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CPA Marketing

¿Qué es el marketing CPA?

El marketing de CPA es un tipo de modelo de comisión de marketing de afiliados. CPA en el mundo de los afiliados significa "Coste por acción". En esencia, un afiliado gana una comisión cuando envía una referencia / cliente potencial a una marca y la referencia toma una acción en particular que luego califica al afiliado para ser recompensado. La acción puede ser tan simple como proporcionar una dirección de correo electrónico o registrarse, sin embargo, la acción requerida es generalmente una compra o venta. 

Es importante tener en cuenta desde el principio que a veces se hace referencia al CPA como "Costo por adquisición"; sin embargo, esto no es del todo exacto cuando se trata de afiliados y se relaciona más con un término de marketing general que se refiere al promedio efectivo. Costo para adquirir 1 nuevo cliente. El costo por adquisición tendrá en cuenta aspectos como los costos de marketing, la infraestructura, los costos de administración y cualquier otra cosa que contribuya al costo general de obtener un nuevo cliente. Como afiliado o comercializador de CPA, estará interesado tanto en el CPA (costo por acción), es decir, la comisión que ganará como en el CPA (costo por adquisición), ya que esto lo ayudará a determinar su ROI. Recuerde que las ganancias son los ingresos menos los costos. 

En este artículo, exploraremos el marketing de CPA, lo que implica, la terminología clave y más. 

Vamos….

Marketing de CPA: ¿cómo funciona?

Como se mencionó al comienzo de este artículo, explicamos brevemente qué es el marketing de CPA, pero para comprender el marketing de CPA y cómo funciona, primero es importante comprender a las partes interesadas o actores involucrados en el proceso y lo que implica cada uno de sus roles. . 

Editor o afiliado: Es una persona o empresa que comercializa o promociona los productos o servicios de un 3rd empresa de terceros (comerciante) dirigiendo el tráfico a sus ofertas con el objetivo de ganar una comisión cuando se realiza una venta (o acción). El editor o afiliado generalmente utiliza una variedad de tácticas de marketing en línea para atraer al mercado objetivo potencial y luego los remite al comerciante. Los editores y afiliados no son empleados del comerciante y nunca tratan directamente con el comerciante, sino que trabajan a través de un intermediario que gestiona el proceso. El intermediario es el programa de afiliados o la red de afiliados. 

Comerciante o anunciante: Esta es una marca que tiene productos o servicios y utiliza los servicios de un programa / red de afiliados para atraer a más clientes. El comerciante / anunciante tiene como objetivo generar clientes potenciales y aumentar las ventas. El comerciante suele ser una entidad separada del programa de afiliados; sin embargo, algunas empresas configuran y administran sus propios programas de afiliados. En la mayoría de los casos, sin embargo, lo subcontratan a un programa de afiliados dedicado o una red de CPA. 

Red de CPA: Es una empresa intermediaria que se especializa en marketing de afiliados y actúa como intermediario entre los afiliados y el comerciante. La red CPA es responsable de proporcionar una plataforma o portal de afiliados que también rastrea el desempeño de los comercializadores afiliados. La red de CPA generalmente trabaja con muchos anunciantes y pone a disposición de la base de afiliados varias ofertas de todos los anunciantes. La red CPA gestiona toda la relación de afiliados desde la incorporación de nuevos afiliados, la negociación de términos, el seguimiento del desempeño, el pago de comisiones, la prestación de asistencia y más. 

Entonces, ¿cómo funciona el marketing de CPA?

Ahora que tiene una comprensión clara de las diversas partes interesadas, la mejor manera de explicar cómo funciona el marketing de CPA es con un ejemplo: 

Para este ejemplo, SupaFX es el anunciante. SupaFX es un corredor de divisas que ofrece servicios de compraventa de divisas en línea. SupaFX quiere adquirir más clientes nuevos que se convertirán en operadores activos en su plataforma. SupaFX se da cuenta de que, por sí mismos, no tienen el conocimiento o los recursos para construir y administrar su propio programa de afiliados, por lo que comienzan a buscar una red de CPA para asociarse. 

Luego tenemos Algo-Affiliates, que es una reconocida red de CPA que se especializa en trabajar con corredores de divisas. Algo-Affiliates tiene miles de afiliados que trabajan con ellos y tienen una plataforma de afiliados avanzada que permite realizar un seguimiento del desempeño de los afiliados, además de que está repleto de materiales de marketing, análisis y herramientas. 

Por último, tenemos a Joe, que tiene un blog sobre finanzas y comercio de divisas. El sitio de Joe está repleto de información excelente, recibe muchos visitantes todos los días y tiene muchos seguidores en las redes sociales. Joe quiere ganar dinero con su blog y está interesado en trabajar con una red de CPA. 

Comienza la colaboración ... 

