يعد التسويق الشبكي عبر الإنترنت جزءًا لا يتجزأ من حياتنا اليوم وقد تعرضنا جميعًا للتسويق عبر الإنترنت بشكل أو بأسلوب ما. هذا المجال المتنوع والديناميكي للتسويق مليء بالعديد من اللاعبين وأصحاب المصلحة المشاركين في العملية.
عادة ما تكون هناك ثلاث مجموعات رئيسية من أصحاب المصلحة ، وهم العلامات التجارية / المعلنون والمسوقون والمستهلكون. داخل كل مجموعة من هذه المجموعات ، يوجد المزيد من المجموعات الفرعية من أصحاب المصلحة ومقدمي الخدمات الذين سنستكشفهم لاحقًا ، ولكن في هذا الدليل ، سنركز بشكل أساسي على شركة تابعة و CPA Marketer.
كن ناجحًا CPA Marketer (احصل على أفضل العروض التابعة)
قبل أن نبدأ في تحويلك إلى معجزة تسويق CPA ، نحتاج إلى دراسة مفاهيم أساسية مختلفة للمساعدة في بناء أساس متين ، بحيث بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى النهاية ، ستكون مسلحًا بمعلومات قوية لبدء بناء إمبراطوريتك عبر الإنترنت .
لذلك ، بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق ... ولكن قبل أن نصل إلى الأشياء المثيرة ، نحتاج إلى فهم بعض المفاهيم الأساسية
-
التسويق الشبكي المنتسب
هذا موضوع واسع وهناك كتب كاملة مكتوبة حول هذا الموضوع ، ولكن في أبسط المصطلحات ، يتضمن إحالة عملاء جدد إلى مالك المنتج (المعلن) الذي يعوضك بعد ذلك عن الإحالة. سيتم تخصيص الكثير من هذا الدليل للعديد من المفاهيم والأنشطة التي ينطوي عليها كونك CPA والمسوق التابع.
-
التابعة المسوق
هذا هو الشخص أو المنظمة التي تقوم بأنشطة تسويقية مختلفة من أجل إحالة العملاء المتوقعين والعملاء المحتملين إلى منتج أو خدمة مقابل رسوم إحالة (عمولة).
الابتداء في عالم تسويق CPA
عندما تبدأ للتو في عالم تسويق CPA ، ربما ترغب في جعل يديك متسخين قليلاً والقيام ببعض المهام بنفسك حتى تفهم ما الذي ينطوي عليه الأمر. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فيجب عليك اكتساب المعرفة لتنفيذ و / أو تغيير روابط التتبع الخاصة بك على الأقل.
لا تنس التحليلات! الطريقة الوحيدة لقياس النجاح هي البيانات. في حين أن النظام الأساسي التابع سوف يتتبع الإحالات والتحويلات الخاصة بك ، ستمنحك تحليلات موقع الويب الخاص بك رؤى عميقة حول مصادر حركة المرور وأنواع الأجهزة (سطح المكتب مقابل الهاتف المحمول) ومدة بقاء الزوار على موقعك وأي البلدان والمناطق والوقت من اليوم الذي يزورونه ، بالإضافة إلى الكثير. هذه البيانات ضرورية للتحسين من أجل الحصول على أكبر قدر من القيمة من كل نقرة. يعد Google Analytics أحد أفضل الحلول التحليلية وأكثرها شمولاً ، وهو مجاني. في عالم التسويق الناجح CPA ، البيانات هي الملك!
الانضمام إلى برنامج أو شبكة تابعة
حان وقت التسجيل. تحتوي جميع الشبكات تقريبًا على نموذج تسجيل قصير حيث تحتاج إلى إكمال بعض المعلومات الأساسية. توافق بعض الشبكات على أي شخص وكل شخص عند التسجيل ، بينما سيرغب البعض الآخر في مراجعة طلبك أولاً. أحد التحديات التي قد تواجهها هو أنهم قد يطلبون منك أن يكون لديك موقع ويب قبل الموافقة عليك أو قد يرغبون في معرفة القنوات التسويقية التي تخطط لاستخدامها. إذا كنت بدأت للتو وليس لديك موقع وما إلى ذلك ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو الكتابة إلى الشبكة والاتصال بمدير تابع. سوف تكون قادرًا على شرح موقفك والبدء أيضًا في بناء تلك العلاقة "الذهبية" واكتساب القيمة.
لجان شبكة CPA
نحن الآن نتجه إلى منطقة "المال". عند التسجيل لأول مرة ، ستقدم لك معظم الشبكات عمولة CPA أساسية افتراضية لكل عرض تروج له ، وبعد ذلك ، بناءً على أدائك ، قد يزداد هذا. الآن ، يعد هذا جزءًا مهمًا من الرحلة حيث تحتاج إلى فهم أن تكلفة الاكتساب بقيمة 500 دولار أمريكي من إحدى الشبكات يمكن أن تكون مختلفة تمامًا عن تكلفة الاكتساب بقيمة 500 دولار أمريكي من شبكة أخرى….
لا ، ليس خطأ مطبعي ، 500 دولار قد لا تكون مثل 500 دولار أخرى ، وهنا السبب ...
كما ذكرنا في بداية هذا الدليل ، أوضحنا أن CPA تعني تكلفة الإجراء. ما يعنيه هذا هو أن الإجراء المطلوب في إحدى الشبكات لكسب تكلفة الاكتساب البالغة 500 دولار قد يكون مختلفًا تمامًا عن الآخر. على سبيل المثال ، ملف عرض تداول عبر الإنترنت من وسيط واحد قد تتطلب من إحالاتك إجراء إيداع بحد أدنى 200 دولار ، بينما يتطلب الثاني 400 دولار لتتأهل للحصول على عمولة. من الواضح إلى حد ما أن المزيد من الإحالات سوف يودعون 200 دولار المطلوبة بدلاً من 400 دولار.
