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Affiliate Marketing

Programmi di affiliazione Pay Per Lead

La bellezza del mondo del marketing di affiliazione è che viene caricato con molti modi per fare soldi. I programmi e le reti di affiliazione offrono una varietà di strutture di commissione che consentono agli affiliati di promuovere e guadagnare in base alle loro esigenze e competenze. Molti affiliati di marketing gravitano verso i programmi di affiliazione Pay Per Lead, e con buone ragioni. Chiunque stia cercando di iniziare con il marketing di affiliazione potrebbe imbattersi in questi programmi a un certo punto.

 

Se stai pensando di aderire a un programma di affiliazione Pay Per Lead, questo articolo è proprio ciò di cui hai bisogno. Le sezioni seguenti evidenziano cosa comportano i programmi PPL, i pro e i contro e alcuni suggerimenti per una carriera di successo nel marketing di affiliazione con i programmi PPL.

 

Ma prima, entriamo nelle basi.

Che cos'è un programma di affiliazione Pay Per Lead?

I programmi PPL utilizzano un modello di commissione basato sulle prestazioni. L'affiliato di marketing guadagna una commissione ogni volta che genera un nuovo lead di qualità per il commerciante. Spesso, questo significa convincere il potenziale cliente a fornire le proprie informazioni di contatto. Come con altri programmi di affiliazione, i termini dell'azione specifica richiesta sono generalmente predeterminati. Queste azioni possono includere la registrazione del lead per una particolare offerta, la registrazione di un account, l'iscrizione a una newsletter via e-mail, l'adesione o l'invio di determinate informazioni.

A differenza dei programmi Pay per Acquisition (PPA), i lead non devono acquistare nulla per farti guadagnare commissioni.

Marketing e pubblicità per programmi di affiliazione Pay per Lead

Se scegli di aderire a un programma di affiliazione PPL, dovrai aumentare i tuoi sforzi di marketing e pubblicità. Devi assicurarti che siano tutti diretti alla generazione di lead di alta qualità. Devi utilizzare vari metodi di marketing per assicurarti di massimizzare le tue possibilità di acquisire contatti di qualità.

Gli affiliati di marketing che stanno solo iniziando spesso confondono questi programmi con i programmi PPC. Ricorda solo che con PPC il tuo traffico deve fare clic sul commerciante, mentre con PPL il tuo traffico deve completare un'azione di base (come menzionato sopra) sul sito del commerciante. 

Detto questo, se stai cercando di ottenere il massimo dalle tue tattiche pubblicitarie, devi prima identificare la persona ideale del cliente. Quindi, determina come puoi agganciarli al meglio con un incentivo e convincerli a intraprendere l'azione specifica di cui hai bisogno. Successivamente, scopri come offrire contenuti pertinenti che aggiungono valore a loro. Se il tuo pubblico considera prezioso il tuo contenuto, continuerai a guadagnare da esso nella longevità. Tutto quello che devi fare è continuare ad aggiornare le informazioni periodicamente.

Pro e contro dei programmi di affiliazione PPL

Proprio come qualsiasi altro tipo di marketing di affiliazione, i programmi di affiliazione Pay per Lead presentano sia vantaggi che svantaggi. Quando cerchi il programma ideale, devi capire entrambe le parti per prendere una decisione più informata.

Diamo un'occhiata alle due facce della medaglia.

I vantaggi dei programmi di affiliazione Pay Per Lead

  • È più facile che cercare di ottenere vendite

Convincere le persone a iscriversi a qualcosa non è un compito così difficile rispetto a cercare di convincerli ad aprire i loro portafogli e fare un acquisto. Generalmente, con le offerte PPL, il tuo pubblico è alla ricerca di una soluzione a un'esigenza o a un problema, ad esempio, se desidera un preventivo di assicurazione e puoi presentargli un motivo convincente per lasciare i suoi dettagli, allora il duro lavoro è fatto. I migliori affiliati di marketing spesso incentivano i loro spettatori. Ad esempio, potresti scegliere di dare loro un omaggio come un eBook relativo a qualunque sia la nicchia che li aiuterà. Un'altra tattica popolare è farli partecipare a un sondaggio che include le loro informazioni di contatto.

  • Guadagni ancora commissioni, anche senza acquisti

Forse una delle cose migliori dei programmi PPL è che tu, in qualità di affiliato di marketing, guadagnerai i tuoi premi in commissioni, senza doversi preoccupare se una vendita ha luogo o meno. Questo è principalmente un vantaggio se hai una grande quantità di traffico. Se ti sei di nicchia, è più probabile che fornisci all'inserzionista lead di qualità, aumentando i tuoi guadagni.

  • Pubblico ideale o difficile da convertire

A volte, potresti avere difficoltà a convincere il tuo pubblico ad acquistare uno dei prodotti che vendi sul tuo sito. In questo caso, i programmi PPL potrebbero essere la scelta migliore per te. Soprattutto i nuovi affiliati di marketing devono lavorare molto duramente per convincere il loro pubblico che stanno commercializzando prodotti genuini. Anche allora, il tuo pubblico potrebbe scegliere di attenersi a determinati limiti di prezzo, rendendo ancora più difficile per te salire di livello e introdurre prodotti di affiliazione di fascia alta. Devi solo convincerli a prendere una particolare opzione e lasciare il resto al commerciante.

  • La maggior parte dei programmi offre diversi modi per guadagnare

Anche se non è sempre così, i programmi PPL spesso forniscono ai marketer modi diversi per fare soldi. Alcuni possono offrire un pagamento secondario in modo che l'affiliato di marketing guadagni più commissioni dopo gli acquisti di piombo. Se disponi di un traffico significativo e di alta qualità, i programmi PPL possono fornire un'eccellente opportunità per realizzare guadagni sostanziali. Dovresti anche cercare offerte diverse che richiedono informazioni diverse dal referral. La regola generale è che più informazioni sono necessarie al potenziale cliente, maggiore è la commissione, ad esempio, se il potenziale cliente deve solo lasciare il proprio indirizzo e-mail, guadagnerai meno rispetto a se il potenziale cliente deve completare un intero modulo.  

I contro dei programmi di affiliazione Pay Per Lead

  • Commissioni più basse

Come già accennato, le commissioni che guadagnerai per lead sono sostanzialmente inferiori a quelle che sarebbero per una vendita. Anche se questo può essere visto come uno svantaggio, può anche essere un vantaggio perché otterrai un volume maggiore di lead rispetto alle vendite, il che significa che potresti potenzialmente guadagnare altrettanto se non più di un'offerta CPS. La lead generation è tutta una questione di volume, quindi il tuo obiettivo è generare elevati volumi di traffico. 

  • Può essere altamente competitivo

Poiché è più facile generare lead che vendite, molti affiliati di marketing operano in questo spazio. Questo presenta 2 sfide chiave. In primo luogo, competerai per lo stesso pubblico contro molti altri affiliati, e questo diventa ancora più importante se utilizzi fonti di traffico a pagamento in cui i costi di acquisto del traffico, ad esempio PPC, possono diventare proibitivi. La seconda sfida è che i commercianti pagheranno solo per lead unici, il che significa che se il lead è stato precedentemente segnalato da un altro affiliato, non guadagnerai da quel referral, quindi puoi aspettarti che una certa quantità dei tuoi lead non si qualifichi per una commissione. 

Come trovo i programmi di affiliazione che pagano per lead?

Come molti altri programmi di affiliazione, quelli PPL sono generalmente tagliati in diverse nicchie. Pertanto, indipendentemente dalla tua area di competenza, sei destinato a trovare un programma che funzioni per te. Puoi scegliere di aderire a un programma individuale, nel qual caso dovrai contattare tu stesso i commercianti.

Tuttavia, se vuoi concentrarti solo sul marketing e guadagnare le tue commissioni, è meglio entrare in una rete di affiliazione dove avrai anche accesso a più offerte di commercianti e a volte puoi promuovere più offerte e guadagnare più volte dallo stesso traffico. 

Quando scegli il programma o la rete PPL ideale, assicurati di avere dimestichezza con la nicchia. Se possibile, scegli la tua nicchia per il marketing di affiliazione e attieniti ad essa. Se generi continuamente contenuti di qualità, puoi diventare rapidamente un'autorità e guadagnare la fiducia del tuo pubblico. In questo modo, diventa più facile convincerli a iscriversi alle offerte. Inoltre, puoi passare facilmente a programmi di fascia alta una volta che il tuo pubblico si fida dei tuoi consigli.

 

Prima di iscriverti a un programma di affiliazione pay per lead, assicurati di aver letto i termini dell'accordo e di averli compresi. Dovresti prestare particolare attenzione a ciò che il programma definisce come lead e con quale frequenza riceverai i tuoi pagamenti.

Dovresti anche controllare i tassi di commissione e se sei d'accordo con loro. Verifica che i prodotti che stai pubblicizzando abbiano un traffico significativo e che il tuo pubblico li desideri effettivamente.

Infine, preparati a metterti al lavoro. A differenza della convinzione diffusa che il marketing di affiliazione sia uno dei modi più semplici per guadagnare entrate passive, ci vuole molto lavoro per guadagnare in modo significativo. Piuttosto che prenderlo come un'attività secondaria, dovrai fare del marketing di affiliazione un lavoro a tempo pieno se vuoi farne una carriera di successo.

6 suggerimenti per il marketing di affiliazione PPL

Bene, abbiamo coperto la maggior parte di ciò che devi sapere sui programmi PPL. Tuttavia, non fa male avere alcuni suggerimenti e assi nella manica. Se miri a fare carriera con il marketing di affiliazione, ecco cinque suggerimenti per aiutarti a dare il via al tuo viaggio verso il successo.

  • Leggi i termini dell'accordo

La maggior parte degli affiliati trascurerà di passare attraverso i dettagli dell'accordo. Tuttavia, sarebbe meglio se ti prendessi il tempo per esaminare l'intero documento e capire cosa comporta. La maggior parte dei programmi evidenzierà eventuali restrizioni in termini di accordo, il che ti aiuterà a evitare di violare le loro regole e di perdere le commissioni.

  • Usa ausili visivi per fare pubblicità

La ricerca mostra che le persone rispondono meglio agli ausili visivi. Pertanto, se desideri generare lead di qualità, dovresti trovare diversi supporti visivi da utilizzare nella tua strategia di marketing. Se la tua rete o commerciante non fornisce i materiali, prenditi del tempo per creare alcuni materiali visivamente estetici, inclusi banner, video e widget. Assicurati di includere un invito all'azione per incoraggiare il tuo pubblico a intraprendere l'azione che desideri.

  • Usa il social media marketing

Se non sei ancora sulle piattaforme social più popolari, faresti meglio a salire a bordo. Queste piattaforme sono alcuni dei posti migliori per pubblicizzare i tuoi prodotti, considerando che enormi volumi di persone trascorrono una notevole quantità del loro tempo lì. Trova le migliori piattaforme per il tuo pubblico e assicurati di sfruttarle per ottenere i lead più di qualità da loro.

Quando utilizzi la pubblicità sui social media, assicurati di utilizzare le strategie giuste. Alcune piattaforme non consentiranno agli affiliati di promuovere direttamente determinati prodotti e potresti dover pubblicare post sul blog o video per includere i link di affiliazione.

  • Aggiorna sempre i tuoi contenuti

In qualità di affiliato di marketing, dovrai creare contenuti per promuovere i tuoi link di affiliazione. Ciò può includere post di blog di lunga durata che introducono i prodotti che stai promuovendo o li confrontano con altri concorrenti. Assicurati di aggiornare i tuoi contenuti di tanto in tanto per mostrare gli ultimi prodotti e consigli. In questo modo, puoi sempre rimanere fresco e pertinente. Oltre a questo, vorrai costantemente testare e misurare ciò che funziona meglio. Nel mondo del performance marketing, non esiste una cosa come "imposta e dimentica". Vuoi essere costantemente test A/B per trovare il mix perfetto che ti distinguerà dai tuoi concorrenti e alla fine ti farà guadagnare più soldi. 

  • Utilizzare diversi canali di marketing

Non puoi fare affidamento su un canale di marketing per generare commissioni significative. Dato che devi solo convincere i potenziali clienti a registrarsi o optare per qualcosa, puoi pubblicizzare i prodotti attraverso diversi canali di marketing per ottenere i migliori risultati. Oltre ai social media, controlla quali altri canali puoi utilizzare in modo efficace per il tuo pubblico. Molto probabilmente scoprirai che offerte diverse funzionano in modo diverso a seconda del traffico. 

  • Non trascurare la qualità

Potresti essere tentato di scendere a compromessi sulla qualità del tuo traffico solo per poter generare più lead e guadagnare di più, ma alla fine se i tuoi lead non funzionano per il commerciante, il programma di affiliazione potrebbe impedirti di promuovere le offerte o ridurre le tue commissioni . Il modo migliore per capire la qualità del tuo traffico è monitorare ogni canale di marketing che utilizzi e quindi comunicare con il tuo manager di affiliazione per scoprire quali lead sono di qualità e quali no. Con un po' di dedizione, stabilirai quali canali di marketing ampliare e quali evitare. 

Trova i migliori programmi di affiliazione Pay per Lead 

Beh, il gioco è fatto. Questo articolo ha toccato tutte le nozioni di base che devi sapere sui programmi di affiliazione Pay per Lead. Se stai pensando di diventare un affiliato di lead generation, dovresti avere un'idea chiara di come procedere. Fortunatamente, non devi affrontare tutti i problemi di ricerca del programma giusto perché entrare in una rete di affiliazione come ATraffic è un'opportunità ideale. ATraffic ti dà accesso a una vasta gamma di offerte PPL e a una vasta selezione di strumenti di marketing per metterti sulla strada per diventare il prossimo super affiliato. 

 

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