Como blogger influencer o creador de contenido, cuando empezar a usar programas de marketing de afiliados, es posible que esté encantado con esos primeros clics y dólares. Pero construir un negocio afiliado sostenible a largo plazo requiere una comprensión más profunda de las métricas clave que afectan el rendimiento de la campaña, el ROI y dónde se pueden realizar mejoras.
Estas métricas (conocidas en el negocio como KPI o indicadores clave de rendimiento) incluyen:
Impresiones
Clicks
Medidas de conversión
tasas de devolución
Y la clave para los afiliados son las ganancias por clic (EPC).
EPC- Definición:
La definición directa de EPC es la cantidad de dinero que ganas por cada clic que hace tu audiencia. Conocer su EPC es una métrica efectiva para medir el rendimiento de la campaña. Diferentes canales de marketing, contenido, creatividades, llamadas a la acción y varios otros factores afectarán el EPC.
A nivel práctico, podría ser unos pocos centavos para productos pequeños como artículos de arte, baterías o comestibles, o mucho dinero para unas vacaciones, compras de productos electrónicos o un producto financiero.
¿Cómo se calcula el EPC?
Para calcular su EPC, debe observar los ingresos generados por su campaña de marketing de afiliación y dividirlos por la cantidad de clics para esa oferta de afiliación. Entonces, por ejemplo, $120 en ingresos por 60 clics equivalen a $2 EPC.
Es importante tener en cuenta que EPC no determina si su campaña es rentable, ya que se calcula sobre los ingresos brutos, es decir, antes de tener en cuenta los gastos. Sin embargo, conocer el EPC ciertamente puede guiarlo hacia la rentabilidad. Por ejemplo, si eres ejecutar una campaña de PPC y su costo promedio por clic es de $3 pero su EPC es de $2, entonces está perdiendo $1 cada vez que recibe un clic.
La mayoría de los programas de afiliados proporcionan un tablero que mostrará su cifra de EPC y otros indicadores clave de rendimiento. Sin embargo, es posible que desee desglosarlos en productos afiliados individuales o calcule su EPC de ingresos a través de múltiples programas de afiliados. Por lo tanto, saber cómo calcular el EPC es vital para evaluar el desempeño.
¿Dónde más verá los números EPC?
Incluso antes de registrarse en un programa de marketing de afiliados, es posible que vea una cifra de EPC promedio o típica promocionada como uno de los beneficios de unirse. Muchos programas de afiliados brindan el EPC promedio entre sus afiliados para cada oferta.
Esta es una información valiosa que muchos comerciantes afiliados pasan por alto, pero que debería ser crucial para evaluar su desempeño. Al conocer el EPC promedio de la oferta, puede determinar muy rápidamente si sus campañas tienen un bajo rendimiento o si está haciendo un excelente trabajo y elevando el nivel.
¿Cómo me ayuda EPC como comercializador afiliado?
La clave del éxito del marketing de resultados son los datos. Esto significa que debe realizar un seguimiento de todo lo que hace para poder medir con precisión el rendimiento y tomar las mejores y más informadas decisiones. Si bien el instinto y la experiencia pueden guiar sus esfuerzos de marketing, esto es demasiado subjetivo y no se debe confiar únicamente en ello. Los datos y el análisis proporcionan una visión objetiva.
EPC es una forma rápida y efectiva de saber exactamente qué canales y ofertas funcionan mejor. Conocer su EPC es vital si está ejecutando múltiples campañas en varios canales con diferentes ofertas. Cálculo del EPC de las campañas también proporciona una métrica estándar que te permite comparar el rendimiento de diferentes nichos y dónde deberías centrar potencialmente más esfuerzos.
Como afiliado, uno de sus principales objetivos es poner las ofertas más específicas y relevantes frente a su audiencia. La belleza del marketing de afiliación es que puede elegir los productos o categorías que la gente ve y, al comprender su EPC, puede determinar rápidamente qué funciona y qué no.
¿Cómo optimizar su EPC?