SupaFX decide que quiere asociarse con Algo-Affiliates. Algo-Affiliates asigna un administrador de cuenta para administrar la relación con SupaFX. Juntos identifican qué ofertas y promociones proporcionará SupaFX, las comisiones (CPA) que pueden pagar por cada nuevo cliente y más. Luego, Algo-Affiliates configura todas estas ofertas en su plataforma; cargan banners, páginas de destino, plantillas de correo electrónico y más. Cuando la oferta está lista para publicarse, Algo-Affiliates notifica a todos sus afiliados sobre esta nueva y sorprendente marca llamada SupaFX. Luego tenemos a Joe, que se inscribe en Algo-Affiliates. Joe ve las nuevas ofertas de SupaFX y decide que anunciará SupaFX en su blog y entre sus seguidores de las redes sociales. La oferta de CPA de Algo-Affiliates es de $ 250 por cada nuevo cliente que Joe envía a SupaFX, que deposita al menos $ 100 en su cuenta comercial de SupaFX. Los nuevos clientes se denominan FTD (depositantes por primera vez)

Joe inicia sesión en su cuenta de Algo-Affiliates y desde allí puede obtener materiales de marketing, como pancartas. El enlace de los banners tiene un código único que está vinculado a la cuenta de Joe. Cada vez que alguien hace clic en el banner, se registra en la cuenta de afiliado de Joe. Joe elige algunos carteles y los pone en su blog. Los visitantes del blog de Joe ven los banners y hacen clic en ellos. Son redirigidos automáticamente a SupaFX. Algunas de las personas simplemente navegan por el sitio web de SupaFX, algunas se registran y no comercian y algunas de ellas hacen un depósito y comercian. Cada vez que uno de los referidos de Joe deposita e intercambia, se le otorga una comisión de CPA. Joe puede realizar un seguimiento de su desempeño en cualquier momento simplemente iniciando sesión en su cuenta de Algo-Affiliates, donde también puede ver cosas como la cantidad de suscripciones, FTD y cuánta comisión se le debe. 

Al final del mes, Algo-Affiliates verifica con SupaFX que todas las referencias que envió Joe son legítimas, no tienen devoluciones de cargo, etc. Algo-Affiliates luego envía a Joe un pago de comisión por todos sus FTD. 

En pocas palabras, ese es el flujo básico de cómo funciona el marketing de CPA. Obviamente, implica mucho más que esto, ya que Joe puede usar otras tácticas de marketing de CPA además de usar pancartas. Joe puede optar por anunciarse a través de redes publicitarias o ejecutar campañas de PPC, publicar videos en YouTube y mucho más. 

Terminología de la red CPA

Las terminologías de Redes CPA no son complicadas. A continuación, se incluyen algunos términos clave de marketing de CPA que debe conocer:

Nicho / Vertical: Esta es la categoría de ofertas que el comercializador de CPA promoverá y por las que ganará una comisión de CPA. Esto podría ser moda, salud, belleza, deportes, finanzas, juegos de azar, etc.

Affiliate Manager: Alguien que ayuda a administrar un programa / red de afiliados. Sus deberes incluyen reclutar, involucrar y tratar con los afiliados. Son esencialmente el administrador de cuentas de afiliados y editores. 

Comisión: Esto se refiere al pago recibido por un afiliado una vez que se realiza una conversión exitosa. Esto podría ser un porcentaje o una tarifa plana o un híbrido de ambos. Las comisiones de CPA suelen ser un pago único. 

Contracargo: Esto ocurre cuando el comprador revierte una venta. La persona solicita a la compañía de su tarjeta de crédito que cancele la transacción. En este caso, la tarifa de CPA adeudada al afiliado se deduce de sus ganancias por comisiones. 

Enlace contextual: Los enlaces contextuales son enlaces de texto colocados dentro del texto de un sitio web. El enlace redirige normalmente al sitio web del anunciante.

Cookies:  Para el marketing de afiliados, las cookies ayudan a asignar identificaciones únicas a los usuarios que han hecho clic en el enlace que los dirige al sitio de un anunciante durante un período específico.

Tipo de conversión: Se refiere a la proporción de suscripciones a la cantidad total de conversiones exitosas. Esta es una métrica vital para medir el desempeño. 

Oferta o página de destino: Esto se refiere a una página web donde el anunciante promociona su producto o servicio. Esta página de ventas está diseñada de una manera que alienta al visitante a tomar medidas, como comprar el producto. 

EPC - Ganancias por clic: La cantidad promedio que gana un afiliado cada vez que un usuario hace clic en un enlace de afiliado. Por ejemplo, el afiliado pudo obtener 10,000 clics en sus banners, lo que resultó en comisiones ganadas por un valor de $ 1,000. En este caso, el EPC sería $ 1,000 / 10,000 = $ 0.1. 

ROI - Retorno de la inversión: Es la eficiencia o rentabilidad generada por una campaña. Se puede calcular encontrando el cociente entre los ingresos generados y la cantidad gastada (gastos) en la campaña. Normalmente se expresa como porcentaje. 

Mejores consejos y prácticas para el marketing de CPA

El marketing de CPA no es algo a lo que no le prestes atención. Invertir su tiempo y esfuerzo para construir una relación sólida con sus afiliados es vital para ayudar a mejorar sus tasas de conversión. 

