Som blogger påvirker eller innholdsskaper, når du begynne å bruke tilknyttede markedsføringsprogrammer, kan du være fornøyd med de første få klikkene og kronene. Men for å bygge en langsiktig, bærekraftig tilknyttet virksomhet krever en dypere forståelse av nøkkelberegningene som påvirker kampanjeytelse, avkastning og hvor forbedringer kan gjøres.
Disse beregningene (kjent i bransjen som KPIer eller nøkkelresultatindikatorer) inkluderer:
Impressions
Klikk
Konverteringsfrekvenser
Frafallspriser
Og nøkkelen for tilknyttede selskaper er inntekter per klikk (EPC).
EPC- Definisjon:
Den enkle definisjonen av EPC er hvor mye penger du tjener for hvert klikk publikumet ditt gjør. Å kjenne din EPC er en effektiv beregning for å måle kampanjeresultater. Ulike markedsføringskanaler, innhold, reklamer, handlingsfremmende uttrykk og forskjellige andre faktorer vil påvirke EPC.
På det praktiske nivået kan det være noen få øre for små produkter som kunstrekvisita, batterier eller dagligvarer, eller store penger for en ferie, elektronikkkjøp eller et økonomisk produkt.
Hvordan beregner du EPC?
For å beregne EPC-en din, må du se på inntektene generert fra din tilknyttede markedsføringskampanje og dele den på antall klikk for det tilknyttede tilbudet. Så for eksempel, $120 i inntekt fra 60 klikk tilsvarer $2 EPC.
Det er viktig å merke seg at EPC ikke avgjør om kampanjen din er lønnsom, da den beregnes på bruttoinntektene, dvs. før eventuelle utgifter tas i betraktning. Men å kjenne til EPC kan absolutt veilede deg mot lønnsomhet. For eksempel hvis du er det kjører en PPC-kampanje og gjennomsnittlig kostnad per klikk er $3, men EPC er $2, da taper du $1 hver gang du mottar et klikk.
De fleste tilknyttede programmer har et dashbord som viser EPC-tallet og andre viktige ytelsesindikatorer. Det kan imidlertid være lurt å bryte dem ned inn i individuelle tilknyttede produkter eller regne ut inntekts-EPC på tvers av flere tilknyttede programmer. Derfor er det viktig å vite hvordan man utarbeider EPC for å vurdere ytelsen.
Hvor ellers vil du se EPC-numre?
Før du i det hele tatt registrerer deg med et tilknyttet markedsføringsprogram, kan det hende du ser en gjennomsnittlig eller typisk EPC-tall som en av fordelene med å bli med. Mange tilknyttede programmer gir gjennomsnittlig EPC på tvers av tilknyttede selskaper for hvert tilbud.
Dette er en verdifull informasjon som mange tilknyttede markedsførere overser, men som bør være avgjørende for å vurdere ytelsen din. Ved å kjenne den gjennomsnittlige EPC-en for tilbudet, kan du veldig raskt finne ut om kampanjene dine gir dårlige resultater, eller om du gjør en fantastisk jobb og hever nivået.
Hvordan hjelper EPC meg som tilknyttet markedsfører?
Nøkkelen til suksess med ytelsesmarkedsføring er data. Dette betyr at du bør spore alt du gjør for å kunne måle ytelsen nøyaktig og ta de beste og mest informerte beslutningene. Selv om instinkt og erfaring kan lede markedsføringstiltakene dine, er dette altfor subjektivt og bør ikke bare stole på. Data og analyser gir et objektivt syn.
EPC er en rask og effektiv måte å vite nøyaktig hvilke kanaler og tilbud som fungerer best. Å kjenne din EPC er viktig hvis du kjører flere kampanjer på tvers av forskjellige kanaler med forskjellige tilbud. Beregning av EPC for kampanjer gir også en standardverdi som lar deg sammenligne ytelsen til forskjellige nisjer og hvor du potensielt bør fokusere mer innsats.
Som en affiliate er et av hovedmålene dine å sette de mest målrettede og relevante tilbudene foran publikum. Det fine med affiliate markedsføring er at du kan velge produktene eller kategoriene som folk ser, og ved å forstå din EPC, kan du veldig raskt finne ut hva som fungerer og ikke.
Hvordan optimalisere EPC?
Markedsføringsoptimalisering er en metodisk og systematisk tilnærming til å gjøre tweaks og justeringer av en kampanje og måle resultatene. Viktig for denne optimaliseringsprosessen er å gjøre én endring om gangen og deretter fange opp tilstrekkelig data til å bestemme effekten av endringen. Å endre for mange ting på en gang vil ikke tillate deg å isolere hvilke handlinger som var effektive og hvilke som ikke var det.
Selv om du kanskje vil skynde deg gjennom denne optimaliseringsprosessen, kan det å ta avgjørelser med en svært begrenset mengde trafikk eller utilstrekkelig data føre til forvrengt informasjon og muligens til og med være skadelig for en kampanje som gir gode resultater.
Før du i det hele tatt begynner å optimalisere EPC-en din, sørg for at alle disse grunnleggende er på plass:
Sørg for at du henvender deg til riktig målgruppe, marked eller vertikal
Bruk sterke SEO-prinsipper, trafikkkilder og lenker
Bruk godt utformede landingssider med kvalitetsinnhold
Implementer effektive CTAer (Calls to Action)
Nyskap med innholdet ditt ved å legge til videoer, infografikk, utdrag og bilder
Fokuser innhold på de riktige geolokasjonene, enten det er lokalt, nasjonalt eller globalt
Sørg for fremtredende, men ikke nettsøppelplassering av tilknyttede koblinger
Implementer analyser som Google Analytics og andre 3rd sporingsløsninger for partikampanjer
Test alle tilknyttede lenker for å sikre at de spores riktig
Hvis mulig, legg til en unik identifikator til hver tilknyttede lenke slik at du kan identifisere hvilke lenker brukere klikker mest på, og hvilke som resulterer i flest konverteringer.
Sørg for at nettstedet eller bloggen din lastes raskt, enkel å navigere og viktigst av alt, fungerer veldig bra på mobile enheter.
Når du har dekket disse nøkkelpunktene, vil du ha en base å jobbe med og kan begynne å samle inn data for å etablere en baseline-ytelse som vil bli brukt til å sammenligne EPC-resultatene etter hvert optimaliseringstrinn.
Hvordan øker du EPC med salgsinntekter?
Med fokus på selve EPC, bør du alltid være ute etter å øke figuren, enten det er organisk eller med betalte metoder. Å øke publikummet ditt er den beste måten å få flere klikk på, men uten en proporsjonal økning i salget fra disse klikkene, vil det ikke være noen økning i EPC.
Her er noen viktige trinn for å øke din EPC:
A/B-testannonsetekst og bannere – Ofte referert til som delt testing, mange tilknyttede programmer gir grunnleggende verktøy for dette. Imidlertid er det mange 3rd-party, avanserte verktøy, som automatiserer denne prosessen som – https://www.optimizely.com/
Test ulike produkter – Når du vet nøyaktig hvilke produkter som gir sterk avkastning, vil du vite hvilke produkter du skal presse og hvilke du skal droppe.
Finjuster målrettingen din – Basert på analysedataene, som geolokalisering og hva folk søker etter i forskjellige regioner, vil du styre beslutningene dine angående det mest relevante innholdet og tilbudene for hver region.
Tekstlenker kontra bannerannonser – Test ytelsen til tekstlenker kontra bannerannonser. Ofte kan tilknyttede tekstlenker innebygd i riktig posisjon i innleggene dine og annet innhold overgå bannerannonser.
Test forskjellige landingssider – Mange tilknyttede programmer tilbyr forskjellige landingssider du kan bruke. Hver av disse destinasjonssidene kan gi forskjellige resultater basert på trafikkkildene og målgruppen din. Ikke begrens deg bare til det affiliateprogrammet tilbyr og lag noen av dine egne landingssider.
Call to Action-testing – Kraften og effekten av CTA-er kan ikke overvurderes. De minste endringene i en CTA kan ha dramatiske resultater. Ved å bruke en A/B-testløsning kan du hele tiden legge til nye CTAer og måle effektene.
Nye trafikkkilder – Det er viktig å prøve nye trafikkkilder, da ulike kilder vil gi varierende resultater. Før du begynner å kaste penger på nye betalte kampanjer, vil du imidlertid ha en EPC fra eksisterende kampanjer å måle de nye kampanjene mot.
Reduser fluktfrekvensen for å øke EPC
Kampanje- og innholdsinnsatsen din vil ikke telle noe hvis du har en høy fluktfrekvens, dvs. folk besøker innholdet ditt, men drar tidlig og kjøper ikke produktet. I hovedsak, hvis kjøperne kommer, men ikke gjør noe, vil EPC og avkastningen din lide.
Å vite fluktfrekvensen din er en viktig del av puslespillet for å optimalisere EPC. Det er mange grunner til at du kan ha en høy fluktfrekvens og nok en gang er det her data spiller en nøkkelrolle.
Her er noen hovedårsaker til en høy fluktfrekvens som må løses for å øke EPC:
Innhold av dårlig kvalitet – Når en potensiell kunde kommer til en landingsside eller din nettside/blogg og innholdet er dårlig skrevet med feil og ikke gir verdi for leseren, vil de gå.
Meningsløst og dårlig strukturert innhold – Vi lever i en tid med overbelastning av informasjon og avtagende oppmerksomhetsspenn, så besøkende til innholdet ditt har ikke tålmodighet til å gå gjennom endeløst og meningsløst innhold. Hvis artikkeltemaet krever en stor mengde informasjon, er det viktig å strukturere innholdet nøye for å gjøre det brukervennlig for å unngå at besøkende spretter.
Dårlig design – Et dårlig designet nettsted vil umiddelbart jage besøkende vekk. Selv om du kanskje synes at det å gjøre nettstedet ditt eksentrisk og prangende ser kult ut, synes kanskje ikke de besøkende på nettstedet det heller. Elementer som farger, fonter, skriftstørrelse, brukervennlighet, tilgjengelighet osv. spiller alle en viktig rolle.
Feil målretting – Å sette det riktige budskapet foran den rette målgruppen er en grunnleggende pilar i markedsføringen. For eksempel, hvis du har en skjønnhetsblogg med annonser for forex trading, vil du sannsynligvis ikke se noen konverteringer. Effektene av dårlig målretting, spesielt med kampanjer med betalt trafikk, kan være ekstremt kostbare.
Sidehastighet – Dette er en nøkkelfaktor som til og med Google legger merke til, og du bør også. Jo tregere nettstedet ditt, desto høyere fluktfrekvens.
Villedende annonser – Du kan bli fristet til å legge fengende salgsmeldinger for å fange seernes oppmerksomhet, men å gi falske løfter eller ikke matche annonsene med innholdet vil umiddelbart føre til at besøkende forlater det fordi du ikke dekker deres spesifikke behov.
Dårlig brukerErfaring – Det er viktig å gi en god brukeropplevelse. Hvis brukerne ikke finner informasjonen raskt, vil de gå. I samme åndedrag kan for mange annonser på en side, eller irriterende popup-vinduer alle bidra til en dårlig brukeropplevelse.
Optimalisering for mobil
– Størstedelen av nettrafikken i dag er fra mobile enheter, så sørg for at nettstedet ditt fungerer sømløst på mobile enheter.
Lokalisering – Hvis for eksempel innholdet ditt er på engelsk, men du har kampanjer rettet mot land som ikke er engelske, vil de besøkende hoppe tilbake. Lokalisering av innhold vil få de besøkende til å engasjere seg i innholdet ditt og ikke bare snu og løpe.
Tips for å øke EPC
Når det gjelder ytelsesmarkedsføring, kan noen ganger de minste justeringene ha en dramatisk innvirkning på din EPC. Her er noen tips for å øke din EPC:
Gjør det bedre enn konkurrentene – Uansett hva konkurrentene dine gjør, må du gjøre det bedre. Ikke nøy deg med «godt nok». Analyser hva konkurrentene har og finn en måte å heve og skille deg fra massene. Sørg for å vurdere ytelsen din basert på data.
Retarget ditt publikum – Noen av de raskeste og mest kostnadseffektive måtene å øke EPC på er å målrette målgruppen din på nytt. Du kan bruke nyhetsbrev på e-post (hvis du har samlet e-postene deres), innlegg på sosiale medier, retargeting av annonsenettverk, popup-vinduer og exit-bannere. Ved å forsterke markedsføringsbudskapet kan du konvertere flere besøkende.
Skaler vinnerne og skrot taperne – Du vil uunngåelig ha noen kampanjer som bare ikke gir resultater uansett hvor mye du prøver å optimalisere dem. På den annen side, når du har kampanjer som gir gode resultater med en sterk EPC og lønnsomhet, ved å skrote de tapende kampanjene, kan du omdirigere din tid, penger og innsats til å skalere opp vinnerkampanjene.
Diversifiser trafikkkilder – Ulike trafikkkilder fungerer alle forskjellig. Testing av ulike trafikkkilder med annonsene og innholdet ditt kan avdekke gullklumper av trafikk som kan utgjøre hele forskjellen.
Tenke utenfor boksen – Ikke slå deg til ro med den samme informasjonskapsler-tilnærmingen som konkurrentene dine, siden du ikke vet om kampanjene deres er vellykkede med høy EPC. Mens konkurrenter, spesielt store merker, kan tjene som inspirasjon, må du finne ut din hemmelige oppskrift. Tenk utenfor boksen og vær kreativ. Ikke vær redd for å teste nye ting.
Hva er de høyeste EPC-tilknyttede programmene?
Det sier seg selv at du ønsker å finne og bli med i tilknyttede programmer med de høyeste EPC-ene, men dette garanterer deg ikke suksess eller at du til og med vil oppnå lignende EPC-er.
EPC-ene avslørt av tilknyttede nettverk bør ses på som et løst referansepunkt. Fordi disse EPC-ene er beregnet som et gjennomsnitt på tvers av alle tilknyttede selskaper som promoterer et spesifikt tilbud, inkluderer det også de dårlige og de beste resultatene.
Det som fungerer for en affiliate for å oppnå en EPC over gjennomsnittet, fungerer kanskje ikke for deg. Derfor bør ikke EPC ses isolert når du velger et tilknyttet program eller tilbud.
Bunnlinjen er høyest betalende tilknyttede program er den som fungerer best for deg. Husk at ytelsesmarkedsføring handler om å teste, spore, optimalisere, skalere og gjenta. Den eneste måten å vite hva som fungerer best er å teste selv.
Beste EPC-tilknyttede markedsføringsnettverk
Nedenfor gir vi en liste over velvurderte tilknyttede markedsføringsprogrammer, sortert etter kategori, som kan levere en blanding av brukervennlighet og høye EPC-er for å få din tilknyttede virksomhet på cruise.
Disse nettverkene gir tilgang til et bredt spekter av produkter, merker og markedsføringsmuligheter til deres tilknyttede selskaper. De fleste vil vise EPC for hvert merke eller produkt for å hjelpe tilknyttede selskaper å identifisere gode kandidater for sidene sine.
For å tiltrekke seg tilknyttede selskaper tilbyr de fleste en forenklet registreringsprosess og et bredt utvalg av produktlenker. Dette gjør dem ideelle for tilknyttede selskaper med et bredt spekter av innholdskategorier, eller for de som eksperimenterer med nye nisjer.
Awin
Awin har det de kaller Awin Index, som er en poengsum tildelt hvert tilknyttede program som gir innsikt i deres ytelse. Denne poengsummen beregnes basert på konverteringsfrekvenser, godkjenningsprosent, valideringstid og EPC. EPC med disse andre faktorene inkludert illustrerer at bare å se på EPC utenfor kontekst er ikke en nøyaktig indikasjon på mulig avkastning.
Algo-Affiliates
Som en høy ytelse tilknyttet markedsføringsnettverkVi på Algo-Affiliates tilby våre kunder teknologi drevet av en trafikkinntektsalgoritme som dynamisk tilpasser annonser for målgruppen for å øke CTR og EPC ved hjelp av våre Smartlinks. Vårt omfattende dashbord og analyser er enkle å bruke og gir verdifull innsikt for å hjelpe deg med å ta de beste markedsføringsbeslutningene.
Ratuken annonsering
Med en historie som går tilbake til 90-tallet, er Ratuken en stor aktør innen affiliate markedsføring. Den tilbyr en enkel registreringsprosess og gir tilpassede tilbud til publikum i sanntid gjennom en proprietær API for å levere en høy EPC for tilknyttede selskaper.
CJ-tilknyttede selskaper
CJ Affiliates leverer rundt 16 milliarder dollar i inntekter årlig, noe som gjør det til en stor aktør i markedet. Ved å tilby en "sømløs global tilknyttet plattform" bruker CJ et EPC-gjennomsnitt og annen data og ekspertise for å levere suksess for sine tilknyttede selskaper.
Amazon Associates
Amazon er et massivt detaljhandelsmerke og deler gjerne en prosentandel av fortjenesten fra ethvert salg på de store digitale hyllene. Det er raskt og enkelt å registrere seg, men tilknyttede selskaper må velge og vrake produktlenker og plassere de fleste manuelt. Amazon viser ikke EPC på sin analyseside, men du kan dele den totale annonseringsavgiften på antall klikk på inntektsfanen for å få din EPC.
Vanlige spørsmål om EPC
1. Hvordan tjener jeg mer penger ved å spore EPC-er?
Nøkkelen er å fokusere på å forbedre din nåværende EPC ved å øke verdien av produktene du selger, eller antall salg du genererer som en prosentandel av klikk. Hvis du får 10 salg per tusen klikk (1 %), kan du prøve å doble det ved å vise annonsen oftere eller dele den på sosiale medier. Du kan også øke innholdet og vise produktet flere ganger per innlegg.
Alternativt kan du fokusere på produkter med høyere verdi. For eksempel å gå opp fra budsjett-TV-er (eller hva nisjen din passer for) til mellomklasse- og høyere-end-modeller. Du ser kanskje færre salg, men avkastningen på et TV-salg på $4,000 vil være bedre enn avkastningen på tre eller fire TV-salg på $400.
Du kan ta den samme tilnærmingen for forretningsprogramvare (markedsføring av profesjonelle eller bedriftspakker fremfor oppstart!), barnevogner (gå for store merkenavn fremfor billigere modeller), og så videre.
2. Bør jeg stole på gjennomsnittlige EPC-er på tilknyttede programsider?
Gjennomsnitt er alltid en veiledning, og jegf du er nybegynner til affiliate marketing, vil ytelsen sannsynligvis være mye lavere, noe som kan ta motet fra deg. Behandle dem i stedet som et mål, ikke en garanti for inntekt, og når du slår dem, kan du føle deg veldig bra med innsatsen din. Men ikke bli blendet av å jage en mål-EPC og ikke ta hensyn til lønnsomhet.
3. Hvilke andre måter kan jeg øke min EPC?
Hvis programmet tillater det, kan du skyve produktlenkene dine gjennom nett-popup-vinduer, plassere dem i nyhetsbrev-e-poster og dele dem på sosiale medier. Det finnes også triks du kan bruke som ThirstyAffiliates app for WordPress som skjuler tilknyttede lenker, slik at du lettere kan bruke og administrere dem på tvers av innholdet ditt.
En annen måte er å følge sesongmessige eller periodiske markedstrender. Julen er en massiv salgsperiode for forbruksvarer. Starten på skatteåret er når bedriftene har mest penger å bruke på nye produkter. Og nyttår er den beste tiden å fremme dietter og helligdager.
Mange tilknyttede programmer vil minne deg om hva og når du skal selge på viktige tidspunkter, men du kan prøve dine egne reklameideer inn i blandingen. Følg nøye med på globale nyheter og hendelser som gir muligheter. For eksempel, når Apple lanserer neste generasjons iPhone, vil du være klar til å utnytte dette.
De tilbyr alle forskjellige løfter om retur, den eneste måten å finne ut hva som er best er å prøve dem konsekvent, enten basert på deres gjennomsnittlige EPC, eller en med de mest passende merkene og partnerne for ditt fagområde. Spor EPC og avkastning over en rimelig tidsperiode og se hvilket tilknyttet program som gir best resultater, gitt at disse resultatene kan endre seg over tid ettersom publikum vokser og produkttrender endres.
