الأقسام
التسويق التابعة لها

البرامج التابعة التي تدفع على الفور - هل يجب عليك الانضمام إلى أحدها؟

يعد التسويق بالعمولة ، إذا تم بشكل صحيح ، أحد أكثر الطرق فعالية لكسب المال عبر الإنترنت. إنه مثالي للمدونين ومالكي مواقع الويب الذين يتطلعون إلى استكمال دخلهم عبر الإنترنت. نظرًا لأن العالم يتحرك بسرعة نحو الرقمنة في أعقاب جائحة فيروس كورونا العالمي ، فإن التسويق بالعمولة يقدم وسيلة رائعة للأشخاص الذين يرغبون في كسب المال عبر الإنترنت.

هناك عدد غير قليل من البرامج التابعة التي تدفع على الفور ، مما يجعلها خيارًا جذابًا للمسوقين المعروفين وكذلك الأشخاص الذين بدأوا للتو في التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، قبل أن تقرر الانضمام إلى برنامج تابع ، من المهم أن تفهم أساسيات كيفية عمل التسويق بالعمولة ، والتحديات والتعقيدات ، ونماذج الإيرادات ، ومؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الأخرى ، مثل معدل الاحتفاظ والتحويلات وأكثر والأهم من ذلك ، عائد الاستثمار. 

أساسيات التسويق بالعمولة

يتضمن التسويق بالعمولة الترويج لمنتج بدلاً من العمولة. يعمل تجار التجزئة أو التجار مع برنامج وشبكات تابعة ، والتي تروج الشركات التابعة لها بعد ذلك لمنتجاتها ، ومقابل كل عملية بيع يتم إجراؤها ، تحصل الشركة التابعة على عمولة. يتلقى الشريك التابع ، الذي قد يكون مؤثرًا أو مالك مدونة أو مالك موقع ويب في مكانة معينة ، عائدًا عن كل عملية بيع يتم إجراؤها من خلال جهود الترويج الخاصة به.

ومع ذلك ، لا تركز جميع البرامج التابعة بشكل أساسي على المبيعات. في بعض الحالات ، يكافئون أيضًا شركائهم التابعين على العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم ، أو لعدد محدد من عمليات الاشتراك مثل خيار الإصدار التجريبي المجاني. حتى أن البعض يدفع مقابل عدد التنزيلات لتطبيقاتهم ، أو إذا كان الشريك التابع يجلب المزيد من الزيارات إلى موقعه على الويب.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، نما التسويق بالعمولة بشكل كبير. تُعد رسوم العمولة التي تقدمها البرامج التابعة المختلفة بمثابة الحافز الرئيسي ، مما يؤدي إلى إقناع المزيد والمزيد من المسوقين بالانضمام. التسويق التابعة لها عادة ما يتضمن أربعة لاعبين: 

التاجر: في الهيكل الهرمي ، يكون التاجر في القمة. هي الشركة التي تصنع أو تبيع المنتج الذي يتعين على الشركاء التابعين الترويج له. يحدد التاجر معدلات العمولة وهيكل الدفع في معظم الحالات مع الشبكة التابعة. بينما يمكن للتاجر إدارة هذا داخليًا ، إلا أنه عادةً ما يقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للتركيز أكثر على عروضه الأساسية. 

إنضم لبرنامج: لا يقوم معظم التجار بإدارة برنامج الإحالة بأنفسهم. بدلاً من ذلك ، يعملون مع المنظمات التي تقوم بذلك نيابةً عنهم. البرنامج أو الشبكة التابعة هي المسؤولة عن توفير التكنولوجيا الأساسية والمواد الترويجية التي يستخدمها الشركاء التابعون للترويج للمنتجات. يتم التعامل مع توفير لوحة معلومات مخصصة للمسوقين التابعين لتتبع الأداء وإصدار المدفوعات وإعداد ملفات تعريف الارتباط أو المعرفات الفريدة من قبل البرنامج أو الشبكة التابعة.

المسوقون التابعون: جهود المسوقين بالعمولة حاسمة لنجاح البرنامج. هذه هي الأطراف الثالثة المسؤولة عن الترويج للمنتجات أو الخدمات وتتلقى عمولة مقابل مساعيها الترويجية. من الترويج للسلع والخدمات على موقع الويب الخاص بهم أو من خلال قنوات التواصل الاجتماعي ، يمكن للمسوقين التابعين الاستفادة من عدة قنوات من أجل الترويج للسلع أو الخدمات.

