Qu'est-ce que l'EPC dans le marketing d'affiliation ?
En tant que blogueur influenceur ou créateur de contenu, lorsque vous commencer à utiliser les programmes de marketing d'affiliation, vous pourriez être ravi de ces premiers clics et de ces premiers dollars. Mais pour créer une entreprise d'affiliation durable à long terme, il faut une compréhension plus approfondie des mesures clés qui affectent les performances des campagnes, le retour sur investissement et les améliorations possibles.
Ces mesures (connues dans l'entreprise sous le nom de KPI ou indicateurs de performance clés) comprennent :
Impressions
Clics
Taux de conversion
Taux de dépôt
Et la clé pour les affiliés, c'est le bénéfice par clic (EPC).
EPC- Définition :
La définition simple de l'EPC est la somme d'argent que vous gagnez pour chaque clic effectué par votre audience. Connaître votre EPC est un indicateur efficace pour mesurer les performances d'une campagne. Différents canaux marketing, contenus, créations, appels à l'action et divers autres facteurs auront un impact sur l'EPC.
Au niveau pratique, il peut s'agir de quelques centimes pour de petits produits comme des fournitures d'art, des piles ou des produits d'épicerie, ou de gros sous pour des vacances, des achats d'électronique ou un produit financier.
Comment calculez-vous l'EPC ?
Pour calculer votre EPC, vous devez examiner les revenus générés par votre campagne de marketing d'affiliation et les diviser par le nombre de clics pour cette offre d'affiliation. Ainsi, par exemple, 120 $ de revenus pour 60 clics équivaut à 2 $ d'EPC.
Il est important de noter qu'EPC ne détermine pas si votre campagne est rentable car elle est calculée sur les revenus bruts, c'est-à-dire avant que toute dépense ne soit prise en considération. Cependant, connaître l'EPC peut certainement vous guider vers la rentabilité. Par exemple, si vous êtes lancer une campagne PPC et que votre coût moyen par clic est de 3 $ mais que votre EPC est de 2 $, vous perdez 1 $ chaque fois que vous recevez un clic.
La plupart des programmes d'affiliation fournissent un tableau de bord qui affichera votre chiffre EPC et d'autres indicateurs de performance clés. Cependant, vous voudrez peut-être les décomposer en produits d'affiliation individuels ou calculez votre revenu EPC à travers plusieurs programmes d'affiliation. Par conséquent, savoir comment élaborer l'EPC est essentiel pour évaluer les performances.
Où d'autre verrez-vous les numéros EPC ?
Avant même de vous inscrire à un programme de marketing d'affiliation, vous pourriez voir un chiffre EPC moyen ou typique présenté comme l'un des avantages de l'adhésion. De nombreux programmes d'affiliation fournissent l'EPC moyen de leurs affiliés pour chaque offre.
Il s'agit d'une information précieuse que de nombreux spécialistes du marketing affilié négligent, mais qui devrait être cruciale pour évaluer vos performances. En connaissant l'EPC moyen de l'offre, vous pouvez très rapidement déterminer si vos campagnes sont sous-performantes ou si vous faites un excellent travail et élevez la barre.
Comment EPC m'aide-t-il en tant que filiale de commercialisation ?
La clé du succès du marketing à la performance réside dans les données. Cela signifie que vous devez suivre tout ce que vous faites pour pouvoir mesurer avec précision les performances et prendre les décisions les meilleures et les plus éclairées. Bien que l'instinct et l'expérience puissent guider vos efforts de marketing, cela est beaucoup trop subjectif et ne doit pas être uniquement invoqué. Les données et les analyses fournissent une vue objective.
EPC est un moyen rapide et efficace de savoir exactement quels canaux et quelles offres fonctionnent le mieux. Connaître votre EPC est essentiel si vous exécutez plusieurs campagnes sur différents canaux avec différentes offres. Calcul de l'EPC des campagnes fournit également une métrique standard qui vous permet de comparer les performances de différentes niches et où vous devriez potentiellement concentrer plus d'efforts.
En tant qu'affilié, l'un de vos principaux objectifs est de proposer à votre public les offres les plus ciblées et les plus pertinentes. La beauté du marketing d'affiliation est que vous pouvez choisir les produits ou les catégories que les gens voient, et en comprenant votre EPC, vous pouvez très rapidement déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Comment optimiser votre EPC ?
L'optimisation marketing est une approche méthodique et systématique pour apporter des modifications et des ajustements à une campagne et mesurer les résultats. Pour ce processus d'optimisation, il est essentiel d'apporter une modification à la fois, puis de capturer suffisamment de données pour déterminer l'effet de la modification. Changer trop de choses à la fois ne vous permettra pas d'isoler quelles actions ont été efficaces et lesquelles ne l'ont pas été.
Bien que vous souhaitiez peut-être vous précipiter dans ce processus d'optimisation, prendre des décisions avec une quantité de trafic très limitée ou des données insuffisantes peut entraîner des informations déformées et peut-être même nuire à une campagne performante.
Avant même de commencer à optimiser votre EPC, assurez-vous que tous ces fondamentaux sont en place :
Assurez-vous de vous adresser au bon public, marché ou vertical
Utilisez des principes de référencement, des sources de trafic et des liens solides
Utilisez des pages de destination bien conçues avec un contenu de qualité
Mettre en place des CTA efficaces (Calls to Action)
Innovez avec votre contenu en ajoutant des vidéos, des infographies, des extraits et des images
Concentrez le contenu sur les bonnes géolocalisations, qu'elles soient locales, nationales ou mondiales
Assurez-vous d'un placement de lien d'affiliation bien en vue mais pas de spam
Mettre en œuvre des analyses telles que Google Analytics et d'autres 3rd solutions de suivi de campagne de parti
Testez tous vos liens d'affiliation pour vous assurer qu'ils suivent correctement
Si possible, ajoutez un identifiant unique à chaque lien d'affiliation afin de pouvoir identifier les liens sur lesquels les utilisateurs cliquent le plus et ceux qui génèrent le plus de conversions.
Assurez-vous que votre site ou votre blog se charge rapidement, qu'il est facile à naviguer et, surtout, qu'il fonctionne très bien sur les appareils mobiles.
Une fois que vous avez couvert ces points clés, vous aurez alors une base sur laquelle travailler et pourrez commencer à collecter des données pour établir une performance de référence qui sera utilisée pour comparer les résultats EPC après chaque étape d'optimisation.
Comment booster l'EPC avec les revenus des ventes ?
En vous concentrant sur EPC lui-même, vous devriez toujours chercher à augmenter le chiffre, que ce soit de manière organique ou avec des méthodes payantes. Augmenter votre audience est le meilleur moyen d'obtenir plus de clics, mais sans une augmentation proportionnelle des ventes à partir de ces clics, il n'y aura pas d'augmentation de l'EPC.
Voici quelques étapes clés pour booster votre EPC :
Copie publicitaire et bannières de test A/B – Souvent appelés tests fractionnés, de nombreux programmes d'affiliation fournissent des outils de base pour cela. Cependant, il existe de nombreux 3rd-party, des outils avancés, qui automatisent ce processus comme – https://www.optimizely.com/
Testez différents produits – Savoir exactement quels produits offrent un fort retour sur investissement vous permettra de savoir quels produits pousser et lesquels abandonner.
Affinez votre ciblage – Sur la base des données d'analyse, telles que la géolocalisation et ce que les gens recherchent dans différentes régions, orientera vos décisions concernant le contenu et les offres les plus pertinents pour chaque région.
Liens texte vs bannières publicitaires – Testez les performances des liens texte par rapport aux bannières publicitaires. Souvent, les liens textuels d'affiliation intégrés au bon endroit dans vos publications et autres contenus peuvent surpasser les bannières publicitaires.
Testez différentes pages de destination – De nombreux programmes d'affiliation proposent différentes pages de destination que vous pouvez utiliser. Chacune de ces pages de destination peut fonctionner différemment en fonction de vos sources de trafic et de votre public cible. Ne vous limitez pas uniquement à ce que le programme d'affiliation fournit et créez certaines de vos propres pages de destination.
Test d'appel à l'action – La puissance et l'effet des CTA ne peuvent être surestimés. Les moindres changements apportés à un CTA peuvent avoir des résultats spectaculaires. En utilisant une solution de test A/B, vous pouvez constamment ajouter de nouveaux CTA et mesurer les effets.
