¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es esencialmente un programa de referencia, en el que comercializa los productos o servicios de una empresa para recomendar a las personas a esa empresa y ganar una comisión cuando la referencia realiza una acción en particular, generalmente basada en una venta. Esta explicación es obviamente muy simplista, pero proporciona una explicación de alto nivel de lo que es el marketing de afiliación. En este artículo, exploraremos este concepto aún más y descubriremos algunas de las complejidades que implica este apasionante y lucrativo campo del marketing.

El nacimiento del marketing de afiliados en Internet

Antes de que surgiera Internet, uno de los mayores desafíos para los especialistas en marketing y las empresas para las que trabajaban era realizar un seguimiento y medir el rendimiento de sus esfuerzos de marketing. En general, pudieron ver si las ventas aumentaron, pero saber exactamente qué funcionó, qué mensajes de marketing tuvieron el mayor impacto y optimizar las campañas fue tedioso, tomó períodos de tiempo prolongados y nunca fue perfectamente preciso. Internet provocó una revolución en el marketing, no solo porque abrió a las empresas a mercados nuevos y más grandes, sino que con la ayuda de la tecnología, estas empresas ahora podrían comenzar a rastrear sus campañas y optimizar sus esfuerzos casi al instante. La capacidad de realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente desde el primer clic hasta la posventa fue innovadora y abrió la oportunidad para que las empresas permitieran 3rd partes para recomendar clientes y compensarlos por sus esfuerzos. 

Y así nació el marketing de afiliación en Internet ...

Por lo general, hay 4 partes clave involucradas en el proceso de marketing de afiliación:

Propietario / comerciante / minorista del producto o marca - Es la empresa que brinda un producto o servicio. El comerciante puede ser el fabricante o productor del producto o servicio, pero también podría ser simplemente un revendedor o proveedor de productos existentes. 

Programa o red de afiliados - Esta es la organización responsable de administrar el programa de afiliados (referidos). Su función es proporcionar la tecnología y los materiales de marketing para los comercializadores afiliados, así como gestionar aspectos como los pagos y las métricas de rendimiento. El programa de afiliados a veces puede ser administrado internamente por el comerciante, pero en la mayoría de los casos en la actualidad, se subcontrata a redes de afiliados que se especializan en la configuración y administración del programa de afiliados y los afiliados. 

Comercializadores afiliados o editores - Estos son los 3rd comercializadores de partidos que promueven los productos o servicios del comerciante, a través del programa de afiliados, a cambio de una comisión por sus esfuerzos. El afiliado puede utilizar una variedad de canales y técnicas de marketing para atraer clientes potenciales y recomendarlos. 

Consumidores - Estos son los clientes, es decir, las personas o empresas que comprarán los productos del comerciante. En la mayoría de los casos, el consumidor ni siquiera sabe que puede haber sido referido por un afiliado, ya que todo el proceso es fluido. Además, el precio que paga suele ser exactamente lo que habría pagado si estuviera comprando directamente al comerciante. 

¿Cómo funciona todo? Un ejemplo práctico ...

Para comprender cómo funciona el marketing de afiliación, echemos un vistazo más profundo a cómo encajan todas las piezas para, en última instancia, proporcionar al consumidor el producto deseado. La mejor manera de crear una imagen clara es usar un ejemplo. (Tenga en cuenta que todos los nombres y empresas mencionados en el siguiente ejemplo son ficticios): 

Nuestro comerciante, para este ejemplo, será TastiCoffee, una empresa que vende monodosis de café (cápsulas para máquinas de café) a los consumidores. TastiCoffee tiene vendedores que venden en las tiendas, así como un sitio web donde los clientes minoristas pueden comprar café y recibirlo. 

Un día, Joe, el propietario de TastiCoffee, se da cuenta de que puede ampliar su negocio si consigue atraer más visitantes a su sitio web. Joe no tiene el tiempo, el presupuesto o la experiencia para expandir sus esfuerzos de marketing actuales, por lo que se comunica con MegaAffs, una red de afiliados, y describe su situación. MegaAffs le explica a Joe que ellos asumirán la responsabilidad de configurar y administrar un programa de afiliados para él, y lo mejor de todo es que se basa en el rendimiento, Joe solo tiene que pagarles cuando se produzcan las ventas. Esto significa que cuantas más ventas le traen, más ganan todos. 

Luego, MegaAffs se encarga de configurar el programa para TastiCoffee. Para ello, utilizan una plataforma de seguimiento de afiliados. Esta tecnología es un tipo de software que proporcionará a los afiliados enlaces web únicos que enlazan con el sitio web de TastiCoffee y rastrearán exactamente de dónde vino originalmente el visitante, qué compran, cuánto gastan y, lo más importante, qué afiliado envió a ese visitante. Esta capacidad de rastrear este desempeño es vital y el corazón del programa de afiliados. 

