ماذا يعني التابع؟

لقد سمعت أو قرأت كلمة Affiliate ، لكن ماذا تعني الشركة التابعة؟ التعريف وفقًا لموقع Dictionary.com هو "تحقيق الارتباط أو الارتباط الوثيق" ، ولكن ماذا يعني هذا في الواقع؟ حسنًا ، يمكن أن يعني اختلافات في هذا التعريف الأساسي ، اعتمادًا على السياق. يمكن أن يكون أحد المعاني عندما تمتلك شركة أكبر حصة أقلية في شركة أخرى. في هذا السيناريو ، ربما تكون قد سمعت أن الشركة "أ" تابعة للشركة "ب". هناك أشكال مختلفة من هذا النوع من العلاقات التابعة في عالم الأعمال ، مثل الشركات التابعة والشركات التابعة للبيع بالتجزئة والشركات التابعة الدولية وغير ذلك. 

السبب المحتمل لقراءتك لهذه المقالة هو معرفة المزيد عن المسوقين التابعين (المعروفين أيضًا بالناشرين) ، وما تعنيه الشركة التابعة في سياق التسويق بالعمولة. في هذا السياق ، يشير إلى شركة أو فرد منفصل ومستقل لديه اتفاق لتسويق منتجات أو خدمات شركة أخرى مقابل مكافأة أو عمولة. دعنا نستخدم مثال بسيط. لدينا شركة تسمى Super Gadgets تبيع الأدوات. تقرر Super Gadgets السماح للأشخاص المستقلين (الشركات التابعة) بالترويج وإحالة العملاء المحتملين للمبيعات إليهم. إذا أجرى العملاء المحتملون الذين أرسلتهم شركة تابعة عملية شراء ، فإن Super Gadgets تمنح الشركة التابعة رسوم إحالة (عمولة). بسيطة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟

حسنًا ، دعنا نستكشف مفهوم التسويق بالعمولة بشكل أكبر وما يعنيه أن تكون شركة تابعة. 

التسويق بالعمولة 101

يتضمن التسويق بالعمولة اتفاقية بين طرفين ، حيث يكون لدى أحد الطرفين منتج أو خدمة (يشار إليه غالبًا باسم التاجر أو المعلن) وينفذ الطرف الثاني أنشطة تسويقية لإحالة العملاء المتوقعين (العملاء الجدد المحتملين) إلى التاجر مقابل مكافأة. عادة ما تكون الاتفاقية عقدًا ملزمًا قانونًا يحدد بالضبط أدوار ومسؤوليات كل طرف في العلاقة (الانتماء). تحدد الاتفاقية أيضًا كيفية تتبع العملاء المتوقعين ، وما هي المعايير التي يجب أن يفي بها العملاء المحتملون للتأهل للحصول على عمولة ، ومبلغ العمولة ، ومتى سيتم دفعها. 

كان التسويق بالعمولة موجودًا قبل فترة طويلة من ظهور الإنترنت ؛ مثال نموذجي سيكون وكيل عقارات. في هذه الحالة ، يوافق مالك العقار على وكيل عقاري للترويج لممتلكاته ، وإذا أحضر الوكيل مشترًا أدى إلى عملية بيع ، يحصل الوكيل على عمولة مبيعات. تجدر الإشارة إلى أن الشركة التابعة لا تمتلك مطلقًا العنصر الذي يتم بيعه ، كما أنها ليست موظفًا لدى التاجر. 

مع ظهور الإنترنت والشركات التي تبيع سلعها وخدماتها عبر الإنترنت ، أدخلت حقبة يمكن فيها للأفراد المستقلين (الشركات التابعة) الترويج لهذه الشركات عبر الإنترنت. تسمح التكنولوجيا بتتبع كل زائر وتعيينه إلى الشركة التابعة المعنية ، لذلك عند حدوث عملية بيع ، تعرف الشركة بالضبط الشركة التابعة التي قامت بالإحالة ، وبالتالي يمكنها منحهم عمولة.   

البرامج التابعة والشبكات التابعة

لكي تكون مسوقًا تابعًا ، ستحتاج إلى الانضمام إلى برنامج تابع أو شبكة تابعة. يتمثل الاختلاف بين البرنامج التابع والشبكة في أن "البرنامج التابع" يمتلكه أو يديره التاجر بشكل عام (يمكن أن يكون شركة أو قسمًا منفصلاً) ، ويركز البرنامج عادةً فقط على المنتجات أو الخدمات التي يقدمها التاجر . من ناحية أخرى ، فإن الشبكة التابعة هي شركة مستقلة تعمل مع العديد من التجار كوسيط ويمكنها تقديم العديد من المنتجات المتنوعة للشركات التابعة للترويج لها. في الأساس مع نهج الشبكة ، يقوم التاجر بالاستعانة بمصادر خارجية لإدارة البرنامج التابع له. بغض النظر عن نموذج العمل ، يختار التاجر التدفق الأساسي وكيف يعمل كل شيء بشكل متشابه للغاية.

المنصة التابعة 

في قلب أي برنامج أو شبكة تابعة ، توجد منصة إدارة تابعة. في بعض الحالات ، قد يشار إليها باسم البوابة التابعة أو المكتب الخلفي. المنصة التابعة هي عبارة عن برنامج يوفر مجموعة من الميزات لكل من الشركة التابعة وإدارة الشركات التابعة. تسمح المنصة للشركات التابعة بالتسجيل / التسجيل للحصول على حساب. بمجرد تسجيل الدخول ، ستجد هنا أشياء مثل روابط التتبع الفريدة وتصميمات التسويق ، مثل اللافتات والصفحات المقصودة وقوالب البريد الإلكتروني والمزيد. هناك أيضًا تقارير وتحليلات ، حتى تتمكن من تتبع أدائك. تتضمن بعض الميزات الأخرى إدارة معلوماتك الشخصية وتفاصيل الدفع والوصول غالبًا إلى الدعم أو مديرك التابع. 

تتبع الشحنة 

كما ذكرنا ، يضمن النظام الأساسي التابع أن كل إحالة ترسلها إلى التاجر يتم تتبعها وربطها بحسابك. من أجل تتبع الإحالات الخاصة بك ، ستحتاج إلى روابط التتبع الفريدة الخاصة بك. تبدو هذه الروابط كعنوان URL لموقع الويب ، ولكنها تحتوي على معرّفات فريدة بداخلها. يمكن أن تكون الروابط عبارة عن روابط نصية أساسية ، أو في معظم الحالات ، ستقوم بتنزيل لافتات من البوابة ، ولها روابط فريدة مرتبطة بها. عندما تنشر رابطًا على موقعك أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو في أي مكان تروج له ، عندما ينقر المستخدم على هذا الرابط ، تتم إعادة توجيهه إلى الصفحة ذات الصلة. بالنسبة للمستخدم ، يعد هذا سلسًا تمامًا ، وفي معظم الحالات ، لا يعرفون حتى أنهم ينقرون على رابط تابع. بمجرد تعيين الإحالة إلى حسابك ، يمكنك بعد ذلك تتبع أشياء مثل النقرات أو الاشتراكات أو المبيعات أو أي معلمات أخرى يقدمها النظام الأساسي. هذا التتبع أمر حيوي ، والدقة لها أهمية قصوى. 

الشكل الأكثر شيوعًا للتتبع هو عبر ملفات تعريف الارتباط على الإنترنت. ملفات تعريف الارتباط هي ملفات صغيرة يقبلها مستعرض الويب الخاص بالزائر ، وتحتوي على معلومات حول الزائر ، كما هو الحال عند النقر لأول مرة على أحد الارتباطات. عادةً ما يتضمن ملف تعريف الارتباط تاريخ انتهاء الصلاحية ، وهو صالح جدًا للشركات التابعة لأنه غالبًا لا يقوم المشترون بالشراء على الفور ، وإذا عادوا إلى التاجر بعد أيام ، فستظل تتلقى تعويضًا عن هذه المبيعات. يمكن أن يكون انتهاء الصلاحية أقل من الجلسة الأولى حتى سنوات ويختلف من شبكة إلى شبكة أو حتى العرض الصناعي. هناك أنواع أخرى من التتبع ، ومرة ​​أخرى يختلف هذا لكل شبكة وعرض. 

تسويق إبداعي

عندما يحين وقت بدء الترويج لعرض ما ، ستحتاج إلى استخدام شكل من أشكال المواد التسويقية التي تغري الزائر للنقر وإعادة توجيهه لقبول العرض. تعتبر اللافتات من أكثر أنواع المواد الإبداعية شيوعًا وقد شاهدتها بالتأكيد على مواقع الويب التي زرتها. يمكن أن تكون الشعارات صورًا ثابتة أو صورًا متحركة متحركة أو حتى مقاطع فيديو. يمكن أن تكون الأنواع الأخرى من التصميمات عبارة عن رابط نصي بسيط يعيد التوجيه إلى صفحة المبيعات وموجزات البيانات وقوالب البريد الإلكتروني (لتسويق البريد الإلكتروني) وقوالب الرسائل القصيرة ومقاطع الفيديو والصفحات المقصودة والنماذج والمزيد. ستجد غالبًا أشكالًا مختلفة من التصميم لنفس العرض ، وتهدف إلى مساعدتك في العثور على أفضل ما يناسب التسويق والجمهور. إذا كان العرض متاحًا بعدة لغات ، فعادة ما توجد أشكال مختلفة من المواد الإبداعية المترجمة لتناسب السوق المعنية. أحد أهم العناصر لجذب الزوار للنقر هو CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) ، وهي أشياء مثل "اشتر الآن" ، و "انقر لمعرفة المزيد" ، وما إلى ذلك. مهما كان التصميم الذي تختاره ، تأكد من التحقق من أنك قمت بتطبيقه بشكل صحيح مع رابط الإحالة الخاص بك ، لأنك لا تريد أن تخسر العمولات. إذا لم تكن متأكدًا ، فتواصل مع مديرك التابع. 