العملاء: أخيرًا ، هناك العملاء. هؤلاء هم الأشخاص الذين يشترون المنتجات كنتيجة مباشرة للجهود الترويجية للمسوقين بالعمولة. في معظم الحالات ، من المحتمل ألا يعرف العملاء أبدًا أنه تمت إحالتهم من قبل شركة تابعة. 

في حين أن هذا هو فهم أساسي وعالي المستوى إلى حد ما للتسويق بالعمولة ، فمن المهم معرفة أن هناك عددًا قليلاً من الأجزاء المتحركة. ربما تكون قد سمعت عن شبكات التسويق بالعمولة والدور المهم الذي تلعبه في مساعدة المسوقين بالعمولة. يعد فهم كيفية عمل الشبكات التابعة أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك كمسوق تابع.

الشبكات التابعة - كيف تعمل

الشبكة التابعة هي في الأساس منظمة يقوم العديد من التجار بالاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج الشركاء التابعين لها. الشبكة التابعة هي شركة مستقلة تقدم العديد من المنتجات للمسوقين التابعين للترويج للعملية بأكملها وإدارتها ، بدءًا من الشركات التابعة المدمجة وحتى توفير النظام الأساسي التابع الذي يتتبع كل شيء بالإضافة إلى إدارة المدفوعات والمزيد. من ناحية أخرى ، فإن البرنامج التابع مخصص لتاجر واحد ، والذي يمكن أن يمتلكه أو يديره التاجر أو الاستعانة بمصادر خارجية ، ولكن بشكل أساسي لا يقدم البرنامج سوى منتجات تاجر واحد. 

يعد ATraffic أحد أفضل الأمثلة على الشبكات التابعة. مع وجود فريق قوي من المسوقين ذوي الخبرة العالية وراءها ، تعد ATraffic شبكة متنوعة بشكل لا يصدق تركز على العديد من المجالات ، بما في ذلك المقامرة والترفيه والتمويل والمواعدة والصحة والعافية ونمط الحياة والعديد من المجالات الأخرى.

إذا كان لديك وجود على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونة في أي من هذه المنافذ ، فيمكنك الانضمام إلى شبكة تابعة مثل ATraffic لإحالة حركة المرور الخاصة بك واستثمارها. من الواضح أن الكلام أسهل بكثير من فعله ، ولكن بمجرد أن تفهم ما يريده جمهورك وتزودهم بالمنتجات والخدمات التي ستنال إعجابهم ، ستتمكن من البدء في جني الأموال منهم. 

فهم نماذج العمولات المختلفة

بصفتك شركة تابعة ، فأنت تريد أن يتم تعويضك عن جهودك التسويقية وقد تميل إلى الانضمام إلى البرامج التابعة التي تدفع على الفور ، مما يعني أنك ستحصل على عمولات مدفوعة يوميًا ، ومع ذلك ، هناك بعض الاعتبارات. لكي يدفع البرنامج التابع على الفور ، يجب عليه التحقق من شرعية المعاملات. في حين أن هذا الأمر بسيط في معظم الحالات ، إلا أن هناك قدرًا لا بأس به من المخاطرة للبرنامج التابع والتاجر. تشمل المخاطر عمليات الإرجاع والمبالغ المستردة وعمليات رد المبالغ المدفوعة. ما يعنيه هذا هو أنهم إذا دفعوا لك عمولة بالفعل ، فعليهم تعويض خسائرهم. بينما قد تميل إلى القول بأن هذه هي مشكلتهم وليست مشكلتك ، قد تقوم الشبكة التابعة بتنفيذ استراتيجيات أو سياسات معينة للتخفيف من هذه الخسائر. تشمل الخطوات التي قد يتخذونها خصم العمولة التي دفعوها لك من المدفوعات المستقبلية ، وقد يدفعون أيضًا مبالغ عمولة أقل مما لو كنت ستدفع أسبوعيًا أو شهريًا. مع بعض الشبكات التابعة ، قد تسمح لك فقط بالبدء في الحصول على أموال على الفور عندما يكون لديك سجل حافل معهم ، ويمكنهم تحديد جودة حركة المرور الخاصة بك. يجب أن تدرك أيضًا أنه إذا كان لديك مبالغ مستردة أو عمليات رد مبالغ مدفوعة بانتظام ، فقد يتوقفون عن تقديم عمولات فورية لك أو يحتمل أن يحظروك من الشبكة. 