Puede probar los siguientes consejos para lograr el éxito a través de su plan de marketing de CPA:

Hacer uso de publicidad nativa

La publicidad nativa es una de las mejores formas de lograr el éxito en el marketing de afiliación de CPA. Los anuncios nativos o aquellos que se parecen al color, el tema y el diseño de su sitio web son algunas de las tendencias de marketing que debe tener en cuenta. 

Es hora de que dejes de colocar pancartas feos en tu cara en el encabezado de tu sitio web. La incorporación de su anuncio en un diseño web de alta calidad proporcionará más conversiones. Los anuncios nativos brindan un enfoque más visual que los anuncios de banner. 

Ventajas del marketing CPA

El marketing de CPA puede ser muy lucrativo, especialmente cuando se realiza correctamente, al centrarse en la audiencia adecuada y presentarles ofertas ideales. El marketing de CPA es una ciencia y, a través de un proceso de prueba y optimización, el ROI de las campañas se puede aumentar a niveles óptimos.  

Algunos de los beneficios del marketing de CPA para los anunciantes incluyen:

Menor riesgo para los anunciantes

El riesgo para las empresas de anunciantes / comerciantes es menor, ya que solo pagan por conversiones verificadas. El anunciante no incurre en costes de marketing ni en la posibilidad de campañas de marketing fallidas, ya que estos costes son responsabilidad del editor.

Alcance de marketing ampliado

Con el marketing de CPA, el anunciante puede ampliar su marketing más rápido y a una audiencia más amplia a través de la red de CPA. Este anunciante no necesita invertir en recursos humanos adicionales para administrar su propio programa de afiliados. La red CPA maneja todo esto. 

Algunos beneficios del marketing de CPA para afiliados incluyen:

Variedad y menor costo

El marketing de CPA permite que los comercializadores de CPA, es decir, afiliados y editores, obtengan comisiones de 3rd productos y servicios de empresas del partido. Esto significa que no necesitan crear un producto, diseñar grandes cantidades de capital o respaldar el producto. Los especialistas en marketing de CPA pueden simplemente concentrarse en sus esfuerzos de marketing y ganar una tarifa de referencia. 

Comisiones lucrativas

Cuando el marketing de CPA se realiza de manera eficiente y efectiva, el ROI puede ser sustancial. Muchos editores y afiliados ganan millones de dólares al año con el marketing de CPA. 

Cómo ser aceptado en las redes de CPA

Ésta es la primera pregunta que la gente hace cuando se da cuenta de que tiene que postularse para unirse a las redes de CPA. Hay formas de aumentar sus posibilidades de ser aceptado en estas redes. Es importante saber que incluso cuando no lo acepten, puede volver a intentarlo o intentarlo con otras redes de CPA. 

Cree un sitio web o un blog

Aunque sin uno, aún puede ser aceptado en algunas redes de CPA, su mejor oportunidad de éxito es tener un sitio web. Hoy en día hay muchos creadores de sitios web y soluciones CMS que no requieren ninguna habilidad técnica para construir un sitio de calidad. Con algunas funciones básicas de arrastrar y soltar, puede tener un sitio en funcionamiento en un tiempo mínimo. Debe registrar su propio dominio dedicado para su sitio. 

Incluya un correo electrónico con su dominio

Será genial utilizar un correo electrónico que incluya su nombre de dominio. Las redes de marketing de CPA generalmente rechazan a los solicitantes que utilizan direcciones de correo electrónico. Esto se debe a que sienten que estos correos electrónicos se pueden crear fácilmente y no hay pruebas que demuestren que usted es el propietario del sitio.

Sea honesto en sus conversaciones

Si bien es posible que algunas redes de CPA selectivas no lo acepten debido a su honestidad, esta es una virtud importante, especialmente en esta área. Si afirma que puede generar 1000 clientes potenciales específicos de PPC por mes y se dan cuenta de que ni siquiera puede usar PPC, es muy probable que esto lo descalifique. 

Podrías pensar que decirles que puedes hacer todo lo que te pidan te ayudará, en realidad podría descalificarte. Las redes de CPA a menudo le brindan un administrador de relaciones que puede ayudarlo en algunas áreas que le faltan. Por tanto, es importante ser honesto.

Sea proactivo al momento de presentar su solicitud

La mayoría de las redes de CPA le pedirán entrevistarlo a través de un mensajero instantáneo o por teléfono antes de aceptarlo. A veces, pueden pasar uno o dos días antes de que se comuniquen con usted. Si su sitio web proporciona un número de teléfono, puede comunicarse con ellos primero. Además, aproveche la oportunidad para hacerles preguntas, recuerde que esta es una relación de beneficio mutuo, por lo que también desea entrevistarlos y ver si esta es la red de marketing de CPA para usted. 

Conclusión

El marketing de CPA existe desde hace muchos años. Mucha gente se gana la vida con solo promocionar ofertas de CPA. El marketing de CPA es un campo vasto y complejo con cientos de tácticas y técnicas de marketing diferentes que se pueden utilizar para generar tráfico. Este artículo le ha introducido en el apasionante y lucrativo mundo del marketing de CPA. Empiece ahora y unirse a los afiliados de Algoy pronto, ¡podrás comenzar a ganar excelentes comisiones!

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