لكن الأمر يتجاوز هذا ...
معدل التحويل
إن قدرة الوسيط على الحصول على إحالات ليصبحوا عملاء يدفعون هو ما نسميه "معدل التحويل". يعد فهم معدل التحويل أحد أهم الاعتبارات التي يجب أن تضعها في اعتبارك طوال جهودك التسويقية.
دعنا نتوقف لحظة للحفر أعمق قليلا هنا. معدل التحويل هو نسبة العملاء المحتملين الذين يواصلون استيفاء معايير "الإجراء" لتأهيلك للحصول على عمولة تكلفة الاكتساب. مثال بسيط: لنفترض أنك أرسلت 100 عميل متوقع إلى عرض (أي قاموا بالتسجيل) وقام 10 منهم بعمل إيداع (نفذ "الإجراء" المؤهل) ، فإن معدل التحويل هو 10/100 = 10٪. بسيطا بما فيه الكفاية!
الآن ، دعنا نوسع هذا إلى أبعد من ذلك. لديك شبكتان تريد العمل معها. تقدم لك الشبكة (أ) 2 دولار أمريكي عندما يقوم العملاء بإيداع 500 دولارًا ولديهم متوسط معدل تحويل يبلغ 250٪. تقدم لك Network B تكلفة اكتساب قدرها 15 دولار للعملاء الذين يودعون 1,000 دولارًا ، لكن لديهم ملف معدل التحويل شنومك٪.
إليك ما يمكن أن تتوقع أن تكسبه إذا أرسلت 100 عميل محتمل لكل شبكة.
-
الشبكة أ:
100 عميل متوقع @ 15٪ = 15 تحويل × 250 دولارًا أمريكيًا تكلفة الاكتساب = عمولة 3,750 دولارًا
-
الشبكة ب:
100 عميل متوقع @ 7٪ = 7 تحويل × 500 دولارًا أمريكيًا تكلفة الاكتساب = عمولة 3,500 دولارًا
كما ترى بوضوح ، على الرغم من أن الشبكة "ب" تقدم ضعف ما تقدمه الشبكة "أ" ، إلا أن معدل التحويل الضعيف سيضع أموالاً أقل في جيبك. هذا هو السبب الدقيق الذي يجعلك لا تقفز أكبر عرض CPA. هذا هو السبب أيضًا في أنه من الضروري إجراء بعض الأبحاث وطرح أسئلة حول معدل التحويل ، قبل الالتزام بشبكة أو عرض.
استفد من العلاقة مع المدير التابع لاكتساب نظرة ثاقبة حول معدلات التحويل والعروض التي يتم تحويلها بشكل أفضل. من الأمور المهمة بشكل خاص التي يجب مراعاتها بشأن معدلات التحويل أنها تمثل متوسط جميع العملاء المتوقعين الذين يتلقونها. يمكن لبعض الشركات التابعة تحقيق أعلى يؤدي الجودة التي تحول أعلى بكثير وبعضها يجلب جودة رديئة. بمرور الوقت ، ستبدأ في فهم جودة حركة المرور الخاصة بك وإنشاء معدل تحويل أساسي للإحالات الخاصة بك.
مرة أخرى ، ابدأ في بناء علاقة مع مديرك التابع ، لذلك عندما تقوم بتكسير الكود للحصول على حركة مرور عالية الجودة يتم تحويلها بشكل جيد ، يمكنك بعد ذلك المطالبة بتكلفة اكتساب أعلى.
اعتبارات أخرى عند الانضمام إلى شبكة تابعة CPA
لقد غطينا عددًا قليلاً من الاعتبارات الكبيرة ، ولكن فيما يلي بعض الاعتبارات الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار:
-
شروط الدفع
- كم مرة تقوم الشبكة بتسديد المدفوعات وما هو الحد الأدنى لمبلغ الدفع؟ تحقق أيضًا من طرق / خيارات الدفع التي يقدمونها وما إذا كانت هناك أي رسوم متضمنة.
-
ضمان التسويق
- ما هي المواد التسويقية التي تمتلكها لتستخدمها مثل الصفحات المقصودة والرسائل البريدية والعروض الترويجية وغير ذلك؟
-
منصة التتبع
هل البوابة التابعة ومنصة التتبع سهلة الاستخدام وتقدم تقارير وتحليلات عالية الجودة؟ من الأسئلة المهمة بشكل خاص أن تطرح على مدير التسويق بالعمولة ما إذا كان يمكنك إنشاء روابط فريدة متعددة وإلحاق معلومات إضافية بالروابط. (بينما قد لا يكون كل هذا منطقيًا في الوقت الحالي ، إلا أنه سيحدث لاحقًا)
-
سياسة رد المبالغ المدفوعة
الحقيقة هي أن بعض الإحالات الخاصة بك من المحتمل أن تعكس مدفوعات بطاقات الائتمان الخاصة بهم في مرحلة ما (المعروفة باسم رد المبالغ المدفوعة). من المهم أن تفهم كيف تتعامل الشبكة مع هذا وهكذا ، هل سيتم أيضًا عكس العمولة التي حصلت عليها أو خصمها من العمولات المستقبلية؟
-
سياسة ملفات تعريف الارتباط / التتبع
تحقق لمعرفة الفترة التي يتم فيها تتبع إحالاتك إلى حسابك. في بعض البرامج والشبكات ، بعد فترة لنفترض أنها 30 يومًا ، إذا لم يتم تحويل العميل المتوقع ، فلن يكون العميل المتوقع مرتبطًا بحسابك. تكمن المشكلة في أنه بعد تلك الفترة إذا قاموا بتحويل العميل المتوقع ، فلن تحصل على تكلفة الاكتساب.
في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك المنافذ التي تخطط للترويج لها وأن تكون مسجلاً في إحدى الشبكات.