في حين أن الانضمام إلى البرامج التابعة التي تدفع على الفور قد يبدو جذابًا للغاية على السطح ، فمن الضروري فهم الشروط والأحكام والمخاطر التي تنطوي عليها. يجب أن تكون على دراية أيضًا بأي رسوم دفع يمكن أن تؤدي إلى تآكل عمولاتك إذا كنت تدفع يوميًا ، بدلاً من اختيار أن يتم الدفع لك أسبوعيًا أو شهريًا. 

قبل الانضمام إلى أي شبكة أو برنامج تابع ، من المهم للغاية أن تفهم نماذج العمولات المختلفة. تقدم الشبكات التابعة مثل ATraffic العديد من نماذج العمولات لأعضائها ، مثل نماذج CPA و CPS و CPL و Revenue Share.

نموذج تكلفة الإجراء (CPA)

CPA هو أحد نماذج العمولات الأكثر استخدامًا ويتم تقديمه من قبل عدد من الشبكات التابعة. يُعرف نموذج الأرباح هذا ، المعروف أيضًا باسم تكلفة الإجراء ، بالدفع للمسوق التابع كلما حدث إجراء معين. على سبيل المثال ، إذا كان الإجراء المحدد هو تنزيل تطبيق ، فإن البرنامج التابع سيدفع كلما قام شخص ما بتنزيل التطبيق من خلال رابط الشركة التابعة.

هذا النموذج منتشر تمامًا في صناعة التسويق بالعمولة ، لأنه يقدم تأكيدًا للمعلن على أنه يدفع مقابل نتيجة ملموسة. نتيجةً لذلك ، تكون المخاطرة بشكل عام أقل بالنسبة للمعلنين لأن لديهم فكرة واضحة عن تكلفة كل إجراء. 

نموذج التكلفة لكل بيع (CPS)

CPS هو نموذج عمولة شائع بشكل لا يصدق. كما يوحي الاسم ، فإنك تكسب عمولة عند إجراء عملية بيع. فكر في الأمر كحالة استخدام محددة لنموذج CPA الذي يركز حصريًا على المبيعات. السبب وراء تفضيل المعلنين لهذا النموذج هو أنهم اكتسبوا عميلًا جديدًا وهم يعرفون بالضبط تكلفة اكتساب هذا العميل. يتم تتبع كل عملية بيع من خلال روابط وطرق تتبع فريدة. يختلف مقدار العمولة التي يمكنك كسبها من منتج لآخر. عادة ما تكون CPS دفعة لمرة واحدة. مع ذلك ، يجب عليك التحقق من اتفاقية الشركة التابعة لتحديد ما إذا كنت ستتلقى عمولات عن أي مشتريات مستقبلية قد تقوم بإحالتك أو أنها فقط مع عملية الشراء الأولى. ضع في اعتبارك أنه بمجرد إجراء إحالتك لعملية شراء ، يحصل التاجر بعد ذلك على معلوماته وسيستمر في التسويق والبيع للعميل مباشرةً ، مما يعني أنه يمكنه الاستمرار في تحقيق الدخل واستخراج القيمة من العميل. 

نموذج التكلفة لكل عميل (CPL)

نموذج التكلفة لكل عميل متوقع هو نموذج تسعير يركز على التحويل يكافئ الشركات التابعة على كل اشتراك أو تسجيل يقومون بإنشائه للمعلن أو التاجر. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين نموذجي CPS و CPL في أن الناشر يحصل على أموال مقابل الاشتراك ، والذي غالبًا ما يكون مجرد عنوان بريد إلكتروني أو قد يكون تفاصيل الاتصال الخاصة بطرف مهتم.

هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية لـ استراتيجيات توليد الرصاص التي تستخدمها الشركات لإنشاء قوائم البريد الإلكتروني والعثور على المستهلكين المهتمين. إذا أعرب عميل متوقع بالفعل عن اهتمامه بمنتجاتك ، فسيكون من الأسهل بكثير تحويلها. يتم استخدام المعلومات الواردة من خلال جهود الناشر من قبل المعلن لبيع منتجاته أو خدماته لاحقًا ، إما عن طريق المكالمات المباشرة أو من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، نظرًا لأنه لا يزال يتعين على المعلن أو التاجر بذل جهد لتحويل العميل المتوقع إلى عملية بيع ، يكون العائد عمومًا أقل من نموذج CPS. المخاطرة منخفضة بالنسبة للمسوقين بالعمولة لأن عليهم فقط التركيز على توليد العملاء المحتملين ، أي أنها استراتيجية منخفضة المخاطر ومنخفضة المكاسب. للحصول على عمولات مناسبة مع CPL ، ستحتاج إلى توليد كميات كبيرة من العملاء المتوقعين. 