الإبلاغ 

الطريقة الوحيدة لمعرفة مدى جودة أداء حملاتك التسويقية هي من خلال إعداد التقارير ، والتي يتم تقديمها على النظام الأساسي. يمكن أن تتضمن التقارير مقاييس مختلفة مثل:

  • انطباعات - هذا هو عدد المرات التي تم فيها تحميل التصميم على الصفحة. لا يعني ذلك بالضرورة أن الزائر نظر إليها. 
  • نقرات - هذا هو عدد المرات التي نقر فيها الزائر بالفعل على رابط أو لافتة وما إلى ذلك. 
  • الاشتراكات / العملاء المحتملون - عدد الزوار الذين أكملوا نوعًا من الإجراءات مثل التسجيل أو ملء نموذج الاستفسار.
  • المبيعات / التحويلات - عدد الزوار الذين ذهبوا لإكمال الإجراء المطلوب ليتم اعتبارهم عملية بيع أو اتخذوا إجراءً معينًا ليتم تحويله. 

اعتمادًا على الشبكة والعرض ، قد يكون هناك العديد من المقاييس. يعد إعداد التقارير أمرًا حيويًا للنجاح لأنك تحتاج إلى معرفة ما ينجح وما لا ينجح وأين يمكنك تحسينه. في عالم تسويق الأداء ، يمكن أن تؤدي التغييرات الصغيرة أو التعديلات إلى تحسينات هائلة. بدون تقارير دقيقة ومفصلة ، يكاد يكون من المستحيل بناء حملات ناجحة. 

العلاوات

على حد تعبير جيري ماجواير: "أرني المال!". مثل أي عمل آخر ، كونك مسوقًا تابعًا يعني جني الأموال ، ونأمل أن تحصل على الكثير منه. يمكن أن يختلف مقدار العمولة التي يمكنك الحصول عليها من بضعة دولارات إلى ملايين ويعتمد على العديد من العوامل. هناك العديد من نماذج العمولات / الأرباح المختلفة ، وهي تختلف من عرض إلى عرض وشبكة. 

بعض العمولات الأكثر شيوعًا المقدمة هي: 

  • CPL (التكلفة لكل عميل محتمل) - تكسب رسومًا ثابتة لكل عميل متوقع جديد تحيله. للتأهل كقائد ، قد يحتاج الزائر إلى إكمال نموذج أو فتح حساب. 
  • تكلفة الاكتساب (CPA) - هنا يحتاج العميل المحتمل إلى إكمال إجراء معين والذي قد يتمثل في إنفاق أو إيداع مبلغ معين من المال أولاً حتى تحصل على عمولة. عمولة CPA بشكل عام هي رسوم ثابتة ثابتة. 
  • CPS (تكلفة البيع) - كما يوحي الاسم ، عند حدوث عملية بيع ، يتم الدفع لك. يمكن أن يكون رسمًا ثابتًا أو نسبة مئوية من البيع أو هجينًا. 
  • حصة الإيرادات - على غرار CPS ، فإنك تكسب نسبة مئوية من الإيرادات التي يحققها التاجر. مع بعض العروض ، قد تستمر في كسب حصة من الإيرادات طالما أن العميل ينفق ، مما يعني أنك قد تكسب من نفس سنوات الإحالة في المستقبل. 

بمجرد قيامك بتوليد عمولة ، سترغب في تلقي أموالك ، واعتمادًا على الشبكة أو البرنامج ، قد يقومون بإجراء مدفوعات أسبوعية أو نصف شهرية أو شهرية. سيكون لديك عادةً أيضًا خيار اختيار الطريقة التي ترغب في أن يتم الدفع لك بها ، على سبيل المثال ، الشيك ، PayPal ، التحويل البنكي ، المحافظ الإلكترونية ، العملات المشفرة ، والعديد من الخيارات الأخرى. 

افكار اخيرة

الآن يجب أن يكون لديك فكرة واضحة إلى حد ما عن "ماذا تعني الشركة التابعة" في سياق التسويق بالعمولة. لقد غطينا أيضًا بإيجاز ما يشمله التسويق بالعمولة ، والمنصة التابعة ، والإبداع التسويقي ، وإعداد التقارير ، والعمولات ، والمزيد. هل أنت مستعد لتصبح الشركة التابعة التالية؟ انضم Us اليوم وتمتع بالوصول إلى مئات العروض والمكافآت المذهلة وغير ذلك الكثير.