La optimización de marketing es un enfoque metódico y sistemático para realizar cambios y ajustes en una campaña y medir los resultados. Esencial para este proceso de optimización es hacer un cambio a la vez y luego capturar suficientes datos para determinar el efecto del cambio. Cambiar demasiadas cosas a la vez no le permitirá aislar qué acciones fueron efectivas y cuáles no.
Si bien es posible que desee acelerar este proceso de optimización, tomar decisiones con una cantidad de tráfico muy limitada o datos insuficientes puede generar información distorsionada y posiblemente incluso ser perjudicial para una campaña con un buen rendimiento.
Antes incluso de comenzar a optimizar su EPC, asegúrese de que todos estos fundamentos estén en su lugar:
Asegúrese de dirigirse a la audiencia, el mercado o la vertical correctos
Utilice sólidos principios de SEO, fuentes de tráfico y enlaces
Use páginas de aterrizaje bien diseñadas con contenido de calidad
Implementar CTA (Call to Action) efectivos
Innove con su contenido agregando videos, infografías, fragmentos e imágenes
Centrar el contenido en las ubicaciones geográficas correctas, ya sea local, nacional o global
Asegúrese de que la ubicación del enlace de afiliado sea prominente pero no spam
Implementar analíticas como Google Analytics y otras 3rd soluciones de seguimiento de campañas de partidos
Pruebe todos sus enlaces de afiliados para asegurarse de que estén rastreando correctamente
Si es posible, agregue un identificador único a cada enlace de afiliado para que pueda identificar en qué enlaces hacen más clic los usuarios y cuáles generan la mayor cantidad de conversiones.
Asegúrese de que su sitio o blog cargue rápido, sea fácil de navegar y, lo que es más importante, que funcione muy bien en dispositivos móviles.
Una vez que haya cubierto estos puntos clave, tendrá una base con la que trabajar y podrá comenzar a recopilar datos para establecer un rendimiento de referencia que se utilizará para comparar los resultados de EPC después de cada paso de optimización.
¿Cómo se impulsa el EPC con los ingresos por ventas?
Centrándose en el EPC en sí, siempre debe buscar aumentar la cifra, ya sea orgánicamente o con métodos pagos. Aumentar su audiencia es la mejor manera de obtener más clics, pero sin un aumento proporcional en las ventas de esos clics, no habrá un aumento en el EPC.
Estos son algunos pasos clave para impulsar su EPC:
Texto de anuncio de prueba A/B y banners – A menudo denominados pruebas divididas, muchos programas de afiliados brindan herramientas básicas para esto. Sin embargo, hay muchos 3rd-Partido, herramientas avanzadas, que automatizan este proceso como: https://www.optimizely.com/
Probar diferentes productos – Saber exactamente qué productos ofrecen un ROI sólido le permitirá saber qué productos impulsar y cuáles descartar.
Afina tu segmentación – Según los datos analíticos, como la geolocalización y lo que buscan las personas en diferentes regiones, guiará sus decisiones con respecto al contenido y las ofertas más relevantes para cada región.
Enlaces de texto frente a anuncios publicitarios – Pruebe el rendimiento de los enlaces de texto frente a los anuncios publicitarios. A menudo, los enlaces de texto de afiliados incrustados en la posición correcta en sus publicaciones y otro contenido pueden superar a los anuncios publicitarios.
Pruebe diferentes páginas de destino – Muchos programas de afiliados ofrecen distintas páginas de destino para su uso. Cada una de estas páginas de destino puede funcionar de manera diferente según sus fuentes de tráfico y su público objetivo. No se limite solo a lo que ofrece el programa de afiliados y cree algunas de sus propias páginas de destino.
Prueba de llamada a la acción – No se puede exagerar el poder y el efecto de los CTA. Los cambios más pequeños en un CTA pueden tener resultados dramáticos. Con una solución de prueba A/B, puede agregar constantemente nuevos CTA y medir los efectos.