Nouvelles sources de trafic – Essayer de nouvelles sources de trafic est essentiel car différentes sources produiront des résultats variables. Cependant, avant de commencer à injecter de l'argent dans de nouvelles campagnes payantes, vous souhaitez disposer d'un EPC de référence à partir de campagnes existantes pour mesurer les nouvelles campagnes.
Diminuer le taux de rebond pour augmenter l'EPC
Vos efforts de promotion et de contenu ne compteront pour rien si vous avez un taux de rebond élevé, c'est-à-dire que les gens visitent votre contenu mais partent tôt et n'achètent pas le produit. Essentiellement, si les acheteurs viennent mais n'agissent pas, votre EPC et votre retour sur investissement en souffriront.
Connaître votre taux de rebond est une pièce essentielle du puzzle pour optimiser l'EPC. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez avoir un taux de rebond élevé et, encore une fois, c'est là que les données jouent un rôle clé.
Voici quelques raisons clés d'un taux de rebond élevé qui doivent être traitées pour augmenter votre EPC :
Contenu de mauvaise qualité – Lorsqu'un client potentiel atteint une page de destination ou votre site Web/blog et que le contenu est mal écrit avec des erreurs et n'apporte aucune valeur au lecteur, il partira.
Contenu inutile et mal structuré – Nous vivons à une époque de surcharge d'informations et de diminution de la durée d'attention, de sorte que les visiteurs de votre contenu n'ont pas la patience de parcourir un contenu sans fin et inutile. Si le sujet de l'article nécessite une grande quantité d'informations, il est essentiel de structurer soigneusement le contenu pour le rendre convivial pour éviter que les visiteurs ne rebondissent.
Mauvaise conception – Un site mal conçu chassera instantanément les visiteurs. Bien que vous puissiez penser que rendre votre site excentrique et flashy a l'air cool, les visiteurs de votre site ne le pensent peut-être pas non plus. Des éléments tels que les couleurs, les polices, la taille de la police, la facilité d'utilisation, l'accessibilité, etc. jouent tous un rôle important.
Ciblage incorrect – Mettre le bon message devant le bon public est un pilier fondamental du marketing. Par exemple, si vous avez un blog beauté avec des publicités pour trading forex, vous ne verrez probablement aucune conversion. Les effets d'un mauvais ciblage, en particulier avec les campagnes de trafic payantes, peuvent être extrêmement coûteux.
Vitesse de chargement de la page – C'est un facteur clé auquel même Google prête attention et vous devriez le faire aussi. Plus votre site est lent, plus le taux de rebond est élevé.
Annonces trompeuses – Vous pourriez être tenté de mettre des messages de vente accrocheurs pour attirer l'attention du spectateur, mais faire de fausses promesses ou ne pas faire correspondre les publicités au contenu entraînera instantanément le départ des visiteurs car vous ne répondez pas à leurs besoins spécifiques.
Mauvais utilisateurExpérience – Offrir une bonne expérience utilisateur est vital. Si les utilisateurs ne trouvent pas l'information rapidement, ils partiront. Dans le même souffle, trop de publicités sur une page ou des pop-ups gênants peuvent tous contribuer à une mauvaise expérience utilisateur.
Optimisation mobile
– La majorité du trafic Web provient aujourd'hui d'appareils mobiles, alors assurez-vous que votre site fonctionne de manière transparente sur les appareils mobiles.
Localisation – Si, par exemple, votre contenu est en anglais, mais que vous avez des campagnes ciblant des pays qui ne sont pas anglais, vos visiteurs rebondiront. La localisation du contenu incitera vos visiteurs à s'engager avec votre contenu et pas simplement à tourner et à courir.
Conseils pour augmenter votre EPC
En matière de marketing à la performance, les plus petits ajustements peuvent parfois avoir un impact considérable sur votre EPC. Voici quelques conseils pour augmenter votre EPC :
Faites-le mieux que les concurrents – Quoi que fassent vos concurrents, vous devez le faire mieux. Ne vous contentez pas du "assez bien". Analysez ce que les concurrents ont et trouvez un moyen de vous élever et de vous distinguer des masses. Assurez-vous d'évaluer vos performances en fonction des données.
Reciblez votre audience – L'un des moyens les plus rapides et les plus rentables d'augmenter votre EPC consiste à recibler votre audience. Vous pouvez utiliser des newsletters par e-mail (si vous avez collecté leurs e-mails), des publications sur les réseaux sociaux, des réseaux publicitaires de reciblage, des pop-ups et des bannières de sortie. En renforçant le message marketing, vous pouvez convertir des visiteurs supplémentaires.
Échelle les gagnants et élimine les perdants – Vous aurez inévitablement des campagnes qui ne fonctionneront tout simplement pas, peu importe à quel point vous essayez de les optimiser. D'un autre côté, lorsque vous avez des campagnes qui fonctionnent bien avec un EPC et une rentabilité solides, en supprimant les campagnes perdantes, vous pouvez rediriger votre temps, votre argent et vos efforts pour développer les campagnes gagnantes.
Diversifier les sources de trafic – Différentes sources de trafic fonctionnent toutes différemment. Tester différentes sources de trafic avec vos annonces et votre contenu peut révéler des pépites de trafic qui peuvent faire toute la différence.
Pensez en dehors de la boîte – Ne vous contentez pas de la même approche à l'emporte-pièce que vos concurrents, car vous ne savez pas si leurs campagnes réussissent avec des EPC élevés. Alors que les concurrents, en particulier les grandes marques, peuvent servir d'inspiration, vous devez trouver votre recette secrète. Sortez des sentiers battus et soyez créatif. N'ayez pas peur de tester de nouvelles choses.
Quels sont les programmes d'affiliation EPC les plus élevés ?
Il va sans dire que vous voudriez trouver et rejoindre des programmes d'affiliation avec les EPC les plus élevés, mais cela ne vous garantit pas le succès ou que vous atteindrez même des EPC similaires.
Les CPE divulgués par réseaux d'affiliation doit être considéré comme un point de référence lâche. Étant donné que ces EPC sont calculés comme une moyenne sur tous les affiliés faisant la promotion d'une offre spécifique, ils incluent également les moins performants et les plus performants.
Ce qui fonctionne pour un affilié pour atteindre un EPC supérieur à la moyenne peut ne pas fonctionner pour vous. Par conséquent, EPC ne doit pas être considéré isolément lors du choix d'un programme ou d'une offre d'affiliation.
La ligne du bas est la programme d'affiliation le plus rémunérateur est celui qui vous convient le mieux. N'oubliez pas que le marketing à la performance consiste à tester, suivre, optimiser, mettre à l'échelle et répéter. La seule façon de savoir ce qui fonctionne le mieux est de tester par vous-même.
Meilleurs réseaux de marketing d'affiliation EPC
Ci-dessous, nous fournissons une liste de programmes de marketing d'affiliation bien notés, triés par catégorie, qui peuvent offrir un mélange de facilité d'utilisation et d'EPC élevés pour faire progresser votre entreprise d'affiliation.
Ces réseaux donnent accès à une large gamme de produits, de marques et d'opportunités marketing à leurs affiliés. La plupart afficheront l'EPC pour chaque marque ou produit afin d'aider les affiliés à identifier les bons candidats pour leurs pages.
Pour attirer les affiliés, la plupart proposent un processus d'inscription simplifié et un large choix de liens de produits. Cela les rend idéaux pour les affiliés avec un large éventail de catégories de contenu, ou pour ceux qui expérimentent de nouvelles niches.
Awin
Awin a ce qu'ils appellent l'indice Awin, qui est un score attribué à chaque programme d'affiliation qui donne un aperçu de leurs performances. Ce score est calculé en fonction des taux de conversion, du pourcentage d'approbation, du temps de validation et de l'EPC. L'EPC avec ces autres facteurs inclus montre que le simple fait de regarder l'EPC hors de son contexte n'est pas une indication précise des rendements possibles.
Algo-Affiliates
En tant que haute performance réseau de marketing d'affiliation, Nous, à Algo-Affiliates offrir à nos clients une technologie alimentée par un algorithme de monétisation du trafic qui adapte dynamiquement les annonces pour le public cible afin d'augmenter le CTR et les EPC à l'aide de nos Smartlinks. Notre tableau de bord et nos analyses complets sont faciles à utiliser et fournissent des informations précieuses pour vous aider à prendre les meilleures décisions marketing.
Publicité Ratuken
Avec une histoire remontant aux années 90, Ratuken est un acteur majeur du marketing d'affiliation. Il offre un processus d'inscription simple et propose des offres personnalisées à votre public en temps réel via une API propriétaire pour offrir un EPC élevé aux affiliés.
Affiliés CJ
CJ Affiliates génère quelque 16 milliards de dollars de revenus par an, ce qui en fait un acteur majeur du marché. Offrant une "plate-forme d'affiliation mondiale transparente", CJ utilise une moyenne EPC et d'autres données et expertises pour assurer le succès de ses affiliés.
Amazon Associés
Amazon est une marque de vente au détail massive et est heureuse de partager un pourcentage des bénéfices de toute vente sur ses étagères numériques tentaculaires. L'inscription est rapide et facile, mais les affiliés doivent choisir des liens de produits et placer la plupart d'entre eux manuellement. Amazon n'affiche pas l'EPC sur sa page d'analyse, mais vous pouvez diviser les frais publicitaires totaux par le nombre de clics sur l'onglet des revenus pour obtenir votre EPC.
FAQ EPC
1. Comment puis-je gagner plus d'argent en suivant les EPC ?
La clé est de vous concentrer sur l'amélioration de votre EPC actuel en augmentant la valeur des produits que vous vendez, ou le nombre de ventes que vous générez en pourcentage de clics. Si vous obtenez 10 ventes pour mille clics (1%), vous pouvez essayer de le doubler en diffusant l'annonce plus souvent ou en la partageant sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également augmenter votre production de contenu et afficher le produit plusieurs fois par publication.
Alternativement, vous pouvez vous concentrer sur des produits de plus grande valeur. Par exemple, passer des téléviseurs économiques (ou de tout ce à quoi votre créneau convient) aux modèles de milieu de gamme et haut de gamme. Vous pourriez voir moins de ventes, mais le retour sur une vente de téléviseurs à 4,000 400 $ serait meilleur que le retour sur trois ou quatre ventes de téléviseurs à XNUMX $.
Vous pouvez adopter la même approche pour les logiciels d'entreprise (promouvoir le package professionnel ou entreprise par rapport à celui de démarrage !), les poussettes pour bébés (opter pour les grandes marques plutôt que les modèles moins chers), etc.
2. Dois-je faire confiance aux EPC moyens des sites de programme d'affiliation ?
Les moyennes ne sont jamais qu'un guide, et jef tu es débutant au marketing d'affiliation, vos performances seront probablement beaucoup plus faibles, ce qui pourrait vous décourager. Au lieu de cela, traitez-les comme un objectif, pas une garantie de revenu, et lorsque vous les battez, vous pouvez vous sentir vraiment bien dans vos efforts. Cependant, ne devenez pas aveugle en poursuivant un EPC cible et en ne prêtant pas attention à la rentabilité.
3. De quelles autres manières puis-je augmenter mon EPC ?
Si le programme le permet, vous pouvez pousser les liens de vos produits via des fenêtres contextuelles Web, les placer dans des e-mails de newsletter et les partager sur les réseaux sociaux. Il existe également des astuces que vous pouvez utiliser comme Application ThirstyAffiliates pour WordPress qui masque les liens d'affiliation, vous permettant de les utiliser et de les gérer plus facilement dans votre contenu.
Une autre façon consiste à suivre les tendances saisonnières ou périodiques du marché. Noël est une période de vente massive pour les biens de consommation. Le début de l'année d'imposition est le moment où les entreprises ont le plus d'argent à dépenser pour de nouveaux produits. Et le Nouvel An est le meilleur moment pour promouvoir les régimes et jours fériés.
De nombreux programmes d'affiliation vous rappelleront quoi et quand vendre à des moments clés, mais vous pouvez essayer vos propres idées promotionnelles dans le mélange. Portez une attention particulière aux nouvelles et aux événements mondiaux qui présentent des opportunités. Par exemple, lorsque Apple lancera l'iPhone de nouvelle génération, vous voudrez être prêt à en tirer parti.
4. Quels programmes de marketing d'affiliation dois-je utiliser ?
Ils offrent tous diverses promesses de retour, la seule façon de savoir laquelle est la meilleure est de les essayer de manière cohérente, soit en fonction de leur EPC moyen, soit en utilisant les marques et les partenaires les plus appropriés pour votre domaine. Suivez votre EPC et vos retours sur une période de temps raisonnable et voyez quel programme d'affiliation est le plus performant, étant donné que ces résultats peuvent changer au fil du temps à mesure que votre audience augmente et que les tendances des produits changent.