Tenga cuidado con las estafas en la industria del marketing de afiliados criptográficos

Supongamos, por ejemplo, que la dirección del sitio web de Joe es www.TastiCoffee.com, mientras que un afiliado utilizará un enlace que se parezca a www.TastiCoffee.com/?aff=xyz.Esto significa que cuando alguien hace clic en el enlace de afiliado, se le enviará a TastiCoffee, pero cada acción que realice a partir de entonces será rastreada hasta el afiliado con la identificación "xyz". MegaAffs también reunió una variedad de materiales de marketing para que los utilicen los afiliados, como pancartas, páginas de destino, videos y más. Cada uno de estos activos de marketing también tiene un seguimiento único, lo que significa que el afiliado puede saber exactamente qué activos están funcionando. MegaAffs también estableció informes y análisis relevantes para que los afiliados puedan informar sobre su desempeño. MegaAffs estableció la estructura de comisiones con Joe para que todos, desde el programa hasta los afiliados y Joe, sepan cuánto pueden ganar con cada venta. Finalmente, con todo en su lugar, MegaAffs notifica a su grupo existente de afiliados sobre la increíble y lucrativa oportunidad de promover TastiCoffee. 

Con el programa en vivo, los afiliados de MegaAffs inician sesión en la plataforma MegaAffs y obtienen sus enlaces promocionales y cualquier material promocional que planeen usar para promover TastiCoffee. Luego, los afiliados se dedican a comercializar TastiCoffee. Para este ejemplo, supongamos que uno de los afiliados es Max. Max es un bloguero que ama el café y tiene un blog sobre el café. Max escribe una reseña sobre algunos de los productos TastiCoffee, coloca sus enlaces de seguimiento únicos en la publicación del blog y también coloca algunos banners. Luego, cuando los visitantes del blog de Max hacen clic en uno de los enlaces o banners, automáticamente son redirigidos al sitio web de TastiCoffee. Lo que el visitante no ve es que el enlace de seguimiento ahora los ha asignado a la cuenta de afiliado de Max. Cuando el visitante realiza una compra en el sitio de TastiCoffee, esa venta se atribuye a Max y se le otorga una comisión. Dependiendo de los términos del programa MegaAffs, Max también podría ganar una comisión en el futuro, cada vez que el mismo cliente al que refirió haga más compras. La comisión puede ser un valor fijo o un porcentaje del monto total de la venta. 

Al final del mes, MegaAffs verifica las ventas totales que generó Max el afiliado para enviarle su comisión (tarifa de referencia). Sin embargo, antes de finalizar el pago de la comisión a Max, verifican si hubo devoluciones (reembolsos) o contracargos. Un contracargo es cuando un cliente cancela el pago a través de la compañía de su tarjeta de crédito, lo que esencialmente significa que la venta se cancela y Max no ganará una comisión por ningún contracargo. Si todo está en orden, Max recibe su comisión. 

En el ejemplo anterior, debería quedar bastante claro cómo funciona el marketing de afiliación, pero obviamente, hay mucho más que abarca todo esto para todas las partes involucradas. 

Entonces, exploremos un poco más sobre lo que implica ser un comercializador afiliado. 

¿Cuánto puede ganar como vendedor afiliado?

No hay una respuesta definitiva a esta pregunta. Algunos afiliados ganan unos cientos de dólares al mes y hay muchos súper afiliados que ganan millones de dólares al mes. Los factores que afectan cuánto gana incluyen qué nichos o productos promociona, cuánto tiempo y esfuerzo dedica a su marketing, la cantidad de presupuesto que gasta, las técnicas de marketing que utiliza, el tamaño del mercado objetivo y mucho más. . Si, por ejemplo, tiene la intención de promover las cápsulas de café, probablemente no gane un millón de dólares al año, mientras que si está afiliado a un producto financiero o juegos de azar, entonces la posibilidad de llevarse a casa entre 6 y 7 cifras es una posibilidad. Esto no significa que debas buscar solo promocionar nichos que puedan producir comisiones locas, porque la regla general cuando se trata de comisiones de afiliados es que cuanto más altas son las recompensas, mayor es la competencia y más difícil es generar. Ventas. 

En el caso de los productos de juego en los que sus referencias podrían gastar miles de dólares con el comerciante, hay miles de afiliados que también compiten por su porción del pastel, lo que significa que los costos involucrados para adquirir nuevos clientes también son mucho más altos. Solo recuerde, tendrá costos como cualquier otro negocio para hacer que esas nuevas referencias lleguen a la puerta del comerciante, ya sean costos duros como comprar publicidad o su propio tiempo, lo que debe tenerse en cuenta. También es importante tener en cuenta que hoy en día, muchas corporaciones multimillonarias se especializan en marketing de afiliados y emplean a cientos de empleados y tienen mucho dinero para financiar sus actividades. No dejes que la idea de la competencia te desanime de perseguir el sueño de ser un afiliado porque muchos vendedores afiliados son personas como tú, que se ganan la vida particularmente bien trabajando en línea desde casa. 

Existe el potencial para generar enormes comisiones de afiliados, pero desarrollar la estrategia correcta y tomar las medidas necesarias y esforzarse son solo una parte del rompecabezas. 

Estas son algunas de las otras consideraciones que determinan cuánto puede ganar como afiliado:

Nicho - Como se mencionó brevemente, el nicho o los productos que elija son uno de los factores. Elegir el nicho correcto es probablemente una de las decisiones más importantes que debe tomar un afiliado. No hay escasez de productos para elegir y hay literalmente cientos de miles, si no millones, de opciones disponibles. Si recién está comenzando como afiliado, hará todo lo posible para seleccionar 1 o 2 productos en los que esté interesado, ya que esto hace que sea mucho más agradable y fácil comenzar a trabajar mientras gana experiencia. No intente tomar demasiados productos al principio. Además, no se desanime si no tiene éxito con todas las opciones que elija. Puede parecer que los productos de bajo costo no generarán grandes comisiones, pero cuando domine sus técnicas de marketing, puede encontrar que puede aplicar su fórmula a muchos productos de bajo costo que contribuyen a sus resultados finales. 

Competencia - Ya hablamos un poco de competencia, pero esto no significa que debas intentar buscar nichos donde no exista competencia, de hecho, quieres que haya algo de competencia. Cuando hay competencia, significa que se puede ganar dinero. La elección del nicho que planea promover debe tener en cuenta cuánta competencia existe. 

Modelo de comisión - Hay muchos tipos diferentes de estructuras de comisiones que ofrecen los programas de afiliados y que afectarán su potencial de ganancias. Algunos de los más comunes incluyen: 

  • CPA (costo por acción / adquisición) - Este tipo de comisión le pagará una cantidad fija cuando el referido realice una acción en particular, generalmente cuando realiza una compra. Por lo general, la comisión es un pago único. Siempre asegúrese de verificar los criterios de calificación de comisiones del programa / red de afiliados. 
  • Participación en los ingresos - Como su nombre lo indica, el comerciante comparte contigo un porcentaje de la venta. Las comisiones pueden variar desde un 5% hasta un 60% +, todo depende del nicho, la red y más. La participación en los ingresos puede ser única o puede ser para cualquier venta durante un período en particular y en algunas verticales, incluso puede ser durante la vida del cliente. Las comisiones de por vida son una excelente manera de generar ingresos pasivos. 
  • CPL (costo por cliente potencial) - Este modelo de comisión le paga una comisión por nuevos clientes potenciales, lo que significa que sus referidos no necesitan realizar una compra y solo necesitan proporcionar información específica para que el comerciante pueda comercializarles sus productos e intentar convertirlos en clientes de pago. Las comisiones de CPL a menudo pueden ser de menos de un dólar hasta decenas de dólares.

Programa / Red de afiliados

Probablemente, el componente más vital para ser un afiliado exitoso es la red de afiliados con la que elige trabajar. En primer lugar, debe trabajar con una red confiable y de buena reputación. Esto significa que su seguimiento e informes son precisos y confiables porque ciertamente no desea invertir tiempo, esfuerzo y dinero en recomendar visitantes y no recibir una compensación. Una red de calidad también se asegura de que sus afiliados reciban el pago a tiempo, todo el tiempo, porque lo último que desea es estar esperando sin cesar sus comisiones. Algunos de los otros factores a considerar son las herramientas, los materiales de marketing y el soporte que ofrece la red. Establecer una relación con su gerente de afiliados asignado es crucial para el éxito, especialmente cuando necesita ayuda. 

Fuente de trafico

Las personas a las que atrae y a las que hace referencia con su marketing se denominan tráfico. Dónde y cómo obtiene su tráfico es el mayor costo y factor cuando se trata de cuánto ganará como afiliado. Hay muchas formas de generar tráfico y cada fuente de tráfico producirá una calidad y cantidad de tráfico diferente. Algunas de las formas más populares en que los vendedores afiliados generan tráfico son SEO (optimización de motores de búsqueda), SEM (marketing de motores de búsqueda), medios pagados, PPC (pago por clic), redes sociales, blogs, vlogs y mucho más.  

Consideraciones finales:

Hemos cubierto los conceptos básicos de qué es el marketing de afiliación, las partes involucradas, cómo funciona, el potencial de ganancias y más. Tocamos algunos detalles de cada uno de estos componentes, pero hay mucho más en cada elemento. El marketing de afiliación es una forma emocionante y dinámica de ganar dinero en línea y esta floreciente industria multimillonaria está en constante crecimiento y presenta nuevas oportunidades para los emprendedores. Comience su viaje de marketing de afiliación hoy y emprenda el camino para convertirse en el próximo súper afiliado.

Blogs

¿Qué significa afiliado?

Ha escuchado o leído la palabra afiliado, pero ¿qué significa afiliado? La definición según dictionary.com es "poner en estrecha asociación o conexión",

Leer más »