Nuevas fuentes de tráfico – Probar nuevas fuentes de tráfico es esencial ya que diferentes fuentes producirán resultados diferentes. Sin embargo, antes de comenzar a gastar dinero en nuevas campañas pagas, desea tener un EPC de referencia de las campañas existentes para medir las nuevas campañas.
Disminuya la tasa de rebote para aumentar el EPC
Sus esfuerzos promocionales y de contenido no servirán de nada si tiene una alta tasa de rebote, es decir, las personas visitan su contenido pero se van temprano y no compran el producto. Esencialmente, si los compradores vienen pero no toman medidas, su EPC y ROI se verán afectados.
Conocer su tasa de rebote es una pieza vital del rompecabezas para optimizar el EPC. Hay muchas razones por las que puede tener una tasa de rebote alta y, una vez más, aquí es donde los datos juegan un papel clave.
Aquí hay algunas razones clave de una alta tasa de rebote que deben abordarse para aumentar su EPC:
Contenido de mala calidad – Cuando un cliente potencial llega a una landing page o a tu sitio web/blog y el contenido está mal redactado con errores y no aporta valor al lector, se marchará.
Contenido sin sentido y mal estructurado – Vivimos en una era de sobrecarga de información y disminución de la capacidad de atención, por lo que los visitantes de su contenido no tienen la paciencia para navegar a través de contenido interminable y sin sentido. Si el tema del artículo requiere una gran cantidad de información, estructurar el contenido cuidadosamente para que sea fácil de usar es esencial para evitar que los visitantes reboten.
Mal diseño – Un sitio mal diseñado ahuyentará instantáneamente a los visitantes. Si bien puede pensar que hacer que su sitio sea excéntrico y llamativo se ve bien, es posible que los visitantes de su sitio no piensen lo mismo. Elementos como colores, fuentes, tamaño de fuente, facilidad de uso, accesibilidad, etc. juegan un papel importante.
Orientación incorrecta – Poner el mensaje correcto frente a la audiencia adecuada es un pilar fundamental del marketing. Por ejemplo, si tienes un blog de belleza con anuncios para comercio de Forex, probablemente no verá ninguna conversión. Los efectos de una orientación deficiente, especialmente con campañas de tráfico pagas, pueden ser extremadamente costosos.
Velocidad de carga de página – Este es un factor clave al que incluso Google presta atención y tú también deberías. Cuanto más lento sea su sitio, mayor será la tasa de rebote.
Anuncios engañosos – Es posible que tenga la tentación de poner mensajes de venta pegadizos para captar la atención del espectador, pero hacer falsas promesas o no hacer coincidir los anuncios con el contenido hará que los visitantes se vayan instantáneamente, ya que no está abordando sus necesidades específicas.
Usuario incorrectoExperiencia – Proporcionar una buena experiencia de usuario es vital. Si los usuarios no pueden encontrar la información rápidamente, se irán. Al mismo tiempo, demasiados anuncios en una página o ventanas emergentes molestas pueden contribuir a una mala experiencia del usuario.
Optimización para móviles
– La mayoría del tráfico web actual proviene de dispositivos móviles, así que asegúrese de que su sitio funcione sin problemas en dispositivos móviles.
aplicaciones móviles – Si, por ejemplo, su contenido está en inglés, pero tiene campañas dirigidas a países que no son ingleses, sus visitantes rebotarán. La localización del contenido hará que sus visitantes se involucren con su contenido y no simplemente se den vuelta y corran.
Consejos para aumentar su EPC
Cuando se trata de marketing de rendimiento, a veces los ajustes más pequeños pueden tener un impacto dramático en su EPC. Aquí hay algunos consejos para aumentar su EPC:
Hágalo mejor que los competidores – Independientemente de lo que hagan tus competidores, debes hacerlo mejor. No se conforme con "lo suficientemente bueno". Analice lo que tienen los competidores y encuentre una manera de elevarse y distinguirse de las masas. Asegúrese de evaluar su rendimiento en función de los datos.
Reorienta a tu audiencia – Algunas de las formas más rápidas y rentables de aumentar su EPC es volver a dirigirse a su audiencia. Puede usar boletines por correo electrónico (si ha recopilado sus correos electrónicos), publicaciones en redes sociales, redes publicitarias de retargeting, ventanas emergentes y banners de salida. Al reforzar el mensaje de marketing, puede convertir visitantes adicionales.
Escale a los ganadores y elimine a los perdedores – Inevitablemente tendrá algunas campañas que simplemente no funcionarán sin importar cuánto intente optimizarlas. Por otro lado, cuando tiene campañas que funcionan bien con un EPC y una rentabilidad sólidos, al desechar las campañas perdedoras, puede redirigir su tiempo, dinero y esfuerzos para ampliar las campañas ganadoras.
Diversificar las fuentes de tráfico – Las diferentes fuentes de tráfico funcionan de manera diferente. Probar diferentes fuentes de tráfico con sus anuncios y contenido puede descubrir pepitas doradas de tráfico que pueden marcar la diferencia.
Pensar fuera de la caja – No se conforme con el mismo enfoque estándar que sus competidores, ya que no sabe si sus campañas tienen éxito con EPC elevados. Si bien los competidores, especialmente las grandes marcas, pueden servir de inspiración, debe descubrir su receta secreta. Piense fuera de la caja y sea creativo. No tengas miedo de probar cosas nuevas.
¿Cuáles son los programas de afiliados de EPC más altos?
No hace falta decir que le gustaría encontrar y unirse a programas de afiliados con los EPC más altos, pero esto no le garantiza el éxito o que incluso logrará EPC similares.
Los EPC divulgados por redes de afiliados debe ser visto como un punto de referencia suelto. Debido a que estos EPC se calculan como un promedio de todos los afiliados que promocionan una oferta específica, también incluye a los de bajo rendimiento y a los de mejor rendimiento.
Lo que funciona para que un afiliado logre un EPC superior al promedio, puede no funcionar para usted. Por lo tanto, EPC no debe verse de forma aislada al elegir un programa u oferta de afiliados.
El resultado final es el programa de afiliados que más paga es el que mejor te funciona. Recuerde, el marketing de rendimiento se trata de probar, rastrear, optimizar, escalar y repetir. La única forma de saber qué funciona mejor es probarlo usted mismo.
Las mejores redes de marketing de afiliados de EPC
A continuación, proporcionamos una lista de programas de marketing de afiliación bien calificados, ordenados por categoría, que pueden ofrecer una combinación de facilidad de uso y EPC altos para que su negocio de afiliados avance.
Estas redes brindan acceso a una amplia gama de productos, marcas y oportunidades de marketing a sus afiliados. La mayoría mostrará el EPC de cada marca o producto para ayudar a los afiliados a identificar buenos candidatos para sus páginas.
Para atraer afiliados, la mayoría ofrece un proceso de registro simplificado y una amplia variedad de enlaces de productos. Esto los hace ideales para afiliados con una amplia gama de categorías de contenido o para aquellos que experimentan con nuevos nichos.
Awin
Awin tiene lo que ellos llaman el Índice Awin, que es un puntaje asignado a cada programa de afiliados que da una idea de su desempeño. Esta puntuación se calcula en función de las tasas de conversión, el porcentaje de aprobación, el tiempo de validación y el EPC. EPC con estos otros factores incluidos ilustra que solo mirar EPC fuera de contexto no es una indicación precisa de posibles retornos.
Algo-Affiliates
Como un alto rendimiento red de marketing de afiliados, Nosotros en Algo-Affiliates ofrecemos a nuestros clientes tecnología impulsada por un algoritmo de monetización de tráfico que adapta dinámicamente los anuncios para el público objetivo para aumentar el CTR y los EPC utilizando nuestros Smartlinks. Nuestro completo panel de control y análisis son fáciles de usar y brindan información valiosa para ayudarlo a tomar las mejores decisiones de marketing.
Publicidad Ratuken
Con una historia que se remonta a los años 90, Ratuken es un jugador importante en el marketing de afiliación. Ofrece un proceso de registro fácil y proporciona ofertas personalizadas a su audiencia en tiempo real a través de una API patentada para ofrecer un alto EPC para los afiliados.
Afiliados de CJ
CJ Affiliates genera alrededor de $ 16 mil millones en ingresos anuales, lo que lo convierte en un jugador importante en el mercado. Ofreciendo una "plataforma de afiliados global sin fisuras", CJ utiliza un promedio de EPC y otros datos y experiencia para brindar éxito a sus afiliados.
Amazon Associates
Amazon es una marca minorista masiva y está feliz de compartir un porcentaje de las ganancias de cualquier venta en sus estantes digitales en expansión. Registrarse es rápido y fácil, pero los afiliados tienen que seleccionar y elegir enlaces de productos y colocar la mayoría de ellos manualmente. Amazon no muestra EPC en su página de análisis, pero puede dividir la tarifa de publicidad total por el cantidad de clics en la pestaña de ganancias para obtener su EPC.
Preguntas frecuentes sobre EPC
1. ¿Cómo gano más dinero rastreando EPC?
La clave es concentrarse en mejorar su EPC actual aumentando el valor de los productos que vende o la cantidad de ventas que genera como porcentaje de los clics. Si obtiene 10 ventas por cada mil clics (1%), puede intentar duplicarlo mostrando el anuncio con más frecuencia o compartiéndolo en las redes sociales. También puede aumentar su producción de contenido y mostrar el producto varias veces por publicación.
Alternativamente, puede concentrarse en productos de mayor valor. Por ejemplo, pasar de televisores económicos (o cualquiera que sea adecuado para su nicho) a modelos de gama media y alta. Es posible que vea menos ventas, pero el rendimiento de una venta de televisores de $ 4,000 sería mejor que el rendimiento de tres o cuatro ventas de televisores de $ 400.
Puede adoptar el mismo enfoque para el software comercial (promover el paquete profesional o empresarial sobre el de inicio), los cochecitos de bebé (optar por las grandes marcas en lugar de los modelos de menor costo), etc.
2. ¿Debo confiar en los EPC promedio en los sitios de programas de afiliados?
Los promedios son solo una guía, y yosi eres un principiante al marketing de afiliación, es probable que su rendimiento sea mucho más bajo, lo que podría desanimarlo. En cambio, trátelos como una meta, no como una garantía de ingresos, y cuando los supere, puede sentirse realmente bien con sus esfuerzos. Sin embargo, no se ciegue persiguiendo un EPC objetivo y sin prestar atención a la rentabilidad.
3. ¿De qué otras formas puedo aumentar mi EPC?
Si el programa lo permite, puede enviar enlaces de productos a través de ventanas emergentes web, colocarlos en correos electrónicos de boletines y compartirlos en las redes sociales. También hay trucos que puedes usar como el Aplicación Thirsty Affiliates para WordPress que encubre los enlaces de afiliados, lo que le permite usarlos y administrarlos más fácilmente en su contenido.
Otra forma es seguir las tendencias estacionales o periódicas del mercado. La Navidad es un período de venta masiva de bienes de consumo. El comienzo del año fiscal es cuando las empresas tienen más dinero para gastar en nuevos productos. Y el Año Nuevo es el mejor momento para promover dietas y festivos.
Muchos programas de afiliados le recordarán qué y cuándo vender en momentos clave, pero puede probar sus propias ideas promocionales en la mezcla. Preste mucha atención a las noticias y eventos globales que presentan oportunidades. Por ejemplo, cuando Apple lance el iPhone de próxima generación, querrá estar listo para capitalizar esto.
4. ¿Qué programas de marketing de afiliación debo usar?
Todos ofrecen varias promesas sobre devoluciones, la única forma de averiguar cuál es la mejor es probarlos constantemente, ya sea en función de su EPC promedio o uno con las marcas y socios más apropiados para su área temática. Realice un seguimiento de su EPC y devoluciones durante un período de tiempo razonable y vea qué programa de afiliados funciona mejor, dado que estos resultados podrían cambiar con el tiempo a medida que crece su audiencia y cambian las tendencias de productos.