-
مدير التابعة لها
يُشار إليه أحيانًا باسم مدير الحساب التابع أو مدير العلاقات ، وهذا الشخص هو منسقك مع الشبكة التابعة. يتمثل دور المدير التابع في بناء علاقات مع الشركات التابعة لها والحفاظ عليها ، بما في ذلك المساعدة في الدعم ، وتوفير المحتوى التسويقي ذي الصلة ، ومساعدتك بشكل عام على تحقيق النجاح. لا تقلل أبدًا من قيمة وجود علاقة قوية مع مديرك التابع ، خاصةً عندما تريد التفاوض على عمولاتك أو الوصول إلى العروض الترويجية المتميزة.
-
Affiliate Platform
النظام الأساسي التابع ، أو ما تشير إليه العديد من الشبكات التابعة بالبوابة التابعة ، هو البرنامج والموقع الإلكتروني حيث يتم تتبع جميع الإحالات والأداء. عندما تقوم بالتسجيل بإحدى الشبكات ، فأنت تقوم بإنشاء حساب لنفسك على المنصة التابعة. بمجرد الموافقة على تسجيلك ، هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتسجيل الدخول ويمكنك العثور على العروض التي تريد الترويج لها ، والمواد التسويقية مثل اللافتات ، وروابط الإحالة الفريدة الخاصة بك ، وتتبع الأداء وإعداد التقارير ، وغير ذلك الكثير. من خلال البوابة ، ستقوم أيضًا بإدارة معلوماتك الشخصية بما في ذلك معلومات الدفع.
-
التسويق الشبكي CPA
CPA تعني تكلفة الإجراء وأحيانًا التكلفة لكل عملية اكتساب. عندما تفي الإحالة بالمعايير المطلوبة ، يتم دفع عمولة CPA إلى المسوق التابع. يمكن أن يكون هذا الإجراء بسيطًا مثل إكمال نموذج ، وفي هذه الحالة يتم دفع عمولة مقابل العميل المتوقع وبشكل أكثر عمومية يشار إليها باسم CPL (التكلفة لكل عميل محتمل)ومع ذلك ، يتم دفع العمولة بشكل أكثر شيوعًا عندما يكمل الإحالة معاملة ، مثل شراء منتج ، أو في عالم التمويل عندما يقوم العميل المحتمل بإيداع إيداع في حساب التداول الخاص به ويبدأ التداول. اعتمادًا على المكانة المتخصصة ، يمكن أن تتراوح قيم تكلفة الاكتساب في أي مكان من بضعة دولارات إلى آلاف الدولارات لكل إجراء. كما ذكرنا ، وتركيز هذا الدليل ، سوف نتعمق في عالم تسويق CPA.
-
شبكة المرور
هؤلاء هم الزوار الذين توجههم إلى العروض التي تروج لها. من المؤكد أنك سمعت التعبير القائل بأن موقع الويب لديه عدد كبير من الزيارات ، مما يعني أنه يستقبل العديد من الزوار. عندما يتعلق الأمر بتسويق CPA ، فإن شريان الحياة لجهودك هو الحصول على حركة المرور والتي بدورها تؤدي إلى العمولات المكتسبة. لكي تكون مسوقًا فعالاً لتكلفة الاكتساب ، فأنت تريد الجودة وحركة المرور المستهدفة وليس الحجم فقط.
-
السوق المستهدف
السوق المستهدف هو الجمهور الأمثل الذي ترغب في الترويج للمنتجات أو الخدمات له. كل منتج وخدمة لها فئة ديموغرافية محددة من شأنها أن تستهلك المنتجات أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر بالمنتجات المتعلقة بالتمويل ، فإن السوق المستهدف ، على مستوى عالٍ ، سيكون من البالغين الذين لديهم دخل متاح للاستثمار. كلما كانت عروضك تستهدف السوق المستهدفة بشكل أفضل ، كلما كان التسويق أكثر فاعلية وزادت العمولة التي ستربحها.
من الأهمية بمكان فهم السوق المستهدف من أجل توصيل الرسالة الصحيحة ، في الوقت المناسب ، من خلال قنوات التسويق المناسبة. الخطأ الكبير الذي يرتكبه العديد من المسوقين هو إهمال فهم السوق المستهدف واتخاذ موقف مفاده أنه إذا ألقيت ما يكفي من الوحل على الحائط ، فسيظل بعضه ثابتًا. قد يكون هذا النهج مكلفًا وسيؤدي إلى عائد استثمار ضعيف.
-
قنوات التسويق
تشير قنوات التسويق إلى أنواع مختلفة من طرق التسويق والإعلان التي يمكنك استخدامها لإيصال رسالة تسويقية إلى الهدف ، وبالتالي إنشاء صفقات تؤدي إلى عمولات. في العالم غير المتصل بالإنترنت ، يمكن أن تكون المبيعات المباشرة والصحف والمجلات واللوحات الإعلانية والمعارض التجارية ومئات غيرها. في عالم الإنترنت ، بعض القنوات الأكثر شيوعًا هي وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى و SEO (تحسين محرك البحث) والتسويق عبر البريد الإلكتروني والوسائط المدفوعة ، المدونات وغيرها الكثير. تتضمن كل قناة تسويقية خطوات وإجراءات مختلفة. لاحقًا في هذا الدليل ، سوف نستكشف ، على مستوى عالٍ ، بعض هذه القنوات.
إذن ما هو الفرق…؟
قبل أن ننطلق في رحلتنا ، من المهم توضيح بعض المفاهيم التي غالبًا ما تسبب الارتباك أو سوء الفهم.
الابتداء مع تسويق CPA
الآن بعد أن قمنا بتغطية بعض المفاهيم الأساسية المتعلقة بتسويق CPA ، فقد حان الوقت بالنسبة لنا للغوص في التفاصيل ومعرفة كيفية البدء في تسويق CPA الخاص بك وكيفية كسب دولارات كبيرة! النصيحة الأكثر قيمة لتكون مسوق CPA ناجح هي أن تكون منظمًا ومنهجيًا وموجهًا بالتفاصيل.
الحقيقة هي أن معظم مسوقي CPA لا يحققون أبدًا النجاح الذي يحلمون به ، وليس لأنهم لا يمتلكون المعرفة أو القدرات ، ولكن ببساطة لأنهم بذلوا نصف جهدهم ويأملون في تحقيق نتائج رائعة.
لقد سمعت بالتأكيد عن الشركات التابعة الفائقة التي أصبحت متعددة الملايين ، وهناك الكثير منهم. يأتي نجاحهم من العمل الجاد ، والقيام بالأشياء بالطريقة الصحيحة والتحلي بالجرأة لريادة التقنيات والاستراتيجيات الجديدة. العنصر الرئيسي الآخر لكونك مسوقًا ناجحًا هو المعرفة. كلما تعلمت ونمت معرفتك ومهاراتك ، كلما تحسنت قدرتك على تحديد الفرص وحل التحديات وتحسين جهودك.
جاهز للبدء؟ هيا بنا…
كيفية اختيار CPA Niche - (أفضل عروض CPA)
يعد اتخاذ قرار بشأن منتج أو خدمة للترويج لها إحدى الخطوات الأولى التي يتعين عليك اتخاذها. من الأسهل دائمًا تسويق منتج لديك نوع من الاهتمام به. في حين أنه ليس أمرًا بالغ الأهمية ، لأنك كمسوق إنترنت ماهر يمكنك تطبيق معرفتك في أي مجال ، عندما تستمتع وتعرف المكانة الجيدة ، فإنها تجعل الأشياء أكثر بكثير مجزي.
بعض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها العديد من مسوقي CPA هي تحديد مكان مخصص فقط للعمولات المحتملة. الخطأ الآخر الذي يرتكبه العديد من مسوقي CPA هو محاولة أن يكونوا "جاك لجميع الصفقات". عندما تبدأ ، اختر مكانًا أو اثنين ، وركز على هذه المجالات واتقانها ، ثم يمكنك التوسع. هناك الآلاف من المنافذ ، من منتجات الحمية إلى المواعدة عبر الإنترنت والمقامرة والتمويل والتجارة وآلاف أخرى.
العصف الذهني - اجمع الأفكار الجديدة
-
1. الخطوة الأولى:
في اختيار مكانة معينة هو القيام ببعض العصف الذهني للأفكار. لبدء جهودك ، احصل على قطعة من الورق وقم بتدوين بعض الأشياء التي تهمك أو الهوايات التي قد تكون لديك. الترويج للمنتجات التي تهمك ، كما قلنا ، دائمًا ما يكون أسهل بكثير وممتعًا. يفهم أفضل المسوقين في العالم ما يبيعونه وهذا يترجم إلى القدرة على البيع لجمهورهم المستهدف بشكل أكثر فعالية. لست بحاجة إلى أن تكون معلمًا أو تعرف كل شيء ، لكن امتلاك معرفة قوية يستحق وزنه ذهباً.
الميزة الأخرى لاختيار مكان يثير اهتمامك هي أنك ستستمتع بمعرفة المزيد عنها مع تقدمك ، لذا فهي مفيدة للجميع. كلما تعلمت ونمت ، كان بإمكانك البيع بشكل أفضل. إذا اخترت مجالًا لا تهتم به مطلقًا ، فقد يصبح مملاً وقد تجد نفسك تقطع الزوايا على طول الطريق أو تستسلم.
عند اختيار أحد المجالات المتخصصة ، لا تنجذب إلى استخدام أشياء من Google مثل "أفضل المنافذ التابعة لاتفاقية السلام الشامل". بمجرد فتح هذا الباب ، سوف تثقل كاهل نفسك بالأفكار أو ما هو أسوأ من ذلك ، ستنجذب إليه اختيار المنافذ ذات الأجور الأعلى. في حين أن فكرة كسب 500 دولار من أجل الإحالة ستحفزكم جميعًا على التفكير إذا كان بإمكانك الحصول على 10 أو 20 "مشتريًا" فقط ، فستضع ما بين 5,000 إلى 10,000 دولار في جيبك شهريًا ، فهناك المزيد من المشاركة. هناك قول مأثور يقول: "لو كان الأمر بهذه السهولة ، لكان الجميع يفعلونه". بمجرد كتابة حوالي 5-10 أفكار ، فقد حان الوقت لتضييق نطاق قائمتك.
-
2. الخطوة الثانية:
هو تحديد مدى تنافسية المكانة التي تخطط للترويج لها. هذه ليست مهمة سهلة وسيخبرك الكثير من أدلة التسويق باختيار مكانة منافسة منخفضة. هذا ليس صحيحا! بينما أنت بالتأكيد لا تريد ذلك اجعل تسويق CPA الخاص بك لأول مرة في مكانة تنافسية للغاية ومسيطر عليها من قبل المسوقين ذوي الخبرة العالية والمؤسسات ذات الجيوب العميقة للغاية ، فأنت أيضًا لا تريد مكانًا بدون منافسة.
إذا لم تكن هناك منافسة ، فربما يعني ذلك أنها غير مربحة ، وقد يكون السبب وراء قيام قلة قليلة من المسوقين بالترويج لها أو معرفة القليل من الناس عنها هو أنها مكانة جديدة. من الممكن محاولة الترويج لمنتج جديد تمامًا لا يحتوي على ما يلي ، ولكن قد تنهك نفسك قبل أن ترى النتائج. هدفك عند اختيار تخصصك هو العثور على مجال لديه بعض المنافسة. عند البدء في مجال تخصصك ، من المفيد دائمًا أن تكون قادرًا على رؤية ما يفعله المنافسون وعدم إعادة اختراع العجلة ، بل الابتكار والقيام بذلك بشكل أفضل.
ربما تتساءل عن كيفية تحديد مقدار المنافسة التي يمتلكها مكان ما ، لذا إليك بعض الطرق السريعة والسهلة لإعطائك إشارة. لا تتورط في فخ "شلل التحليل" حيث إما أن تغرق نفسك بالمعلومات ثم لا تمضي قدمًا ، أو تسحق آمالك وأحلامك وتستسلم.
كيف تعرف - هل مكانة اتفاق السلام الشامل تستحق المتابعة؟
-
إعلانات Google
افتح Google وابحث عن بعض المصطلحات الواضحة (الكلمات الرئيسية) التي تعتقد أن الناس سيبحثون عنها عندما يريدون منتجك المحتمل. لنفترض أن أحد المجالات التي دونتها هو "تداول العملات الأجنبية". الآن ، انظر إلى النتائج التي تظهر. تريد البحث تحديدًا عن النتائج في الجزء العلوي من نتائج Google مع وجود "إعلان" بجوارها. إذا كنت لا ترى أي "إعلانات" ، فمن المحتمل أن تخدش هذا المكان من قائمتك. إذا لم يعلن أحد عن هذا المكان المناسب على Google ، فهذا مؤشر جيد إلى حد ما على أنه لا يستحق وقتك. لكن انتظر ، قبل أن تتخلى عن هذا المكان المناسب ، ستكون النتائج التي تراها لمنطقتك وقد لا تسمح Google بإعلانات لهذا المكان في منطقتك ، لذلك قد ترغب في التحقق من البلدان أو المناطق التي يمكنك التسويق لها. الاعتبار الآخر هو أن سياسات Google قد لا تسمح بالإعلانات المدفوعة لهذا المكان المخصص أو أن هناك قيودًا شديدة. تذكر أن هذه التقنية هي مجرد اختبار أساسي لتوجيه قرارك. إذا رأيت الكثير من الإعلانات ، فأنت على الطريق الصحيح.
-
اتجاهات جوجل -
مع تضييق قائمتك قليلاً ، حان الوقت للبحث بشكل أعمق قليلاً. تمتلك Google منتجًا رائعًا يسمى Google جديد الموضة - https://trends.google.com/. بدون التعمق في هذه الأداة ، يمكنك البحث عن بعض المصطلحات (الكلمات الرئيسية) وسيُظهر لك Google حجم عمليات البحث التي أجراها المستخدمون عن مصطلحات البحث هذه التي تعود إلى سنوات. تأكد من تجربة بعض مصطلحات البحث المختلفة عن مكانتك واطلع على الاتجاه العام والحجم. إذا رأيت عددًا جيدًا وثابتًا من عمليات البحث التي زادت بمرور الوقت ، فأنت تتحرك في الاتجاه الصحيح. من ناحية أخرى ، إذا رأيت أن حجم البحث يتناقص بمرور الوقت ، فربما تدخل سوقًا يتقلص وقد ينتهي بك الأمر إلى "السباحة عكس التيار".
هناك عدد لا حصر له من الأدوات والموارد الأخرى على الويب لتحديد المنافسة ، وإذا كنت تريد حقًا إتقان فن التحليل التنافسي ، فإن تعلم كيفية إجراء تحليل SWOT يمكن أن يساعدك في تحسين الفرص ؛ لكن في الوقت الحالي ، لا نريد أن ننشغل بالتحليل المفرط.
الآن ، يجب أن تكون قد اختزلت القائمة قليلاً وأن تترك مع عدد قليل من المجالات المحتملة للترويج لها. لأغراض هذا الدليل ، سنتحدث عن المنافذ المالية وبشكل أكثر تحديدًا تداول العقود مقابل الفروقات ، برامج التسويق بالعمولة في الفوركس والعملات المشفرة. سنشير إليها ببساطة باسم "التداول عبر الإنترنت".
عروض CPA التابعة
مع القائمة المختصرة الخاصة بك من المنافذ التي تخطط للتركيز عليها ، فقد حان الوقت للعثور على بعض عروض CPA لهذه المنافذ. يتجاوز اختيار العروض مقدار عمولة CPA التي يدفعها العرض ، وهنا سنقدم لك أهم العوامل التي يجب مراعاتها.
لذلك ، دعنا نواصل استخدام مكانة "التداول عبر الإنترنت" كمثال. إذا قمت بالبحث عن "عروض CPA الخاصة بالفوركس" ، فسوف تغمرك تمامًا بعدد العروض المتاحة وستلاحظ بعض الجنون أرقام مثل 800 دولار - 1,000 دولار لتكلفة الاكتساب.
انتظر…. لا تشعر بالإثارة وإلا ستقع في الهاوية التسويقية.
عروض CPA - ما عليك أن تعرفه:
-
سمعة البرنامج / الشبكة:
لا تفترض فقط أن الشبكة لديها موقع ويب رائع المظهر وأنها توفر تكلفة اكتساب مربحة ، يجب عليك الغوص فيها فقط. لسوء الحظ ، بعض البرامج التابعة ليست كل ما تبدو عليه وآخر شيء تريده هو إرسال حركة المرور إليها و لا ترى أي عمولات ولا يتقاضون رواتبهم أبدًا. مرة أخرى ، اصنع لنفسك قائمة مختصرة من الشبكات والبرامج وقم بإجراء القليل من البحث أولاً من خلال زيارة بعض المنتديات والبحث عن المعلومات وطرح الأسئلة من الشركات التابعة والمسوقين الآخرين.
لكن…. نعم ، هناك دائمًا ولكن ... قد تحصل على ملاحظات متباينة ، لذلك عليك أن تحاول أخذ التعليقات "بضغطة زر". إنه نوع من التسوق على أمازون. إذا كان المنتج يحتوي على تصنيفات 5 نجوم فقط ، فهناك شيء مريب ، ولكن على الجانب الآخر ، إذا كان المنتج يحتوي بشكل أساسي على تصنيفات 4-5 نجوم وهناك عدد قليل من التقييمات بنجمة واحدة ، فلا تدع السلبيات القليلة تجعلك خارج . ومع ذلك ، إذا كان المنتج يحتوي على 1 نجوم فقط أو أقل ، فقد حان الوقت للعمل في الاتجاه المعاكس. تعد المنتديات مكانًا رائعًا للحصول على رؤى قيمة أخرى حول خدمة البرنامج ومدفوعاته. قد تكتشف حتى اسم بعض مديري التسويق بالعمولة الجيدين على الشبكة والتي تعتبر تذكرتك الذهبية للنجاح.
-
العلامات التجارية:
بالاقتران مع البحث الفعلي للبرنامج / الشبكة ، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث حول العلامات التجارية التي ستروج لها ، لأنه كما هو الحال مع كل شيء على الإنترنت ، هناك علامات تجارية جيدة وسيئة وقبيحة (فاسدة). لا ترغب في استثمار وقتك وأموالك في إرسال حركة المرور إلى علامة تجارية تعتبر عملية احتيال. هناك العديد من العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة ، وعلى الرغم من أنها قد لا تقدم أعلى تكلفة للاكتساب ، إلا أنه سيكون لديك قدر أكبر من راحة البال مع العلم أن هناك اتساقًا وستكسب ، من مطاردة الجزرة المتدلية التصويرية. لا تنس التحقق من المناطق التي يتم تقديم العلامات التجارية فيها ، حتى تعرف المكان الذي يمكنك استهدافه وما لا يمكنك استهدافه.
ربما لاحظت ، أننا لم نركز حتى على قيم عمولة تكلفة الاكتساب حتى الآن. السبب هو أننا نريد الدخول في شراكة مع مؤسسات عالية الجودة وألا نتعمى من قبل CPAs! الآن بعد أن أصبح لديك قائمة مختصرة بالبرامج أو الشبكات التابعة ، فقد حان الوقت لبدء إجراء الاتصالات والاشتراك.
توليد حركة المرور لنموذج CPA
حركة المرور هي الزوار الذين تستقبلهم إلى موقعك أو عروضك. هناك العديد والعديد من الطرق لتوليد حركة المرور وسنتحدث على مستوى عالٍ جدًا عن بعض أكثرها شيوعًا. ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت تخطط لإرسال حركة المرور مباشرة إلى مواقع الويب الخاصة بالعلامات التجارية أو الصفحات المقصودة (المبيعات) أو أولاً إلى موقع الويب الخاص بك ، وبعد ذلك ، ستنقر حركة المرور على الإعلانات أو الروابط الموجودة على موقعك وتنتقل إلى العلامات التجارية.
مع كل ما قيل ، هناك 5 فئات رئيسية عندما يتعلق الأمر بحركة مرور الويب:
- عضوي
- منصات التواصل
- دفع
- إحالة
- مباشرة
دعنا نستكشف كلًا من هذه قليلاً:
-
حركة المرور العضوية
هذه هي حركة المرور التي تأتي إلى موقع الويب الخاص بك من محركات البحث مثل Google. عند إنشاء موقع ، ستقوم محركات البحث بفهرسة (العثور على موقعك) وإدراجها في نتائجها ، ومع ذلك ، سيتم دفن موقعك مئات أو حتى آلاف الصفحات في عمق النتائج. الوصول إلى نتائج الصفحة الأولى المراوغة على محركات البحث ليس بالمهمة السهلة. يستغرق الوقت والمال والجهد. تُعرف هذه العملية باسم SEO (تحسين محرك البحث) والتي ربما تكون قد سمعت عنها. لن ندخل في أعماق تحسين محركات البحث لأنه يتجاوز نطاق هذا الدليل ، إذا كنت جادًا في بناء عمل طويل الأجل وقابل للاستمرار من شأنه أن يولد قدرًا هائلاً من الزيارات ، فيجب أن يكون تحسين محركات البحث جزءًا من استراتيجيتك . يمكن أن ينتج عن الموقع المُحسَّن جيدًا حركة مرور عالية الجودة ، ولكنك ستحتاج إلى تخصيص قدر كبير من الموارد للتنافس مع المواقع التي يتم تصنيفها بالفعل لأفضل مصطلحات البحث لمكانك.
-
وسائل التواصل الاجتماعي
بالتأكيد لسنا بحاجة لشرح ما هي وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا غنيًا لحركة المرور ، ولكن مرة أخرى ستحتاج إلى استثمار الكثير من الوقت والجهد لجني ثمار وسائل التواصل الاجتماعي. سواء اخترت Facebook أو Twitter أو Instagram أو YouTube أو غيرها ، فهناك تقنيات وأساليب محددة للغاية لكل منها ، وقد تتساءل عن سبب ذكرنا لموقع YouTube. يعتبر موقع YouTube منصة وسائط اجتماعية وهو محرك بحث ... أليس كذلك؟ نعم ، يعتبر YouTube محرك بحث أيضًا وهو ثاني أكبر محرك بعد Google (نعم ، تمتلك Google موقع YouTube). يلجأ ملايين الأشخاص يوميًا إلى YouTube للبحث عن مقاطع فيديو حول الموضوعات التي تهمهم. مع هذا ، على غرار مُحسّنات محرّكات البحث ، يجب أن تفكر في إضافة YouTube إلى إستراتيجيتك التسويقية.