نموذج حصة الإيرادات

نموذج حصة الإيرادات ، المعروف أيضًا باسم Revshare ، هو نموذج تسعير يركز على الأداء. بشكل أساسي ، يشارك المعلنون الأرباح مع الناشرين لكل تحويل أو عملية بيع يجلبونها. اعتمادًا على قيمة البيع ، يمنح المعلن عمولة بنسبة مئوية من إجمالي قيمة البيع.

منذ ظهور التسويق بالعمولة ، تم استخدام نموذج حصة الإيرادات من قبل الشبكات التابعة لأنه يضمن المدفوعات بناءً على نتائج ملموسة. بالنسبة للمعلنين ، يعد تقييم عائد الإنفاق الإعلاني أمرًا بالغ الأهمية. هذا النموذج مثالي للشركات التابعة التي ترغب في توليد مستويات عالية من العمولات. مع العديد من البرامج التابعة ، قد تكون حصة الإيرادات مستمرة ، مما يعني أنه في كل مرة يقوم فيها المستهلك الأولي الذي قمت بإحالته بتجديد اشتراكه أو إجراء عملية شراء أخرى ، ستتلقى نسبة مئوية من البيع.  

من الواضح أن هذا ليس بهذه البساطة مثل إنشاء عميل محتمل أو نقرات للمعلن. لكن المكافأة المالية أعلى بكثير. كما يمكنك أن تتخيل ، هذا النموذج مناسب بشكل عام للمسوقين المهرة. على سبيل المثال ، إذا كنت جزءًا من مخطط مشاركة الإيرادات الذي يدفع عمولة بنسبة 20٪ ، وتحقق بيعًا بقيمة 100 دولار ، فستتلقى 20 دولارًا كعمولة. اعتمادًا على البرنامج ، في حالة قيام الاستحواذ الأولي الخاص بك بعملية شراء في المستقبل ، ستتلقى أيضًا 20٪ من قيمة الشراء. من المحتمل أن يكون هذا نموذجًا أفضل بكثير من كسب عمولة رسوم ثابتة. 

الخط السفلي

قد يبدو اختيار البرنامج التابع الذي يدفع على الفور أمرًا جذابًا خاصةً إذا كنت ترغب في توليد تدفق نقدي ولكن هناك عيوب يجب أخذها في الاعتبار. إذا كنت موافقًا على الدفعات الأسبوعية أو الشهرية ، فهناك فوائد لذلك.  

التسويق بالعمولة ليس سهلاً كما يعتقد معظم الناس. لا يمكنك فقط طرح بعض الروابط وتحقيق دخل جانبي. يتطلب تخطيطًا دقيقًا وفهمًا دقيقًا لجمهورك. حتى الأشياء الصغيرة مثل إخفاء الروابط الخاصة بك أو كتابة نسخة جيدة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

يتطلب من الناشرين استكشاف مصادر متعددة لتوليد الزيارات ، من تحسين مواقعهم على الويب لتحسين محركات البحث العضوية إلى إنشاء حملة رعاية شاملة. عليك أن توازن بين تكاليفك والإيرادات المحتملة التي يمكنك تحقيقها ، ثم إنشاء استراتيجية تسويق.

قبل كل شيء ، عليك تتبع كيفية أداء جهودك التسويقية. لحسن الحظ ، توفر معظم الشبكات التابعة ذات السمعة الطيبة مثل ATraffic للأعضاء إمكانية الوصول إلى تقارير مفصلة يمكنهم من خلالها تتبع المقاييس المهمة. يمكنهم أيضًا الوصول إلى مجموعة من المواد الترويجية لتحسين حملاتهم الترويجية باستخدام أصول العلامة التجارية. ATraffic هو خيار رائع للمسوقين التابعين الذين يرغبون في الترويج لمجموعة من المنتجات والخدمات وكسب عمولات مناسبة. 

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *