką, jaką zapłaciłby, gdyby kupował bezpośrednio od kupca.

Jak to wszystko działa? Praktyczny przykład…

Aby zrozumieć, jak działa marketing afiliacyjny, przyjrzyjmy się bliżej, jak wszystkie elementy do siebie pasują, aby ostatecznie dostarczyć konsumentowi pożądany produkt. Najlepszym sposobem na stworzenie wyraźnego obrazu jest skorzystanie z przykładu. (Zwróć uwagę, że wszystkie nazwy i firmy wymienione w poniższym przykładzie są fikcyjne):

W tym przykładzie naszym sprzedawcą będzie TastiCoffee, firma, która sprzedaje konsumentom kapsułki z kawą (kapsułki do ekspresów do kawy). TastiCoffee ma sprzedawców, którzy sprzedają do sklepów, a także stronę internetową, na której klienci detaliczni mogą kupować kawę i dostarczać ją do nich.

Pewnego dnia Joe, właściciel TastiCoffee, uświadamia sobie, że może rozwinąć swój biznes, jeśli zdobędzie więcej odwiedzających na swojej stronie internetowej. Joe nie ma czasu, budżetu ani wiedzy specjalistycznej, aby rozszerzyć swoje obecne działania marketingowe, więc kontaktuje się z MegaAffs, siecią afiliacyjną, i opisuje swoją sytuację. MegaAffs wyjaśnia Joemu, że wezmą na siebie odpowiedzialność za utworzenie i zarządzanie dla niego programem partnerskim, a co najważniejsze, ponieważ jest on oparty na wynikach, Joe musi im płacić tylko wtedy, gdy dojdzie do sprzedaży. Oznacza to, że im więcej przynoszą mu sprzedaży, tym więcej wszyscy zarabiają.

MegaAffs następnie zajmuje się konfiguracją programu TastiCoffee. W tym celu korzystają z platformy śledzenia partnerów. Ta technologia to rodzaj oprogramowania, które zapewni partnerom unikalne linki internetowe, które prowadzą do witryny TastiCoffee i dokładnie śledzą, skąd pochodzi odwiedzający, co kupują, ile wydają, a co najważniejsze, który partner wysłał tego odwiedzającego. Ta możliwość śledzenia tej wydajności jest niezbędna i stanowi serce programu partnerskiego.

Uważaj na oszustwa w branży marketingu afiliacyjnego Crypto

Załóżmy na przykład, że adres strony internetowej Joe to www.TastiCoffee.com, natomiast partner użyje linku, który wygląda mniej więcej jak www.TastiCoffee.com/?aff=xyz. Oznacza to, że gdy ktoś kliknie na link partnerski, zostaną wysłane do TastiCoffee, ale każda akcja, którą podejmą, będzie śledzona do tego, kim jest partner o identyfikatorze „xyz”. MegaAffs przygotował również szereg materiałów marketingowych, z których mogą korzystać podmioty stowarzyszone, takich jak banery, strony docelowe, filmy i inne. Każdy z tych zasobów marketingowych ma również unikalne śledzenie, co oznacza, że ​​partner może dokładnie wiedzieć, które zasoby są skuteczne. MegaAffs utworzyło również odpowiednie raporty i analizy dla podmiotów stowarzyszonych, aby móc raportować o swoich wynikach. MegaAffs ustanowił strukturę prowizji z Joe, aby wszyscy, od programu po podmioty stowarzyszone i Joe, wiedzieli, ile mogą zarobić na każdej sprzedaży. Wreszcie, gdy wszystko jest gotowe, MegaAffs powiadamia swoją istniejącą pulę partnerów o niesamowitej i lukratywnej możliwości promowania TastiCoffee.

Dzięki programowi na żywo partnerzy w MegaAffs logują się do platformy MegaAffs i otrzymują linki promocyjne oraz wszelkie materiały promocyjne, które planują wykorzystać do promowania TastiCoffee. Partnerzy następnie zajmują się marketingiem TastiCoffee. W tym przykładzie załóżmy, że jednym z podmiotów stowarzyszonych jest Max. Max jest blogerem, który kocha kawę i prowadzi bloga o kawie. Max pisze recenzję o niektórych produktach TastiCoffee i umieszcza swoje unikalne linki śledzące w poście na blogu, a także umieszcza kilka banerów. Następnie, gdy odwiedzający blog Maxa klikną jeden z linków lub banerów, zostaną automatycznie przekierowani na stronę TastiCoffee. To, czego odwiedzający nie widzi, to fakt, że link śledzący przypisał go teraz do konta partnerskiego Maxa. Kiedy odwiedzający dokona zakupu na stronie TastiCoffee, sprzedaż ta jest następnie przypisywana Maxowi i otrzymuje prowizję. W zależności od warunków programu MegaAffs, Max może również w przyszłości zarabiać prowizję, za każdym razem, gdy ten sam klient, którego polecił, dokona kolejnych zakupów. Prowizja może być stałą wartością lub procentem całkowitej kwoty sprzedaży.

Pod koniec miesiąca MegaAffs sprawdza całkowitą sprzedaż, jaką wygenerował Max, aby wysłać mu prowizję (opłatę za polecenie). Jednak zanim sfinalizują wypłatę prowizji na rzecz Max, sprawdzają, czy nie było żadnych zwrotów (refundacji) lub obciążeń zwrotnych. Obciążenie zwrotne ma miejsce, gdy klient anuluje płatność za pośrednictwem wystawcy karty kredytowej, co zasadniczo oznacza, że ​​sprzedaż zostanie anulowana, a Max nie otrzyma prowizji za żadne obciążenia zwrotne. Jeśli wszystko jest w porządku, Max otrzymuje prowizję.

Z powyższego przykładu powinno być dość jasne, jak działa marketing afiliacyjny, ale oczywiście jest o wiele więcej, jeśli chodzi o to wszystko dla wszystkich zaangażowanych stron.

Przyjrzyjmy się więc nieco więcej, na czym polega bycie marketingowcem afiliacyjnym.

Ile możesz zarobić jako partner marketingowy?

Nie ma ostatecznej odpowiedzi na to pytanie. Niektóre filie zarabiają kilkaset dolarów miesięcznie i istnieje wiele super filii, które zarabiają miliony dolarów miesięcznie. Czynniki, które wpływają na wysokość zarobków, obejmują promowane nisze lub produkty, ilość czasu i wysiłku włożonego w marketing, wysokość wydanego budżetu, stosowane techniki marketingowe, wielkość rynku docelowego i wiele innych. . Jeśli na przykład zamierzasz promować kapsułki z kawą, prawdopodobnie nie zarobisz miliona dolarów rocznie, podczas gdy jeśli jesteś partnerem w zakresie produktu finansowego lub hazardu, istnieje możliwość zabrania do domu 6-7 cyfr. Nie oznacza to, że powinieneś starać się promować tylko nisze, które mogą generować szalone prowizje, ponieważ ogólna zasada w przypadku prowizji partnerskich jest taka, że ​​im wyższe nagrody, tym większa konkurencja i trudniejsze do wygenerowania sprzedaż.

W przypadku produktów hazardowych, w których polecani mogą wydać tysiące dolarów ze sprzedawcą, o swój kawałek tortu konkurują tysiące partnerów, co oznacza, że ​​koszty związane z pozyskaniem nowych klientów są również znacznie wyższe. Pamiętaj tylko, że będziesz ponosić koszty, jak każda inna firma, aby uzyskać nowe skierowania do drzwi sprzedawcy, niezależnie od tego, czy są to trudne koszty, takie jak zakup reklamy, czy własny czas, który należy rozliczyć. Należy również zauważyć, że dziś wiele wielomilionowych korporacji specjalizuje się w marketingu afiliacyjnym, zatrudnia setki pracowników i ma głębokie kieszenie na finansowanie swojej działalności. Nie pozwól, aby myśl o konkurencji zniechęciła Cię do realizacji marzenia o byciu partnerem, ponieważ wielu marketingowców afiliacyjnych to osoby takie jak Ty, które szczególnie dobrze żyją pracując online w domu.

Potencjał do uzyskania ogromnych prowizji partnerskich istnieje, ale opracowanie odpowiedniej strategii i podjęcie niezbędnych kroków i włożenie wysiłku to tylko część układanki.

Oto kilka innych kwestii, które określają, ile możesz zarobić jako partner:

Nisza - Jak wspomniano pokrótce, nisza lub produkty, które wybierzesz, są jednym z czynników. Wybór odpowiedniej niszy jest prawdopodobnie jedną z najważniejszych decyzji, jakie musi podjąć partner. Nie brakuje produktów do wyboru i istnieją dosłownie setki tysięcy, jeśli nie miliony opcji. Jeśli dopiero zaczynasz jako partner, dołożysz wszelkich starań, aby wybrać 1-2 produkty, którymi jesteś zainteresowany, ponieważ sprawia to, że rozpoczęcie pracy jest znacznie przyjemniejsze i łatwiejsze, gdy zdobywasz doświadczenie. Nie próbuj na początku przyjmować zbyt wielu produktów. Nie zniechęcaj się również, jeśli nie uda ci się każdą wybraną opcję. Tanie produkty mogą nie generować ogromnych prowizji, ale kiedy opanujesz swoje techniki marketingowe, może się okazać, że możesz zastosować swoją formułę do wielu tanich produktów, które przyczyniają się do Twojego wyniku finansowego.

Konkurs – Rozmawialiśmy już trochę o konkurencji, ale to nie znaczy, że należy szukać nisz, w których nie ma konkurencji, tak naprawdę chcesz, żeby była jakaś konkurencja. Kiedy istnieje konkurencja, oznacza to, że można zarobić pieniądze. Wybierając niszę, którą zamierzasz promować, musisz wziąć pod uwagę, jak duża jest konkurencja.

Model prowizji – Istnieje wiele różnych rodzajów struktur prowizji oferowanych przez programy partnerskie, które wpłyną na Twój potencjał zarobkowy. Niektóre z najczęstszych to:

  • CPA (koszt działania/pozyskania) – Ten rodzaj prowizji wypłaci Ci stałą kwotę, gdy polecony podejmie określone działanie, zazwyczaj przy zakupie. Zazwyczaj prowizja jest jednorazowa. Zawsze sprawdzaj kryteria kwalifikujące do prowizji programu/sieci afiliacyjnej.
  • Udział w przychodach – Jak sama nazwa wskazuje, kupiec dzieli się z tobą procentem sprzedaży. Prowizje mogą wynosić od 5% do 60%+, wszystko zależy od niszy, sieci i nie tylko. Udział w przychodach może być jednorazowy lub może dotyczyć dowolnej sprzedaży w określonym okresie, a w niektórych branżach może to być nawet do końca życia klienta. Dożywotnie prowizje to świetny sposób na budowanie pasywnego dochodu.
  • CPL (koszt na potencjalnego klienta) – Ten model prowizji płaci Ci prowizję za nowe leady, co oznacza, że ​​Twoi poleceni nie muszą dokonywać zakupu i muszą jedynie podać określone informacje, aby sprzedawca mógł im sprzedawać swoje produkty i spróbować przekształcić ich w płacących klientów. Prowizje CPL często mogą wynosić od mniej niż jednego dolara do kilkudziesięciu dolarów.

Sieć partnerska / program

Prawdopodobnie najważniejszym elementem udanego programu partnerskiego jest sieć afiliacyjna, z którą zdecydujesz się współpracować. Przede wszystkim musisz współpracować z godną zaufania i renomowaną siecią. Oznacza to, że ich śledzenie i raportowanie jest dokładne i niezawodne, ponieważ z pewnością nie chcesz poświęcać czasu, wysiłku ani pieniędzy na odsyłanie odwiedzających i nieotrzymywanie wynagrodzenia. Wysokiej jakości sieć zapewnia również, że ich partnerzy otrzymują płatności na czas, za każdym razem, ponieważ ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest ciągłe czekanie na swoje prowizje. Niektóre z innych czynników, które należy wziąć pod uwagę, to narzędzia, materiały marketingowe i wsparcie ofert sieciowych. Budowanie relacji z przydzielonym menedżerem stowarzyszonym ma kluczowe znaczenie dla sukcesu, zwłaszcza gdy potrzebujesz pomocy.

Źródło ruchu

Ludzie, których przyciągasz i do których kierujesz swoim marketingiem, nazywamy ruchem. Gdzie i w jaki sposób uzyskasz ruch, to największy koszt i czynnik, jeśli chodzi o to, ile zarobisz jako partner. Istnieje wiele sposobów generowania ruchu, a każde źródło ruchu będzie generować inną jakość i ilość ruchu. Niektóre z najpopularniejszych sposobów generowania ruchu przez marketingowców afiliacyjnych to SEO (optymalizacja wyszukiwarek), SEM (marketing w wyszukiwarkach), media płatne, PPC (płatność za kliknięcie), media społecznościowe, blogowanie, vlogowanie i wiele innych.

Final Thoughts

Omówiliśmy podstawy tego, czym jest marketing afiliacyjny, zaangażowanych stron, jak to działa, potencjalnych zarobków i nie tylko. Poruszyliśmy kilka szczegółów każdego z tych elementów, ale w każdym elemencie jest o wiele więcej. Marketing afiliacyjny to ekscytujący i dynamiczny sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie, a ta kwitnąca, wielomiliardowa branża stale się rozwija i przedstawia nowe możliwości przedsiębiorcom. Rozpocznij swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym już dziś i wejdź na drogę do zostania kolejnym super afiliantem.

Ostatnie posty blogu