-
دفعت المرور
عندما تبدأ كمسوق CPA ، فإن حركة المرور المدفوعة هي أقوى سلاح في ترسانة التسويق الخاصة بك. حركة المرور المدفوعة هي تمامًا كما يوحي الاسم ؛ تشتري إعلانات للإعلان عن المنتجات التي ترغب في الترويج لها والمواقع التي تشتري الإعلانات عليها ، ويقوم المستخدمون بالنقر فوق إعلاناتك وتأتي الزيارات إلى عروضك. من أفضل وأشهر مصادر الزيارات المدفوعة إعلانات Google (Google AdWords سابقًا). إذا كنت قد انتبهت عند البحث على Google ، فهناك نتائج في أعلى الصفحة مع كتابة بجانبها تقول "إعلان". ما يجعل حركة المرور المدفوعة قوية للغاية هو أنه يمكنك تشغيلها وإيقافها على الفور.
على عكس حركة المرور على الوسائط الاجتماعية والعضوية التي تستغرق شهورًا أو سنوات لتكوينها ، يمكنك إعداد حملة مدفوعة على أي من آلاف الشبكات الإعلانية ومحركات البحث ، وفي غضون ساعات قليلة ، ستبدأ في رؤية زوار موقعك . في حين أن حركة المرور المدفوعة قد تكون باهظة الثمن في البداية ، إلا أنها يمكن أن توفر لك أيضًا الكثير من المال على المدى الطويل وتدفع عائد الاستثمار الخاص بك. مع القدرة على الحصول على حركة المرور بهذه السرعة ، فإنه يمنحك القدرة على الاختبار والتعديل والتحسين أثناء التنقل.
من الأمثلة الرائعة على كيف تكون حركة المرور المدفوعة صديقك عندما تريد اختبار مكانة وعروض. باستخدام حركة المرور المدفوعة ، في غضون أيام قليلة ، يمكنك اختبار عروض متعددة وتحديد العروض التي ستعمل من أجلك. في الواقع ، حتى إذا كنت تخطط لتطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الزيارات المدفوعة هي أداة رائعة لتعيينك في الاتجاه الصحيح.
لنفترض أنك تريد أن تسلك طريق تحسين محركات البحث - سيساعدك تشغيل حملة مدفوعة على إعلانات Google في تحديد الكلمات الرئيسية التي تعمل والتي لا تعمل. نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث هي إستراتيجية طويلة المدى ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو استثمار الوقت والمال والانتظار لمدة 6 أشهر حتى يصل موقعك إلى الصفحة 1 ، فقط لاكتشاف أنك قمت بالتحسين من أجل مصطلحات البحث الخاطئة. يمكن أن يعمل نهج مماثل مع إعلانات Facebook لإعطائك فكرة عما قد ينجح على منصات الوسائط الاجتماعية.
-
إحالة المرور
اسم يقول كل شيء. تأتي حركة الإحالة من مواقع أخرى. يحدث مصدر الحركة هذا عندما ترتبط مواقع أخرى بموقعك. إن إنشاء حركة إحالة ليس بالأمر السهل وسيحتاج موقعك إلى جودة عالية حتى ترغب المواقع الأخرى في الارتباط بك. عندما يصبح موقعك معروفًا جيدًا أو يصبح موقعًا للسلطة (يستغرق ذلك قدرًا هائلاً من الوقت والمال) ، سترتبط مواقع الويب الأخرى بك بشكل طبيعي. يمكنك اختصار العملية عن طريق الاقتراب من أفضل المواقع ودفعها مقابل الروابط الخلفية إلى موقعك ، لكن المواقع العليا تفرض أسعارًا كبيرة للربط أو شراء مساحة إعلانية مباشرة منها.
-
سير مستقيم
حركة المرور المباشرة هي حركة المرور التي تأتي مباشرة إلى موقعك عندما يكتب المستخدمون عنوان URL الخاص بك في متصفحهم. يتطور هذا النوع من حركة المرور فقط عندما يكون لديك موقع لسنوات عديدة وتكون لديك سمعة طيبة. مثال على ذلك موقع eBay أو Amazon.
تجهيز موقع الويب الخاص بك
الاحتمالات جيدة جدًا ، فأنت تريد أن يكون لديك موقع الويب الخاص بك ، والذي يجب أن يحتوي على محتوى عالي الجودة من شأنه أن يضيف قيمة للزوار ، وبالتالي ، فإن الهدف هو أنهم سينقرون على الإعلانات والروابط الموجودة على موقعك والتي ستأخذها بعد ذلك لهم على العروض والمعلنين الذين تروجهم وما إلى ذلك.
إذا لم تكن مستعدًا تمامًا لاستخدام موقع ويب كامل عند البدء بمكانة جديدة ، فعليك على الأقل إنشاء صفحة مقصودة واحدة تعرض مسبقًا للزائرين وتحفزهم لاتخاذ الخطوة التالية. أيًا كان المسار الذي تسلكه ، فأنت بحاجة إلى بناء الشكل والمظهر والمحتوى حول العروض التي تخطط للترويج لها. كلما كانت رسالتك أكثر تركيزًا واستهدافًا واتساقًا مع العرض ، كان أداؤه أفضل.
اليوم ، لست بحاجة إلى أن تكون مطورًا أو مصممًا حتى يكون لديك موقع ويب ذو مظهر جيد وعملي. هناك العديد من خدمات إنشاء المواقع المعروفة التي تتمتع بوظيفة السحب والإفلات. واحدة من أشهرها هي Wix. إذا لم تكن لديك معرفة في هذا المجال وكنت على استعداد لاستثمار بعض النقود ، فيمكنك تعيين مطور ويب من خلال أحد مواقع الويب المستقلة العديدة وسيقومون بإرشادك والقيام بالعمل الشاق.
التسويق مقابل الإعلان
هناك مفهوم خاطئ شائع ومصطلحان يستخدمان غالبًا بالتبادل هما التسويق والإعلان. على الرغم من أنك قد تميل إلى الاعتقاد بأن هذه هي نفسها ، إلا أنهما في الواقع مجالان مختلفان ولكنهما مترابطان بشدة.
تشير جمعية التسويق الأمريكية يعرّف التسويق بأنه عملية تحديد احتياجات العملاء وتحديد أفضل السبل لتلبية تلك الاحتياجات. من ناحية أخرى ، فإن الإعلان هو ممارسة للترويج لشركة ومنتجاتها أو خدماتها من خلال قنوات مختلفة.
في الجوهر ، يعد الإعلان مجرد عنصر من مكونات الصورة التسويقية الأكبر.
هناك العديد من الطرق التي يتواصل من خلالها وسطاء العملات الرقمية للوصول إلى أسواقهم المستهدفة. وهنا بعض الأمثلة:
CPA Marketing مقابل التسويق بالعمولة
هناك منطقة رمادية إلى حد ما قد تسبب ارتباكًا لكل من المسوقين عبر الإنترنت والمبتدئين ذوي الخبرة وهي الفرق بين CPA Marketing و Affiliate Marketing. في حين أن الكثير من الأنشطة المتضمنة في كليهما متشابهة ، إلا أن هناك فرقًا يجب أن تكون على دراية به.
CPA ، كما قلنا ، تعني تكلفة الإجراء أو حتى يشار إليها أحيانًا باسم التكلفة لكل اكتساب. يدفع تسويق CPA عمولة مقابل إجراء يتخذه الإحالة والذي يمكن أن يكون بسيطًا مثل إرسال عنوان بريد إلكتروني أو إكمال نموذج أو استطلاع. قد لا يتطلب تسويق CPA بالضرورة أن يقوم الشخص بإجراء عملية شراء لمسوق CPA للتأهل للحصول على العمولة. عادة ، عمولة CPA هي دفعة لمرة واحدة.
من ناحية أخرى ، في التسويق بالعمولة ، يتطلب الأمر من العميل المحتمل إجراء عملية شراء أو معاملة مالية للشركة التابعة لكسب عمولة. يمكن أن تكون عمولة الإحالة عمولة CPA (دفعة لمرة واحدة) ، أو مشاركة في الإيرادات ، أو مزيج من الاثنين.
تجدر الإشارة إلى أن الخطوط الفاصلة بين تسويق CPA الخالص والتسويق بالعمولة قد أصبحت غير واضحة على مر السنين ، لذلك لا تفكر كثيرًا في الأمر وركز بدلاً من ذلك على ما تحتاج إلى القيام به لكسب العمولات.
برنامج الانتساب مقابل الشبكة التابعة مقابل شبكة CPA
هذا مجال آخر أصبحت فيه الأشياء ضبابية على مر السنين ، لكن دعنا نستكشف الأشياء لخلق المزيد من الوضوح.
عادةً ما يكون البرنامج التابع مملوكًا وتديره علامة تجارية تريد الترويج لمنتجاتها وحلولها الخاصة. لا يقدمون منتجات أو حلولًا من المنافسين أو من خارج مجال تخصصهم.
تشبه الشبكة التابعة "سوقًا" للمنتجات من علامات تجارية ومعلنين متعددين. تسهل الشبكة العملية بين المسوقين التابعين وعروض العلامات التجارية / المعلنين. تدير الشبكة التابعة العمليات مع الشركات التابعة ، وتوفر تتبع الإحالة ذات الصلة ومنصة إعداد التقارير ، وتوفر ضمانات التسويق ، وتسدد مدفوعات العمولات والمزيد. العملية سلسة تمامًا للمستهلك المحتمل. عادةً ما تكون الشبكة التابعة هي شركة مستقلة عن العلامات التجارية والمنتجات التي تمثلها ولديها عروض للعديد من العلامات التجارية / المعلنين المنافسين. قد تقدم الشبكة التابعة نماذج العمولات المختلفة، كما هو موضح في الأعلى ، وعروض CPA.
تشبه شبكة CPA الشبكة التابعة ، ولكنها توفر فقط عروض من نوع CPA.
حان الوقت لتحقيق ذلك
الآن ، يجب أن يكون لديك بعض المعرفة الجيدة لبدء تحقيق الأشياء. في عالم التسويق بالعمولة والتسويق بالعمولة CPA ، المسوقون الناجحون هم أولئك الذين يصوغون خطة ويتخذون الإجراءات. الكثير من المسوقين عبر الإنترنت لديهم أفكار وطموحات رائعة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالعمل الجاد ، فهم ببساطة لا يتابعون ذلك ، مما يؤدي بدوره إلى عدم الحصول على أي عمولات ويتخلون عن أهدافهم وأحلامهم. لا تحتاج إلى قضاء أسابيع في إجراء الأبحاث ولست بحاجة إلى موقع الويب المثالي للحصول على الكرة. ابدأ وبعد ذلك يمكنك التعديل والتحسين والصقل أثناء التعلم وكسب بعض العمولات.
إذا كنت مستعدًا لذلك ابدأ في الكسب والتعلم، ثم Algo-Affiliates يجب أن يكون في الجزء العلوي من قائمتك. Algo-Affiliates هو CPA شديد التركيز والمهنية شبكة تابعة التي تقدم مجموعة مختارة من المنافذ عالية الأجر. لديهم نظام أساسي سهل الاستخدام بشكل استثنائي يمنحك الوصول إلى جميع الأدوات التي تحتاجها. تم تحسين مجموعتهم الواسعة من المواد التسويقية ومسارات التحويل ، المتوفرة بالعديد من اللغات للوصول إلى الأسواق العالمية ، بشكل مثالي لتقديم تحويلات استثنائية ووضع المزيد من العمولات في جيبك. فريقهم من المديرين المنتسبين ذوي الخبرة متعاون وودود وواسع المعرفة. هذه شبكة CPA واحدة يجب على كل مسوق مراعاتها.
